柳华芳的blog

 早就关注过易物网,并且结识济南易物网的CEO–李新,开始觉得没多大意思,后来经过李新的说服工作,长期观察以后才真正看到这个事物潜在的巨大商业价值。这个朴实、豪爽、仗义的山东汉子，能否挖到这深山里的金矿呢？

    关键词: 易物网 ,李新 ,泉城风云,web2.0

    有交换价值的物品是有价值的,易物网看起来只是简单的交换物品,而且是大多数情况下在交换旧的或自己不用的物品,看似毫无盈利方式.涉及到到物,大家都很容易想起电子商务,想起淘宝,那么这个易物网算不算是电子商务呢?易物网都是物物交换–同城交换,没有直接涉及到任何货币，这更像是人类社会的早期阶段，有回归原始的味道，应该说这不能算电子商务。

    李新是何方神圣呢？

   李新，一个28岁的山东大汉，豪爽侠义，笑起来两眼眯成一条线，一口地道的胶东话，是个纯正的商人。他的第一个互联网项目就是济南易物网，刚进入这个新行业时候他什么都不懂，选域名的一些准则也不知道，所以自己的第一个网站的域名用了自己网名泉城风云的qcfyw.com.不过，李新的成功商业经验是其他大多站长没有的，当其他人在徘徊的时候，他敏锐观察到潜在的巨大机会，立马花钱找人做出网站，由于当时很多人开始关注这种新事物，济南当地媒体对李新和他的易物网进行了全面报道．不到一年的运营时间里，活跃用户达到６０００左右，其中诞生了著名济南换客－－淘气包，她曾经换个百次以上物品，包括皮包＼服装＼洗碗机等等，就是这么一个没有华丽外表的网站塑造了一个个城市明星，淘气包现在已经是一位城市网络明星，体现和阐释着易物的文化．

　　易物网为什么会被李新看重呢？

　　起初，笔者怀疑这个商人的脑子出了问题，李新为了向我说明易物网的巨大市场和机会放弃了和亲人去澳大利亚旅游的机会，激情澎湃地向笔者讲解他的理念，最后他说服了我．易物网的巨大市场太隐蔽了，所以大多人包括我没有发现．

　　　１．易物网的确是ｗｅｂ２．０的．会员要换物，必然经过到网站发现物品信息、聊天确认时间地点、到约定地点交换物品等几个步骤，细心的人会发现这个过程解决了大多数网站包括一些门户站点面临的线上线下结合的难题，同时易物过程也是个交朋友的过程，在这个钢筋混凝土的城市里，多交朋友是多么幸福的一件事情啊．

　　　２．自身只提供网上平台，运营成本容易控制．李新并没有像上海同类网站那样疯狂烧钱，而是做好为自己用户的服务上，而媒体的大量报道无疑为易物网提高了很多流量和知名度　，这样李新的易物网的运营成本是比较低的．

　　　３．网站自己养自己．李新的想法是还没到赚大钱的时候，要网站自己养活自己，现在济南易物网的主题广告收入就可以养活这个站．这样使得网站几乎没有多大的运营压力，李新说：＂我们就是拿出主要时间和会员沟通，为会员服务，我们的会员会把我们的网站告诉自己周围的亲人朋友，这也算是口碑营销吧＂．

　　　４．李新：易物的最终目标是易货，让企业参与进来．现在大多数企业都面临设备更换折旧处理等问题，但是丢了就浪费了国家资源　，易货就可以把企业的废弃资源相互相换，换来有用的资源，实现变废为宝，同时为企业丢了包袱，省了钱．为什么李新现在不做易货呢？　李新表示，要做就做最好最大的，现在做必然是虎头蛇尾，无法吃下那么大的蛋糕．据李新估计，光济南这个市场至少３个亿．

　　　简单的想法，长远的利益，让多少人垂涎阿！不过，李新对自己充满信心，表示：我们拥有别人一直没有的运作方式，由足够的耐心来挖到金矿，我们放出了自己的代码，意味着不怕被复制，我们的核心竞争力无法被复制．

　　路上灯光依旧，一个高大的背影在走向黎明，他的机会就要来了，让我们一起祝福这位山东汉子吧

不知道他是否依然爱你，不知道自己该如何自己，容颜不再，卿心已远。

    雅虎美国现在很苦恼，杨致远出山来求突破，风尘仆仆的亮相，竭力来换塞梅尔时代的风流债。那个时候的雅虎，曾经牛气冲天，曾经奢侈无度，买一件衣服，买了最贵的，连第二贵的也买，生怕别的娘们穿上比自己漂亮。几年的风火岁月流逝，雅虎尾大不掉了，疲态尽显，被一个古狗吓得屁滚尿流的跑了。

     雅虎中国与雅虎美国相比是一个失宠的老女人，无论怎么涂抹，无论怎么粉饰，无论怎么装饰，她也不再是人们的焦点，被丢来弃去的，皈依了阿里教，但是难以风光重现。雅虎中国这么多年来，在鼓吹声中节节败退，送走了可怜巴巴的谢文，后来又来了个能吹的台湾女人，但是这些都无法改变雅虎。周鸿祎时代的雅虎中国是幸福的，因为他们还有赖以骄傲的东西，赶走周鸿祎本身就是极大的败笔！周鸿祎这样的百变神通都不要，可见雅虎高层早就是病在腠理了，而今严重时，找来的人难道哪个会比周鸿祎能耐大？我不相信！

    百度经常能搜到黄图，故其为性感也，雅虎则是性不感，故失宠也。雅虎的失宠有不少原因，笔者认为就其主要原因在于以下几点;

    1.虚伪。只顾国际公司的面子，不顾中国国情，李善友曾经说过：庸俗比虚伪好。

    2.独断。谢文刚上任不久就给撵走了，疑人不用，用人不疑，此事遂失人心项背，专断作风可怕之极。

    3.太风骚。整天在换衣服，哥几个好没看是否养眼就换了风格，太浪了。衣服好衣服，就是没人来看，为什么啊？一个皮肤布满皱纹的女人穿着比基尼，都能勒到骨头了。

    4.气虚。干什么都是半口气，吹了一通，统统草草收场，市场能力让人怀疑。

    5.品牌定位迷糊。一会这个域名，一会又换另一个，敢情一个ceo换个域名，周鸿一时代推一搜，周鸿一走了，又推com.cn四处张罗，后来的领导们又有cn.yahoo.com \yahoo.cn，简直成赶庙会看换脸了。

    ONE NIGHT IN  BEIJING 留下许多情，不知失宠的女人有多少愁，愁啊愁，愁白了雅虎头。

网盛股价虚高不是泡沫，是阴谋！—文/柳华芳
    新闻背景；7月20日，网盛科技的股价已攀升到81.41元，位列中国A股市场电子信息板块榜首，按照已公布的财报数据，网盛在2006年度的全年每股盈利为人民币0.47元，照此折算，这只股票的市盈率已经高达173倍。

    资本市场成了工具，背后谁在操作？浙江的资本市场一直很发达，出了不少有名的操盘手，此次网盛的股价虚高极有可能为操盘手操作出来的结果，而并非市场正常运动结果。

    这次网盛股价风暴更多的是在作秀，作秀给媒体看、作秀给阿里和行业网站看，但是这种作秀对行业网站的发展并非是作秀般的那么好。股市的虚高会对从业者和关注者造成行业网站是个暴利金矿的假象，导致很多人介入行业网站的创业或小网站联盟中，但是现实的情况和股市相差甚远，即使是欧美这些互联网应用完善的国家行业网站也没有那么大的市场机会，而我们国家的情况是基础差、与互联网关联度小，因此笔者认为此次网盛股价风暴必然是一场纵深的阴谋！

    谁有可能是幕后操者？

    第一种可能是马云。资本市场的每一次狂飙之后都会带来长久的寂寞，网盛的现状根本无法撑起这么大的盘子，他们的赢利是非常小众的，都是这个市场也并非象媒体报道那样遍地是黄金，网盛事实上只有几个优质的赢利站点。网盛股价必然还要大跌，到时候从资本市场搞垮网盛的可能性是有的，届时孙德良将面临资本市场和公司业绩的双重压迫，同时还要面临如何保持他的联盟成员的自信心的问题，联盟的实施面临严峻考验。

   第二种可能是搅局者。搅局者成分要复杂一些，包括一些在资本市场的怪兽、想进入行业网站争夺的大鳄、想套空孙德良的危险人物。。。这些人背后有大量资源和操盘手，精通资本市场的规则和漏洞，当然他们也必然花大量时间研究孙德良和网盛结构以及资本风险。

   第三种可能是孙德良自己。如果是孙德良自己操作的话，网盛的风险会小很多，不过通过网盛的举动看，这种可能性是比较小的，自己买股不应该在这个时候出手。网盛运用闲置自有资金申购新股，多数还是为尽可能规避风险而不得已而为之的行为，这跟百度当年完全两回事。

   “网络概念撑起了股价”，这个说法很假，中国的资本市场根本就不规范，不规范、不成熟的资本市场，会对一个概念勃起吗？A股难道从来没见过妞吗？互联网经济在中国根本还没有进入主流，虽然他已经那么大的规模和用户，中国互联网现在基本处于一个泡沫很大的迷茫阶段，行业网站好赚钱也是被炒做出来的，资本市场难道如此愚蠢？

    现在的行业网站跟几年前大不同，行业网站的搭建技术门槛不高，现在行业网站数量已经非常庞大，在这个大的行业网站群体里并非大多能赚到钱的。“行业网站好赚钱”这句话也许在几年前说是对的，但是在现在是错的，这也需要大笔资金注入，除非传统行业大鳄进入这个局，否则这个群体必然大量网站被概念套牢。行业网站的尾巴够长了，整合是迟早的事情，孙德良和马云都在做这件事情，只是方法不同，孙德良的小网站联盟对于小网站来说可能是好事，但是这个联盟在资本市场上手无缚鸡之力，抵抗风险能力差。

   网盛股价虚高是阴谋！阴谋的策划者早晚会现身的，笔者可以预测的是这些阴谋制造者还是互联网圈的人，要么要忽悠行业网站，要不就是搞虚网盛，总之是来者不善。笔者认为这个事件对行业网站不是什么好事，会使人们更加浮躁和冲动，甚至可能对行业网站有致命打击。这次事件是作秀来愚弄部分人群的，是一次规格很高的炒做，是一个阴谋。

联盟为了什么呢？战国时代，东方各国联盟为抗秦，梁山好汉结拜为抗朝廷，你们联盟抗谁啊？张朝阳？奥委会？

　　无论是抵抗张朝阳，还是反抗奥委会，联盟都不是什么好主意！

　　这么多家联盟针对搜狐，这可是搜狐多年没见的盛况了，有＂google围剿百度＇，有＂王志东忽悠全民对付腾讯＂，看来搜狐在新浪眼里已经如google眼里的百度那样可怕了，张朝阳肯定是乐呵呵了啊．这么多年来，搜狐一直以找到新浪错误而高兴，现在世道反了，角色变了，还是新浪主动要求的．

　　向奥委会示威有用吗？没用！奥委会是向来重视合作伙伴权益的，而且要和国际接轨，所以这方面必然是很小心的，不会随便该口的，示威根本没多大意义，因为中国互联网的话语权还没那么壮！

　　所以嘛，新浪三家门户应该低调点，搜狐投入那么大，奥运多拿广告费也是应该的，不必搞拉帮结伙的些活．结盟的网站都是对手，新浪ＵＣ难道彻底放弃了吗？那务实的曹国伟为什么不裁撤了？网易新浪腾讯三家本来就是对手，有真正的联盟吗？一帮一个恨不得掐死另一个的伙计们，他们能联盟抗狐？

　　我的结束语：在中国办事别喳喳忽忽的！

               百度店大欺客,漠视客户体验

    中国互联网是混乱的，浮躁而傲慢，规则的迷乱和责任的缺失使得互联网的秩序受到了破坏。中国人
爱搞关系，什么都搞关系，甚至很多企业利用一些xx关系来打击对手。笔者一直觉得：公平竞争是这个世界
文明市场经济维系的前提；同样作为商人，如果让客户老吃大亏，这个商人也是个劣质品。

    昨晚，朋友说自己的亲戚的产品要做广告，问我百度的效果如何，还告诉我百度的第一页全是广告了。
于是，我推荐她作下google的或到行业网站投放。这让我想到一些站长的说法，很多人反映“百度搜索的反作
弊基本是关闭的，百度知道咱们作弊，只不过不管罢了”，按照这些站长的说的可以这么说：百度的点击欺诈
问题不能怪个人站长，要怪只怪百度自己太贼。一个性冲动的男人面对一个性感女人，如果法律可以一直闭眼，
很自然有很多人蜂拥而上。

    百度的用户体验还算可以，不过客户体验是糟糕的，点击欺诈问题十分严重。由于用户习惯的存在，用户体
验往往被稀释了关注度，但是客户是要花钱的，客户体验永远是不会失去关注度的。企业可能对互联网是陌生的，
但是企业主不是白痴，吃了亏、花了钱效果太不理想，企业不会高高兴兴吃亏的。

     店大欺客，这是古训，但是作为企业自身不是什么褒义词，店不止你一家，没你大家也不用睡大街。所以，
得道多助，失道寡助，把中小企业当****的营销年代难道还能继续吗？所谓的电话营销其实象垃圾邮件一样让人
讨厌。

    为了财报好看，不重视客户体验，这是百度的一个致命伤。当客户的吃亏成为“口碑营销”的时候，那么
百度的问题就不是公关请个客就能解决的了，到那个时候，即使给你阿里的公关经理也没用。

    柳某不才，不是神医，但是希望百度不要演出“扁雀见蔡桓公”的历史故事。

                    马大帅磨刀霍霍，网盛大难临头

     沉默已久的马大帅又献身了，高唱着“阿里爸爸是个好青年”，手持宝剑，扬声喝道：
“不能让网盛在我眼皮下蹦跶！干掉它！”。马云作为中国电子商务的带头大哥，在电子商
务领域可谓所向披靡，把易趣打的落花流水，现在阿里就要上市了。不料，马大帅看上了行
业网站这块宝地，吼吼，网盛好日子到头了啊，孙德良这下惨了。

     行业网站的大蛋糕十分令人垂涎，统计显示2006年行业网站总体的服务收入超过100亿
元，如果再加上一些高附加值，那么这个市场的价值则是100以后加好几个0。行业网站是浮躁
的互联网上比较容易赚钱的方向，同时由于面对大量企业用户，这个市场的专注度很强，要求
也逐步增多，因此行业网站的门槛也越来越高。这个领域的大牌有阿里巴巴、网盛、还有慧聪，
阿里在马大帅发话以前是以综合行业网站为特征，网盛则是以专业的行业网站联盟形式来做，
慧聪的则是相对模糊。

    根据笔者对行业网站的长期观察，网盛的盈利目前大半还是依靠中国化工网，其他的那些
很多都是清水衙门，空挂着”中国XX网”的名字。孙德良的方法是思路是正确的，但是并不是可行
的，斗胆分析以下几点：

    1.行业网站通常是熟悉行业和掌握行业资源的人能成功的，而不是掌握互联网技术的人成功，
行业网站并不需要多高的技术，但是需要很多资源。

    2.“中国XX网”中的“中国”二字完全是自封的，并不是说带个中国，你就是中国的门户。

    3.太泛的联盟没有战斗力。联盟想法是好的，但是联盟的执行力不可能像一个公司一样的，
三个和尚等水吃。

    4.品牌不能发挥很大的作用，资产质量难以保证。网盛的模式最终必然出现机构臃肿，效率
低下的结局

    5.小众的支付平台和工具。这个需要让客户改变自己的支付工具和习惯，有很大的难度。
    暂先说这些吧。让我们说说马大帅。

     阿里这个时候要如此高调、凶猛的进入行业网站大站，是因为他们有丰富的企业资源、成熟的
电子商务平台、有公众影响力的强大的品牌和越来越帅的马云同志。

    阿里的高调对于网盛是致命的，当然并不是因为马大帅快如刀锋的嘴巴，而是因为阿里有网盛所
没有的众多关键资源和优势。

    1.阿里的影响力和市场占有率都远大于网盛。网盛相对于阿里来说是小麻雀，所以马云用了“蹦达”
这个词。
 
    2.阿里的支付平台很成熟被大众广泛使用。因此控制着大量用户习惯，这个网盛难以作到。

    3.阿里软件为马云说话增加了自信力。
   
    4.马云这个品牌的价值高于孙德良。马云的公众影响力是不可忽视的，至少大多数中国网民都知道马云，

这个免费口碑宣传是很厉害的。

    5.大量的客户和潜在客户。作为综合的行业网站，阿里有丰富的企业资源，同时淘宝平台也会给很多的潜在
客户。

    6.阿里可以和对付易趣那样拖死网盛。马云没有这个市场这样过的好好的，但是孙德良却输不起，也拖拉不起。

    总而言之，笔者认为：马大帅的壮马弯刀最终会肢解网盛的虚幻梦想，孙德良的网盛神话将会倒在马云的刀下。
扩张，可以，再扩张，可以，还扩张，干掉你！—-这就是帝国战争的残忍和现实，没有谁能逃避！

    没有百度，谷歌也无法称霸中国  —

    中国概念股的大涨，让人们对中国互联网寄予给多的期待，同时也会帮助更多的中国互联网公司拿到风险投资，所有人知道互联网有泡沫，但是人们对互联网的热情和向往从来没有减少。

    针对近期一些博友的一些关于百度和谷歌的文章，我斗胆发表下自己的看法，力求公正客观。

    1.未来中国搜索引擎市场会剩下几家。百度应该是继续占据老大的位置，谷歌因为采取大范围合作战略会有一定起色，雅虎有自己的特色只是品牌影响力越来越差，搜狗的未来要看张朝阳是否能坚持下去，有道暂时还只能处于第叁集团，soso可能有不错的潜力
虽然不是自己的数据，其他的基本可以关门回家抱着老婆大腿了。

    2.百度确实不能说是完美，甚至很远。百度确实面临很多问题，作为中国互联网的最大企业，如果一点问题没有就不正常了。百度是家很务实的公司，很多的策略很有中国特色，因为他们基本都是在国内生活的人来做的，对中国互联网的江湖风格也应该很明白。点击欺诈等肯定存在，至于他们控制方法和机制的管理细节，我就不清楚了。

    3.百度联盟和谷歌adsense各有优缺点。百度联盟目前还没有推出针对站长的图片广告和视频广告，广告类型相对还是比较单一。关于点击欺诈，我认为是这样的：百度的联盟广告更适合大一点的公司来做，由于百度的市场地位，他们的广告有品牌广告的一些
特点，所以对于大一些的公司的投放效果应该要更好些。谷歌的广告投放标准要低，适合小企业和个人。在广告主的真实性方面，我认为百度要好于谷歌，谷歌的问题在于个人的广告投放的真实性。

    4.没有百度，谷歌也无法称霸中国互联网。各国对自己的互联网都有保护意识，不光是在中国，只是中国更明显些。如果没有百度，谷歌在中国互联网肯定逃不出遭遇群殴的好运，中国还有张朝阳、周鸿一、丁磊等一大批猛男，没有百度，新浪恐怕也不会和谷歌合作。没有百度，谷歌会一开始就被包围。另外，百度在中国起来了，是因为他们通过长期运作抓住了机遇，时势造英雄！

    5.谷歌本地化自己做得不好。互联网终究多数还是要落地的，百度的落地合作做的比谷歌要好很多，互联网不仅仅是互联网。自命不凡、忽视低端用户是谷歌的最大败笔，傲慢与偏见是并存的，不除去偏见，怎能笼络大众之心？

    6.百度曾经拥有过梁冬，而谷歌从未拥有。梁冬的价值太大了，谷歌没有这么一个人。

    7.技术不代表市场。技术和市场没有必然关联，能造火箭并不能说明中国比人家发达，我们用的最多的手机是nokia。

  就要当iphone的小白鼠！

   看到《不当iPhone小白鼠》一文，感到有点莫名其妙的，iphone本来就是高档的玩意，已经是非常高端了，用那么些理由感觉十分滑稽！

    苹果的电脑在中国占多少份额？贵不贵？有没有缺点呢？市场份额不多，价格不低，肯定有缺点的。但是为什么人们都那么想得到一台苹果电脑呢？因为苹果电脑的体验好，界面友好，唯美。乔布斯的产品永远不可能像windows那样普及，但是懂得欣赏苹果产品的人和喜欢自己生活更完美的人是非常想用苹果产品的。欧莱雅很贵的，也很奢侈，有人说还有些不适合东方女性的皮肤，但是妨碍中国女人去购买了吗？没有！ 按照这篇日记作者的观点，张朝阳买游艇不如买拖拉机，那多实惠啊！

    每个产品都会有第一批用户，第一批用户要用这个产品，有更多自己的爱好和审美取向、用户习惯、品牌认同等内在因素。TCL当年请金喜善做广告的红色手机刚面市，我妹妹喜欢它的感觉，我马上就买了一部，连讲价都没，妹妹喜欢，我就高兴，所以就买，当小白鼠又怎么样啊？

    iphone本来就不是一个让全民手持一部的东东，甚至可以一定程度列为奢侈品，我想乔布斯也和观点一致。但是，什么是奢侈品呢？很多人包括我买个1万的笔记本，觉得十分奢侈，但是如果李彦宏买台2万的笔记本，你能说他奢侈吗？有钱的、有能力来消费的尽情消费就是了，让生活有趣一些从而就不是坏主意！

    中文支持方面也许有问题，不过即使有也是正常的，卡巴斯基还误杀过系统文件呢，清华大学的很多教材还是英文的呢！如果国人不用iphone，中国人永远不会有自己的“iphone”。不能崇洋媚外，但是外国人好的东西还是要学习的。其实，AV片几乎都不是中文的，大家是不是都不看呢?

     我们就当iphone的小白鼠吧，反正乔布斯在国内开始不会投放很多，让乔布斯挣些人民币吧，没有几个摩登女郎做表帅，中国女人还穿着肚兜呢。别说我崇洋媚外，我们的国家科技都是从跟外国人学习才慢慢发展起来的，别只看美国人挣钱，要看人家的创新和态度，如果国内也有iphone这么酷的，我们立刻把ipone踢几脚，这不，我们还是成长阶段嘛。

    别人赚多少钱，我向来不关心，努力的就该多拿钱，好产品自然有人喜欢。买不买、要不要，每个人知道自己的收入水平，都不傻！张朝阳说过的一句话我赞同：人总是需要虚荣的。人不是神仙，虚荣没有错，买iphone也没有错。3Q!