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佛曰:柳华芳是个好和尚

?大中收购案尘埃落定 渠道变局京东欲分羹

 


       


 


大中收购案尘埃落定 渠道变局京东欲分羹


    风云变换


    苏宁总裁孙为民再不用回答记者没完没了的提问了“苏宁收购大中的事进展怎样了?”这问题追了孙为民整整一年。戏剧性的是,收购大中,苏宁敲了开场锣,却由国美负责鸣金收兵。


    “国美花36亿收购了一个竞争对手,苏宁一分钱没花也干掉了一个竞争对手。”一位音响企业老总认为,苏宁才是这场战争的赢家。


    “国美也没什么可亏的,只要能将花的钱转嫁出去。国美并购永乐后,上海市场的销售额没有大的变化,国美的利润却增加了三倍。”一位上海家电代理商有些怨气。


    但作为香港投资人的代理者,一位基金机构人员表示,36.5亿元人民币的出价虽从短期看不太便宜,但放眼长期,有助于国美发展,花这点钱还是值的。


    联想到此前永乐与大中宣布战略合作、随后永乐突然与大中“掰了”投身国美、紧接着大中申请与永乐的仲裁、大中声称要曝光商业间谍案却又突然闭口一言不发、传闻张近东已来北京做收购大中的最后事宜……这两年来家电连锁业纷纷扰扰、风云变幻。如今水落石出,让人不由心生无限感叹。在这一连串真真假假的事件背后,有几多手腕?又上演了怎样惊心动魄的争斗?


    家电厂家不太关心张大中或陈晓的得失,更在意自己的利益。“别再比着开店了,每个店面都铺样品,我们的负担太重。”有家电厂家诉苦。


    上述音响企业老总则表示:“我们明年要自己做专卖店,不能再被国美、苏宁控制。”


    新势力


    “这种地面上开店称王的局面可以维持5-10年,家电销售今后将转移到网上。”一位家电营销老总表示。


    360buy京东商城(www.360buy.com) 已在跃跃欲试。这家此前在北京、天津等地于电脑城里开设柜台销售光盘刻录机的店铺商,2003年的非典让其转战网上。自今年获得1000万美元投资后,开始大张旗鼓地营销京东商城。


    在百度上敲入“京东商城”,弹出的第一条是“中国最大的电脑、数码通讯、家用电器产品网上购物商城”。


    “2007年,我们的产品销售额达3.5亿元,明年的目标是10亿。”京东市场部负责人褚世元表示,明年三季度,京东商城将上大家电销售。1000万美元的风投让他们有足够的资金丰富商品种类,扩大库房建设,保证物流畅通。


    其实,国美、苏宁也早在前几年就投入几千万做了网上商城,但相比于线下几百亿、甚至上千亿的销售额,其网上销售几乎可以忽略不计。“线上线下好比是他们的左右手,太专注线上,就会冲击他们线下的销售。”褚世元如此理解国美、苏宁网上商城的发展不力。


    “我们的库存是15-20天,所有体系构建都围绕短、平、快进行,并在服务上下功夫,这是我们相比于国美、苏宁的优势。”


    不光是京东商城这样的网站,北京昊天华世科技有限公司的目录销售模式也在分食消费电子市场。


    昊天华世目前已与中国农业银行之外的所有商业银行合作,在银行向信用卡用户投递的对账单中夹带商品目录。消费者可以免息分期付款购买选中的商品,替客户支付银行利息。


    该模式对消费者的最大吸引力是免息分期付款,经营公司最大的支出是支付给银行的利息及物流费用,当商品为彩电这样的大件时,物流上的费用更显突出。昊天华世在经营中遇到的最大问题是与厂家信息沟通的滞后。因为有印刷产品目录这一环节,有时当消费者看到目录挑中某款产品下单时,厂家会告诉昊天华世,该型号产品已经停产了。


    为什么不改变印刷产品目录的方式,转为网上操作,与厂家及时沟通,随时更新产品目录?林的回答是“网上有淘宝、易趣,渠道混乱,爱打价格战。”


    京东商城的10亿销售额加上昊天华世这类目录销售公司10亿的销售额,对眼下的国美、苏宁而言,可以忽略不计,但新的销售渠道模式已然萌芽,一如当年国美家电连锁模式相对于当时的传统百货商场。假以时日,谁能预测到家电销售渠道又是怎样的光景?不可忽略的是,即将成为电子产品消费主力的80后、90后们从小是在网络环境下成长的。对于“月光族”的他们,免息分期付款有着足够的吸引力。■经济时报记者 陈军君 薛娟

浏览数: 次 星期四, 12月 20th, 2007 互联网事件

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