柳华芳的blog

                                      嘀铃铃广告拽响了效果营销的风铃

     点击付费广告的有效性一直是困扰网络广告联盟的一大隐忧，百度、谷歌都曾因点击付费广告的有效性问题而遭遇过广告主反弹。因为这个原因，业界一直在探讨作为点击付费模式替代品的网络广告模式，于是就有了效果营销的出现。
所谓效果营销，就是广告主不是按照广告投放时间来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。这方面，近一段时间锋芒初露的国内网络广告公司龙拓互动推出的一款叫做“嘀铃铃”（ dilingling.com）的来电付费广告模式，可以说为浮现中的效果营销提供了一个范例。
    说“嘀铃铃”这样的来电付费广告是效果营销的一个范例，在笔者看来至少有这么一些理由：1、嘀铃铃利用了龙拓互动此前推出的点睛网页嵌入式广告联盟的平台优势；2、做了线下和线上营销的媒婆；3、阐释人性化广告联盟概念；4、为web2.0靠广告盈利提供了一种切实可行的解决之道。
                                                  扩展中的嘀铃铃联盟

    嘀铃铃来电付费广告是由北京龙拓互动广告有限公司在与中国网通、铁通等电信运营商合作的基础上开发的按有效电话数量支付广告费用.的新型网络广告服务产品。作一种实效付费的网络广告模式，嘀铃铃主要向网民提供销售线索，网民通过打电话去咨询、购买产品或服务，达到广告客户需要的目标。
   有意思的是，通过嘀铃铃来电广告发布广告，即使被再多的网民浏览、点击，都不需要支付任何广告费用，只有在客户接到有效咨询电话时才会有广告费用的支出，广告投入得到切实保障，为客户实现零风险的广告付费。客户的广告可以在“嘀铃铃”网站各个位置上按照竞价的方法选择位置、形式进行发布，全面覆盖“嘀铃铃”网站的各个位置， 更可以选择包括网易、腾讯、TOM等门户网站在内的2000多家嘀铃铃联盟网络合作媒体，按照竞价的方法选择位置、形式进行发布，全面覆盖互联网的各个领域。
    除了可以做到按效果付费，嘀铃铃实际上还可以做到与内容精确匹配的精准营销，其技术原理是运用智能搜索技术和AJAX技术，通过网络跟踪和语义分析，根据网民上网的地区、习惯和所浏览网站的内容，在网民阅读或到达与广告内容相关信息和网页时，将客户的广告信息自动展现在网民浏览内容的周围。精准的定位让客户广告信息直达消费需求的目标群体，让广告主的广告达到精确传播、有的放矢。客户可以自行控制广告费用，还可随时调整广告出现的位置、频率，想花多少广告费，自己说了算。

                                    线下和线上营销的媒婆

   企业营销往往要分线下和线上两个方面，很多企业因为找不到怎么解决线下和线上结合的问题而苦恼，同时增加了企业的营销负担。嘀铃铃的出现，正好解决了这个问题，东村的二嘎子和西村的三丫头终于能一起过日子，生孩子了。
电话关联是很早就被提出的。业内专家指出，电话关联存在的价值在于，在虚拟的网络营销环境中，电话沟通可以实现买卖双方最最真实、最具价值的交流——无论是借助于网络通讯设备（耳麦）还是固定电话、移动电话，只有当买方对某种商品或服务产生闻讯要求，并获取了卖方的直接信息反馈时，交易的达成才有可能真正变得明朗起来；在这个过程中，基于商业目的进行作弊的可能性便变得很小，因为这样做的成本太高了；电话关联的最直接效果是消费者和广告主的利益得到了最大程度的均衡，使虚拟化的网络商务活动变得人性而真实，既符合按照行为付费的网络营销趋势，也符合精准营销的需求。
   当然，电话关联并没有理论上那么简单，其中有很多便于问题还需要解决。来电付费广告模式的出现，就很好的实现了网络营销与电话营销的结合，使得二者均能发挥优势，也变相增加了网络媒体的广告价值，尤其是其长尾价值。这种广告形式，可以说为国内为数达3000万之多的中小企业提供了一个更有效的网络推广方式。因为这样一种与传统广告思维路径极为接近的评估方式是他们所熟悉和能够接受的。

                                          人性化广告联盟

    不妨说，嘀铃铃是网络广告演进过程中新出现的一种广告联盟。和百度等搜索引擎的广告联盟不同的是，嘀铃铃广告是先有联盟后有网站，百度则是先有搜索引擎后有联盟。
    嘀铃铃有多种表现形式，第一种是嘀铃铃精准广告或嘀铃铃点睛广告。在点睛嵌入式广告的浮窗上出现客户的文字条或文字窗，上面有客户的电话号码或回呼框。这是智能传播中的精准传播。
另一种是人气传播或热点传播，这是热度广告联盟。不以精准为导向，而是一种Digg形式的竞价广告。网民关注的越多、电话咨询的越多，则排名越靠前。Digg广告实际是一个动态排名的广告榜，告诉网民什么是最热的广告，有多少人已经关注了，购买了，吸引别的人也去点击。
附带说一句，Digg类网站，就是由用户自己对所有相关内容进行投票或评论，而这些信息按照一定的Digg机制进行排序，即用户不仅是信息的发布者，在一定程度上也是信息的筛选者。这样能够使用户更方便的找到受欢迎的或者有用的信息。Digg一个很重要的特点是能够很好的吸引读者参与到网站内容中来,并且这种模式下可以很好的进行用户间的交流。

                                          web2.0的广告解决方案

     值得一说的是，嘀铃铃还为BLOG和WEB2.0网站提供了某种具有可行性的广告解决方案。个人用户只要注册为其会员，就可以把广告发布到自己的BLOG、MSN、邮件甚至手机短信上，个人网站也可以将广告发布到自己的网站。不妨说，这是真正的2.0自助式广告。
笔者认为，嘀铃铃是这几年中国互联网罕见的优秀产品，比国外做的都好。嘀铃铃的广告创新，给了传统中小企业更多推广机会，也拉平了大小网站的广告价值。
    能让博客和个人网站实现盈利可不是一件简单的事。博客如果能实现盈利，个人站长和小站长也都可以挣钱了，互联网的局面必然会有极大的改观，那时互联网将养活更多的人，那时横亘在大小网站之间的广告价值的鸿沟将不复存在，环球同此凉热，这该是多美的一件事。自然，这样一件事情的达成，光靠一两家有新模式新技术的企业还不成，还需要更多的企业参与其中。

近闻，cnnic说cn域名注册数量超过com，对于数字上的大小，我不曾怀疑。我怀疑什么？我质疑CNNIC的人品，他们是相当的不厚道！

   第一宗罪：搞两面派。一方面不允许个人名义注册的，一方面故意制造潜规则让代理商允许代注册。不允许个人注册是摆出一副保护企业的姿态，制造潜规则则是摆出一副造福个人的面孔，但是这个面孔太伪善了。

   第二宗罪：为了数字好看，过度倾销。cn域名的倾销行为虽然短时间内数量上好看了，但是把CNNIC摆出的那副保护企业的假面自己给打碎了。倾销意味着被疯抢，疯抢不可能是一群企业在疯抢，主体还是个人，这又往CNNIC喷墨了。

   第三宗罪：代理商管制差劲，欺压用户。由于潜规则的存在，给了代理商篡改用户信息的机会和口实，很多个人按照潜规则注册后，被代理商篡改了信息，自己吃了亏，但是CNNIC的潜规则又让用户们憋了一肚子气。

  第四宗罪：机构职能混乱，缺乏公信力，中文.CN域名的管理者CNNIC既是互联网管理机构又是收入丰厚的商业机构。有点像通常人们所说的“既是裁判员又是运动员！”

  第五宗罪;.cn域名归属权无保障。CNNIC 判断域名归属权主要是看企业的财力和势力F1.com.cn被仲裁给了F1赛车组。而北京的教师注册F1.com的时候，F1赛车还不叫F1赛车。ICQ.com.cn被仲裁给了万网。而ICQ是AOL公司的驰名商标。智科软件中国有限公司董事长的杨飞雪例外的赢得了QQ.com.cn的仲裁，可域名还是被强制改为腾迅公司所有。同样如果你使用中文.cn域名。等你发展好了，CNNIC要给别人，你是没脾气的。【这段是网上朋友的总结】

  第六宗罪：cn的价值被贬低，用户没有安全感，有价值的域名被抢夺完毕。如果谁想创业找个cn米恐怕不比com容易多少了。这就是CNNIC的所谓普及。一方面 不允许，一方面把这个当自夸的牌

     问题真多，什么都要潜规则，用户永远是最弱势群体。有钱能使鬼推磨，重财不重德！

     饿的神啊！  

  不要太低估雅虎未来

    雅虎原CEO下课，杨致远重新出山，并不见得说明雅虎做的有多么差，只能说明原来的天价CEO做的不够好。雅虎的表现只能用中规中矩来
描述，但是雅虎的未来笔者还是十分看好的。

    1.雅虎做了很多领导性的工作，只是这个领导性很多时候被google抢了风光而已。雅虎门户率先采用ajax技术提高用户体验，这对国内外网页设计者带来的影响是空前的，现在这种风潮也影响到了中国的门户，我认为雅虎代表了未来门户网站的构架方向。中国的门户网站之所以还是信息堆砌，柳华芳的观点是：中国互联网的网民阅读习惯还停留在报纸时代，随着中国互联网的发展这种习惯会逐步改变。

    2.雅虎的产品和google的产品只是表达方式不同。因为两个公司的文化不同、网站类型不同，他们产品的理念就有偏差，但是雅虎的产品同样是很棒的。现在搜索引擎是热门，所以网民给了google更多的目光，雅虎成了灰姑娘，杨致远的回归会把灰姑娘变成美丽的公主的。

    3.雅虎中国并非扶不起的阿斗。昨天晚上，威望甚高的天津互联网协会会长刘维君告诉笔者：雅虎中国在央视2台做搜索广告了。马云的对中国雅虎的搜索定为始终与商业挂钩，而且宣传的策略也很有针对性，这个策略看起来有点让人疑惑，但是我们不能忽视马云的阿里军团的巨大能力。从资本、技术、人才三方面来看，雅虎中国不比对手差，因此在中国搜索领域雅虎还是baidu、google、sogou不可忽视的竞争对手。

   4.杨致远的作用能扭转天平。作为长期幕后工作的杨致远，无论在IT界、科技界、还是资本界都有深厚的人气和人脉，他在网民心中的地位是非常重的，在海外华人中杨致远、陈士俊应该是最有影响力的互联网人，他们在华人圈的影响力还是非常之大的。即使在国内，稍微有点互联网知识的人没有不知道杨致远的，毕竟他曾经是一个让华人自豪的英雄。

     还有很多要写的，我把后面的部分留给网友吧。大家可以通过评论来续写！
 

   
    视频分享一直是互联网热点，视频分享网站在国内已经有相当的规模，视频分享的火爆也催生了视频搜索的诞生。视频搜索在目前阶段还属于培育期和等待期，盈利还至少需要2年左右，但是和网页、音乐一样，视频搜索必然是未来的热点，真正成为网民查找视频内容的最优选入口。笔者在本文对视频搜索发表下自己的观点。

    目前视频搜索方面主要有两家独立开发的核心技术：一种是autonomy的技术，一种是国内的pcpie技术。antonomy的技术被国内包括百度、openv等视频搜索购买使用，这项技术是很不错的，但是包括百度在内并没有得到autonomy核心技术，所以致使其视频搜索和其网页搜索没有本质区别。pcpie的技术中的帧搜索很重要，只有达到能完美处理帧搜索的程度，才算是真正的视频搜索。

    视频搜索门槛也是很高的，能有处理帧能力的好像只有pcpie一家。帧搜索是视频搜索的关键技术，也是视频搜索潜在赢利点，没有帧处理能力就无法挖到视频搜索的金矿。从技术角度来看，视频搜索的技术壁垒是很高的，很多站点所谓的视频搜索大多只是网页搜索换马甲而已，全球拥有这项技术的企业没几家，所以专利技术也左右着视频搜索市场的未来布局。

   视频搜索的机会肯定毋庸置疑，下一个google也有可能从视频搜索领域走出来。视频分享的站点越来越多，如同海量网页催生搜索引擎，海量的视频必然催生视频搜索引擎，视频搜索的巨大经济价值还是一座刚刚开发的金矿。

    机会与挑战往往并存的。就拿pcpie.com这家视频搜索来说，怎么快速做大做强是件很棘手的事情，同时还需要耐心的培育市场、培养用户群，因为现在视频上传分享还需要一年左右的平民化过程，这个过程不会太久，但需要做很多工作。pcpie从运营策略上也采用合作方式，同时对各家视频源站点进行网友投票，还运用独特脚本技术来使视频可以下载。【我给想赚钱的网友透露个赚钱的好方法，你可以用pcpie搜索找出你觉得独特的视频，然后下载，上传到youtube这样可以轻松赚钱^.^^.^】

   从技术成本上，pcpie的研发肯定要投入不少；从经营成本看，由于视频不放在自己的服务器上所以服务器成本比较低；从盈利空间上看，潜力巨大，利用插片技术很方便实现广告价值；从易用度上来讲，很简单，预览、下载都很方便，目前结果页面采用的类似雅虎刚发布的一页搜索技术，体验非常不错。

   笔者非常看好视频搜索一到两年后的巨大市场，不过笔者也提议应该细分内容，为网友解决更多”how to”问题，个人认为效果会更好。视频搜索的路还比较长，具体的市场价值也有待进一步开发，但是这不能挡住视频搜索的光明前途，Good l**** on the road!!

   新浪和谷歌的合作，其实早就有传闻，笔者也很早就预料到这个结果，这也是新浪的没办法中的办法。搜狐有自己的搜狗实验室，搜索引擎技术已经和百度、google不相上下；百度未来几乎铁定要门户化，但是现在的百度不是当年看自己眼色的百度了；网易放弃了与谷歌的合作，推出自己的搜索引擎-有道；后起之秀腾讯虽然也在用谷歌技术和数据，但是他们也在努力自主研发搜索引擎。而新浪的爱问却在竞争中失去了地位，此次合作基本意味着爱问将走上告别的道路。

   谷浪合作，对于谷歌来说，肯定是大大有好处，至少可以增加广告价值、流量，对于新浪，则是想借此增加些收入和来自谷歌的流量。从这次合作可以看出，曹国伟的新浪基本上要完全走资讯路线，按照王志东当年的规划走了。谷歌在做当年百度在做的事情。当然，其他的好处，他们自己都说了，我没必要再抄袭了。总之是，妞喜欢大款有钱，大款看着妞流口水。

   到底是新浪傍上了大款还是谷歌泡了妞呢？柳华芳认为这次合作还是有很大的风险的，其中还有很多值得思考的门道和变数，同时也有以下观点供大家参考：

  1.网易为什么放弃和谷歌合作呢？第一种原因是丁磊对合作效果可能不满意，第二种原因是丁磊认为搜索引擎路很长，不愿意放弃这块大蛋糕。第二种观点和张朝阳的想法不谋而合，所以搜狐花大力气自主研发搜狗搜索引擎，丁磊也买技术团队来开发有道。此时，曹国伟放弃了。

  2.谷歌在中国的前途我不很看好。谷歌的本土化并不比雅虎做得好多少，但看广告联盟的界面吧，很拖拉，不利索，maxthon2.0网页广告过滤直接把这个网址过滤了。美国的创新文化没带进来，反而奢侈文化给带来了，谷歌的奢侈带来的是什么呢？先抄搜狗、又抄酷讯，还搞了不土不洋的网址导航。谷歌不是google!谷歌的广告主审核问题严重，我看到多次写着免费空间的广告链接，点击去确实付费调查。

 3.曹国伟把汪延的工作快否定完毕了。爱问是汪延想当年到处现场宣传的产品，现在几乎被废掉了，等价于卖给了谷歌。曹国伟就这样把爱问嫁出去，汪延不知道如何感想，希望这次不是上错花轿嫁错郎。

 4.百度给新浪的流量比给搜狐的确实多很多，新浪的移情别恋不知道让百度多么的不爽，新浪也必将损失很多流量，按照百度和谷歌的市场占有率看，新浪似乎得不到多少便宜。

 5.爱问的命运太惨了点。提出了一个问的概念，最后成全了百度知道，自己却连品牌都在被剥夺。

 6.何必弄个it168的一个不敢露姓名的人来批驳我的《正望搜索盲测几无价值》一文呢？我柳华芳如果有说错的地方，可以向各位学习的，肯定虚心受教，但是，我严重鄙视那些不敢露名背地说3道4的人，要说光明正大的说，别带着面罩，让大家觉得是有人在捣鼓什么。

 7.新浪应该在博客等方面找盈利模式，而不是一味靠在新闻上，其他的产品也须做好。等百度也门户化后，就是春秋五霸了，那个时候，搜狐、网易、百度、腾讯，这些新浪的竞争对手，个个都是猛男酷姐，而且可以看下：搜狐肯定会大发奥运财，也出网游了，矩阵式企业；网易，资本雄厚，有邮箱，网游等，重要的是他们对门户的依赖不重；百度，搜索引擎大亨，掌握了年轻人的搜索习惯；腾讯，即时通讯的老大，有个会赚钱的小马哥。

    笔者认为，新浪只靠资讯，最终排名上肯定会下去的，竞争同质化在门户间也是很严重的，而且新浪并没有绝对的优势。新浪为当年自己帮助百度壮大了后悔，但晚了，现在和谷歌合作，把百度又得罪了。我说句实话啊：google确实相对高端，但是并不那么明显，而且这部分人的年龄大多接近或30岁，也就是较早的接触互联网的一批；百度的用户大多是80后、90后，所以再过10年，谷歌还是打不过百度的。

    搜索引擎的路很长，李彦宏、张朝阳、丁磊、马云、马化腾都很看重长远的搜索市场，对搜索下力气，说明搜索还是值得做的。不过，不过就现在美国市场看真正主流的美国搜索也是3-4家，所以说这并不是泡沫，搜狗、搜搜、雅虎等都会有自己的机会和市场。曹国伟的放弃短期是有利的，但是长期看就很冒险的，减少了眼下的麻烦，同时也给未来缩小了领地。

  不信走着看！谷歌肯定不会给新浪什么高价值的技术，新浪这次可能再次当别人的踏板。

【柳华芳】最新消息，近日谷歌正因Adsense封号被大量站长公开谴责和鄙视，不过这不算什么，真正让
谷歌睡不着的是：与他们的封杀相反，百度却在联盟内部推行大赦政策。

    开始我也很吃惊，于是写了封信向百度联盟管理员咨询，联盟回答要我看一个相关说明：
“

  如果您的网站最近30日的日均检索数（搜索业务）＋日均展现量（主题业务）＋日均展现量（无线业务）小于等于3，系统将会自动判断您的用户名为无效状态。
请您重新检查代码并正确投放，当最近7日的“搜索业务日均检索数＋主题推广日均展现量＋无线业务日均展现量”大于15，您的有效会员状态会被自动恢复。
无效状态期间，您将无法参与分成，效果报告不显示“收入”。

”
    我以前因不懂规则封掉的主题推广帐号现在复活了。

    根据山东站长网 admin176.com)的站长李新介绍，目前谷歌国内的单价比较低，自己也加入百度联盟
，同时他也表示“山东站长网会尽全力指导新手站长来合法使用百度联盟帐号，保住自己的钱袋子”

    百度的大赦无疑是掐住了谷歌的命门，谷歌赖以骄傲的广告体系受到灭顶之灾，半年多没大动作的百度
这回终于使出了杀手锏。百度之所以这样做，笔者估计主要是源于自己对市场和广告团队的自信，当然封号
问题也是谷歌心中永远的痛。这次大赦对谷歌的打击肯定是很大的，加上百度联盟汇款及时方便，大多站长
会放弃谷歌或只用google的广告做英文站，正如使用google通常只是搜英文时才用。

   柳华芳的另一个猜想是关于百度的欧陆计划。百度进军日本基本算是成功的，进军欧洲现在还早至少今年
不现实。欧洲的语言也是很杂的，主要是三大语系，baidu.eu无法解决语言问题，所以不太可能。我的预计
是百度最早进军欧洲的是百度英国或德国，这两个国家的情况和日本有很多相似，但是本土力量要比日本强
一些。不过，相比之下，百度应该会先进军亚洲的越南等国家，这些大中华文化圈的国家相对还是好做些的。

       笔者耐心拜读了吕伯望的《搜索质量盲测评估报告》，个人觉得这个盲测有点忽悠人，这个报告也没有什么价值。

        2769个测评者、11,864次盲测的一个这么小范围、小数量级的测试，怎么可能用来衡量数千万级或者是数亿级的搜索引擎呢？这点数量的测评者如果再分布到不同的特征群体，那么每个群体就没几个人了，这样的小范围测试有什么价值呢？

       我记得当时搜狗3.0做对比测试的时候，搜狐旗下所有站点都曾指向搜狗，那个数量级至少是过亿的，而且同时对比多家搜索结果。这样的测试才能说明问题，至少针对搜索引擎的测试需要大量媒体和网站的共同参与，来保证参与者的多样性和全面性。2769个测评者，即使全在北京某个区，连一所中学都覆盖不了，那样这个测试变成了一次非常粗糙的抽样测试了。但是样本数量太少，某个偶然的结果，都可能成为样本空间的主要角色，外力影响结果的可能行和容易度是非常高的。

        正望咨询是北京的公司，这次测试的地区覆盖范围应该集中在北京地区，但是北京地区的网民不可能代表全体网民的。北京有大量的大学生和北飘人员，同时测试人群的文化背景（非学历背景）无从考究，北京的文化是很多元的，每一元人数
都不少，那么我们的评价标准、搜索习惯、审美习惯这些影响搜索的因素来遵从哪一元呢？

       搜索引擎测试必须建立在广泛用户和受众基础之上的，否则这个测试必然只是一个局部人群的小抽样，说明不了多大的问题。这么小的测试人数，我们可以到中搜的群体中去测试，那么中搜肯定也比百度先进，按照这样推理，中国每一家搜索都可能比百度先进，百度也可能是中国技术最差劲的搜索引擎公司。这显然是十分搞笑的。

       我的个人观点：google有先进的地方，但是百度没差到那个份上，搜狗、雅虎你去比较一下，结果也有很多比百度、谷歌好的。如今，百度敢放手去日本搞革命，国内只推出几个鸡肋产品，说明百度对自己的很自信的（当然也可能是自负）。百度
国内的地位并非一个搜索的问题，百度联盟现在恐怕是国内最大的广告联盟了，这一点不容忽视。另外，google的问题也不是技术的问题，而是百度抢占了最有利地形，而且建立起了全国性的广告代理体系，这个营销体系是其他搜索引擎所没有的。