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柳华芳的blog

佛曰:柳华芳是个好和尚

归档 - 12月, 2009

蓝色光标上市是一个资本幻想与错误

今天早上,朋友发来一篇名为《公关行业不是高科技 蓝色光标上创业板惹质疑》的文章,是一家叫“投资快报”的报道,文中大量引用了我的观点,当然我没有参与他们的报道,鉴于这篇报道被大家传阅和探讨,笔者写下这篇深度稿件。

蓝色光标上市的方式不对

蓝色光标上市看起来公关行业很牛逼似的,但是却忽视了一个重要问题,公关行业是夹在媒体和客户之间的,国外大公关公司通常采用类似新浪房产上市的方 法,与一家大传媒企业打包上市,正如一位公关大佬所说“只要打包在一起,才能利益最大化。玩资本市场,美国人早玩得透透了,所有的规则都是人家定好的,咱 都是学着走的。
”。

蓝色光标上市的时机也不好

“2008年,蓝色光标主要业务收入3.27亿元,而利润为1.78亿元,利润率为54.4%,这一数字和前两年近似。不过从总收入看来,2009年上半年蓝标的营业收入1.43亿元,不到2008年的一半,但净利润率上升到了59.16%。”

从这个数据基本可以看到,蓝色光标2009年的整体收入几乎不会增长,这样的时候上市显然不是好时机,至少应该选择增长明显的年份上市,这样才能好股价,也能股东利益最大化。

上市对自身以及公关行业的影响

蓝标上市可能让大家更加关注公关行业的利润率,这很有可能加大公关行业的议价难度,但是由于公关行业的特殊性,不会因为蓝标上市而出现行业大规模整合。如果蓝色光标成功上市,那么可能有其他大公关公司效仿,从来将公关行业引向一个危险的区域。

公关公司是人力资源依赖很重的公司类型,如果上市套现后,很可能会出现大量员工离职创业的情况,而这些人往往也会做公关公司,上市前的金手铐松绑后,公关公司这种靠关系生存的行业很难保持稳定。蓝标上市相对于长远发展来说,也许不如不上市。

固定链接:原文链接 【发表于(2009年12月30日  13:49)】

星期三, 12月 30th, 2009 未分类 2条评论

电子商务成创投热点,新微软不是梦

2009年即将过去,回首2009,眼前是一副热闹的景象,经济衰退让行业少了一些ipo,但是却多了很多很多创业者。创业者在2009年几乎都选择了电子商务作为方向,因为做创新很难,经济环境不好就会更少投资愿意投钱让你创新,而社区、2.0等复杂的链条里大多都自身难保,电子商务几乎成为唯一的盈利模式清晰、投资认可、网民认可的热门领域。

IT业的繁荣离不开一个巨人,他的名字叫微软,那么中国电子商务的繁荣是否也会伴随着一个新微软的诞生呢?

李钟伟和马云

阿里巴巴的马云经常被冠以亚洲的盖茨,但阿里巴巴并没有成为微软,阿里巴巴和淘宝还不够开放,这与微软的开放平台相距很远。微软开放平台策略下,我们才看到了遨游浏览器、360安全卫士等优秀的软件和公司,微软是一家卖软件的企业,它更是一家开放平台公司。2009年12月,中国电子商务软件和服务提供商-上海商派的总舵主李钟伟豪言:要把Shopex打造成电子商务行业的新微软。Shopex通过收购ecshop已经成为国内电子商务软件服务的绝对领导者,而且是一个开放的平台系统,支持和提供深度优化和开发,目前已经聚集了大批开发者,从这个意义上,shopex做电子商务领域的微软的想法很靠谱。

有意思的是:李钟伟说自己的公司将是新微软,但没有说自己是新盖茨;而马云被说成亚洲的新盖茨,却没有说自己的公司是微软。更有趣的是正是马云和李钟伟让中国电子商务越来越多、越来越简单,马云创造了淘宝、支付宝让普通网民认识和肯定了电子商务,而李钟伟的上海商派shopex则是让无数的中小企业知道和尝试自己去做电子商务运营,一句话来概括说:马云服务了网民,李钟伟服务了电子商务企业。

创业做电子商务,咱都干些啥

作为一个互联网从业者,我也关注着创业的机会,并时刻准备着,很多年前的互联网创业基本就是找个CMS和论坛程序做内容,后来就流行一些SNS,前者现在已经很难赚钱了,后者在中国几乎只有腾讯一家赚钱,那么,现在我们创业该做什么呢?电子商务!

既然李钟伟说他们shopex将是电子商务领域的微软,那么我们为什么不可以去做一个电子商务的word、遨游浏览器呢?我最近思考了下面一些电子商务创业的想法,与大家讨论:

第一招:直接拿来shopex做B2C,从一类很IT产品做起、从一个区域做起,案例是绿森商城。

第二招:找网购渠道少的商品,找投资做个网上超市,案例是我买网。

第三招:卖服务,专门为电子商务创业做服务,这些服务可以包括SEO、UI、网络推广等等。

第四招:有创意,开发shopex平台的牛逼插件,让李钟伟帮你推广,那你也许会做出电子商务领域“开心农场”。

尾注:李钟伟要做电子商务的新微软,那咱们创业是否也该做个微软啊?最好别做,做开发不是一件容易的事,必须既了解用户,又精通技术实现,而且成本很高,我们创业最好还是依托大平台比较好,也更容易成功。

星期一, 12月 28th, 2009 电子商务 2条评论

电子商务的创业与创新

在即将过去的2009年一整年里,我都在观察和思考创业的方向,与圈里的几位达人也讨论过多次,电子商务被大家一致认为是创业的首选。12月17 日,上海商派网络科技有限公司(shopex)和艾瑞在北京CBD举办了“2009中国电子商务创新发展高峰论坛”,从专家的发言来看,电子商务已经被广 泛认同,并且已经趋于成熟。

从会场上听到说天涯也要做电子商务,利用自己的优势媒体资源和用户群,打算与商派合作一个网购平台,而前几天也有新闻报道:前阿里巴巴和中国雅虎副 总裁沈建明创业,做的是婴儿服装电子商务。同样是在第四季度,美国著名的卖鞋的B2C公司zappos被亚马逊以2.8亿美金收购。

为什么要选择电子商务作为创业首选呢?

1、 模式清晰:电子商务的商业模式清晰,而且已经被证明过了,容易说服投资者。

2、 拿来主义:目前有shopex、ecshop这类的成熟电子商务系统可直接拿来用,省去了几十万甚至上百万的开发成本。

3、 网购习惯:淘宝、当当这些早期电子商务网站培养了网民的网络购物习惯,只要你的产品好、做好推广,那么你教育和培养用户的成本极其低廉。

4、无支付障碍:电子商务最关键一环支付问题已经解决了,支付宝、财付通、网银等已经被网民熟悉,

上面这四点让目前的电子商务创业比几年前要省时、省力、省钱,只要有好产品,买好域名空间,下载安装个shopex,一个B2C网站就诞生了,而在几年前这些工作可能需要几个程序员几个月加班加点才能完成。

电子商务如何去创新?

“创新”二字也是电子商务创新高峰论坛的主旋律,电子商务的创新在目前形势下已经不再是技术创新了,作为一个B2C公司,可以用商派的shopex,不需要自己去开发系统,而电子商务创新的意义更重要的在于营销创新、服务创新、产品创新。

目前电子商务市场有千亿左右交易额,一半在淘宝进行,另一半则是各家B2C企业的领地,如果建立一个好的电子商务,如何去让自己的网上商城火爆起来,笔者根据一些成功B2C企业总结了下面一些经验:

第一:品牌为先。让网民在你的网店上买东西、持续地买东西,需要对品牌的很高的信任度和忠诚度,所以,加强B2C的品牌设计和宣传,逐步实现品牌的品类化是成功的必要条件。

第二:用户体验。中国有句古话叫磨刀不误砍柴工,良好地用户体验是增加网民对品牌信任度和认可度的重要条件之一,也是形成买单、回头的重要影响因素。

第三:精准营销。1、选择成熟的电子商务平台,2、商品页面优化,3、不浪费曝光自己的机会,4、不发垃圾广告,5、培养用户社区、让用户帮助传播。

第四:不忘传统营销。传统商务营销中折扣策略、回头客策略在电子商务中依然适用,电子商务的本质还是商务。

电子商务创业需要多少钱?

如果是个人站长,做小范围的电子商务,那么只需要去做好自己的货源和渠道,shopex是免费、支付平台是免费的,个人站长自己搭建起网站,在相关行业用户聚集地方做营销推广。

中小企业电子商务创业早期和个人站长创业是一样的,能省则省,早期用免费的shopex,做大了再用商业版,中小企业电子商务营销要先聚焦一部分用 户,通过这部分人作为品牌影响源点来展开营销,线下线上结合最好,可以做一些在线广告增加流量,争取和本地媒体合作推广。(创业家杂志社的社长牛文文老师 说过北京创业最少需要200万,其他城市按照消费水平自己算算吧)

文末:创业需要合作,尽量不要单打独斗,电子商务本身就是一种合作与交易,合作、交易、服务是商务的重要部分。

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星期二, 12月 22nd, 2009 电子商务 1条评论

曹国伟十年磨一剑,缔造新浪的现在和未来

曹国伟是谁?

如果你不是一个IT圈、财经圈的,也许不知道曹国伟是谁,但是你却每天访问新浪网,通过新浪的大眼睛,我们查阅到中国的经济动态、体育风暴、娱乐时光,写博客,戴围脖。

新浪是十年以来中国最大门户网站,曹国伟正是新浪的掌门人,网民们在新浪网看天下浮沉,业界人士则阅览了一个中国纳斯达克上市公司的十年奋斗。从曹国伟的简历上看,我们就会知道他是资本高手,7CFO经历,使得没有人比他更了解新浪的优势和劣势,而外界对曹国伟的了解依然非常少,直到2009年新浪MBO和分拆上市两个大动作,大家才真正见识到了作为CEO的曹国伟是多么强悍。

设计毒丸计划,捍卫了新浪

新浪上市前,经过层层稀释,新浪大股东不是创始人王志东,并且股权相当分散。新浪2000年上市后,王志东持股是6.3%,而张朝阳在搜狐持股33.6%,丁磊在网易的持股是58.5%。这导致公司管理者对新浪的管理以及战略无法长期执行。由于股权过于分散,新浪2005年曾经差一点被恶意收购,在曹国伟著名的“毒丸”计划保护下,新浪才躲过了一劫。

盛大陈天桥通过网络游戏赚了大量现金,陈联系了包括杨澜等人企图恶意收购新浪这个网络媒体帝国,曹国伟与汪延奋战三天三夜制定了“毒丸计划”,击退了陈天桥。新浪毒丸计划击退盛大,为曹国伟赢来了巨大声誉,当然最重要的是捍卫了新浪!

MBO给新浪带来了肌肉和未来,分拆上市是证明

20099月份新浪成功MBO,新浪管理层收购560万股普通股,持股比例约9.4%,成为新浪最大的股东。这意味着因新浪股权分散而丧失机会的时代成为过去,曹国伟等管理层真正掌控了新浪,新浪有了肌肉,更加强壮有力,新浪在面对未来时也将更加主动和自信。

新浪MBO是资本运作大师曹国伟的卧薪尝胆之大作,解决了困扰新浪发展的十年之痒,让管理层更加自信和稳定,为新浪的未来买了保险。在陈天桥不可一世、丁磊勇当首富、马云风光无限的时候,新浪正是因为股权分散导致的决策困境而丧失了机会,做了7CFO的曹国伟自然最清楚新浪每一分钱是怎么赚的,所以,mbo是曹国伟上任CEO来要做的头等大事,因为这关系到新浪大眼睛能看多么远。

2009年 新浪推出了微博客服务,李开复、李宇春等各界名人、专家围脖夜话,新浪员工全员动员而上,无论是上到曹国伟陈彤,下到基层编辑,都活跃在新浪围脖的第一 线。新浪围脖凭借新浪的强大品牌力量和全员推广,很快火爆了起来,一位百度高管私下说微博客可能让新浪再次领先搜狐三到五年。

9MBO10月分拆上市,仅仅150天完成的分拆上市似乎是曹国伟在展示自己的控制力。1016,新浪与易居中国合资公司——中国房产信息集团(CRIC)于美国纳斯达克挂牌上市。这是首家在纳斯达克上市的中国地产科技概念股。新浪房产分拆上市意味着新浪不仅仅是一个新浪门户巨头,新浪的多元化布局已经开始,新浪拥有更多地现金来进行创新和并购。

曹国伟比诸葛亮运气好

曹国伟的运筹帷幄 能力堪比孔明,不过他的运气比神人诸葛亮好的太多了。诸葛亮天赋大才却最后无能为力,一方面是阿斗无能,一方面则是诸葛亮年纪太大了,诸葛亮与刘备一起闯 天下时候刘备势力太弱。而曹国伟则是幸运的,新浪一直以来都是中国最大的门户站点,有对手无法获取的强大品牌,曹国伟施展才能的平台比诸葛亮要好很多,而 且自己当上了CEO宝座,并最终获得了公司的控制权,可以主导自己和公司的未来。

曹国伟与诸葛亮一样受命于危难,但是诸葛亮没有MBO,曹国伟在新浪奋斗了十年,十年足够的长,前七年帮助新浪缔造了现在,做CEO的三年则为新浪编织了未来。经过MBO和分拆上市之后,曹国伟为之奋斗十年的新浪已经兵强马壮、粮草充足,新浪的未来让人充满了想象。

星期日, 12月 20th, 2009 方言 没有评论

谷歌苹果对抗只是媒体人的想象

华尔街日报大肆评论了苹果和谷歌两家全面对抗这一话题,经过一些媒体人的加工和渲染,苹果谷歌两家公司好像还真的全面对抗似的。其实不然,媒体之所以把谷歌和微软全面对抗,换成了与苹果,是因为苹果市值近年非常高,拿出苹果与谷歌放在一起更可以哗众取宠。

两家公司的核心业务差异巨大

苹果公司是一个硬件、系统、手机为核心的,谷歌公司是以搜索、网络广告为核心,各自核心业务都非常强,口碑和品牌非常强大,但是他们的使命完全不同,创新模式也不同。

苹果公司是基于mac延伸出来的业务,而iphone得插件商店模式对于苹果来说也许并不是那么颠覆,因为苹果公司的pc、操作系统、软件都是独有 的,在苹果官网上很早就有收费的软件,这些软件大多数只能运行于苹果自己开发的操作系统上,这种方式更加开放地搬到手机上,就出现appstore。

谷歌公司赚钱全靠在线广告,谷歌公司是一家媒体公司,他的任务是把免费优质的产品和服务推送给互联网用户,然后通过广告赚钱。而苹果的业务真正在线的产品并不多,苹果相比之下是卖软件、硬件的,只是他们的产品非常追求唯美,带来了忠实的用户来埋单。

两家出现同类产品,不代表全面对抗

苹果、谷歌两家公司目前都有手机操作系统、浏览器、操作系统、音乐、视频等产品,但是我们仔细看一下就会发现:苹果公司的浏览器嵌入的搜索是 google,苹果的iphone系统也是给自己公司手机设备上用的,视频、音乐大多是为苹果mac用户、ipod用户提供服务的;谷歌的这些产品盈利模 式和人群上根本对苹果形不成什么威胁,谷歌的核心竞争力在于web上的占有,而苹果却不是。

谷歌是为所有人服务的,而苹果从来不是

当年微软的操作系统非常流行,盖茨也成为首富,但是乔布斯的苹果并没有像windows那样去做,尽管他们多次陷入危机。苹果公司是乔布斯精神塑造的公司,渗透着乔布斯的品味和对世界的理解,而他们的用户也有很多类似的气质和追求,这是他们的存在。

谷歌、微软、苹果他们都代表着不同的文化和品位,他们用户的差异性不可忽视,而这些差异性正是各自强大的基础,那么,这个时候你还认为谷歌苹果在全面对抗吗?你真的认为宝马和奇瑞在全面对抗吗?

固定链接: 星期四, 12月 17th, 2009 未分类 没有评论

没有李开复,谷歌懂中文不懂中国

李开复离开了谷歌,没带走几片云彩,《谷歌中国抹去李开复本地化痕迹 》一文刊出,标志着谷歌中国去开复化,谷歌中国的路在何方,刘允能力挽狂澜,还是让谷歌中国走雅虎中国老路,听俺娓娓道来。

李开复的本地化

开复老师虽然已经离开谷歌了,但是咱不能人走茶凉说假话,李开复在谷歌本地化方面做得还是很不错的,广结盟的策略和面向校园市场的策略都是正确有效的,谷歌也做到了比百度更懂中文。李开复建立了谷歌中国团队,也取得业界认可的成绩,让谷歌中国变得不容易被打败。

李开复一直做的努力是通过迂回来增加谷歌中国产品的丰富度、社交性,从而增加粘性,减少与百度的市场差距,这显然是正确的策略。而音乐搜索推出也是一个经 典,虽然不会带来网页搜索那样大的流量,但是有效增加对年轻人群的粘性。如果不做音乐,也不做社区化产品,那么仅看网页搜索带来的流量不可能有多么快的增 长,也将失去中国网民社区化搜索行为的深入研究,会让谷歌中国越来越远离中国网民。

李开复的无奈,也将是刘允的无奈

在跨国公司上班的人知道一个事实,公司品牌、文化、市场策略、公司政治都很复杂,谷歌总部显然在很多方面对中国区总裁们设置了限制,比如谷歌一直没有电视 广告等等,在美国互联网普及率很高,而在中国二三线城市互联网普及度不到30%,上网习惯差异巨大,谷歌总部显然不了解中国的国情。谷歌中国处于一个落后 进入、市场份额落后的境地,但是又对中国区策略的自由度控制太严,以致于无论是李开复还是继任者刘允都不可能做出有颠覆性地市场举措,在一个几乎成熟的搜 索市场里,谷歌中国不可能取得快速的发展,收入也不可能快速增加。

谷歌犯错误,马化腾很高兴

谷歌这次和过去的雅虎一样犯错误了,虽然他们高傲地认为自己正确,当年雅虎中国放弃了周鸿祎的中国策略,导致了雅虎中国搜索份额的急剧下滑和丧失机会,而今天谷歌中国越来越开始“聪明”了,谷歌总部高层们正在犯杨致远当年的错误,谷歌中国危矣!

谷歌中国市场份额并没有多么稳固,因为中国互联网的老大不是搜索引擎,而是马化腾的腾讯,腾讯的用户不一定是百度的用户,但百度的用户一定是腾讯的用 户。马化腾布局中的搜搜在过去两年间团队规模已达六七百人,腾讯最不缺的就是流量,自给自足,如果马化腾未来两三年内加速搜搜发展,那么谷歌中国的搜索市 场老二位置可能做不了太久。

有道搜狗进步明显,中国市场未必如美国样式

在过去一年里,有道、搜搜、搜狗都有很明显的进步,甚至迅雷龙哥的gougou也流量大大的,美国目前人口是三四亿左右,是中国的四分之一到五分之一,在 美国谷歌一家独大,在中国搜索引擎市场的未来格局很可能是诸侯割据。技术是好东西,但是技术变成网民常用是需要很长时间的,美国人技术好,但抓不住本拉 登;美国人个子高,但玩不好乒乓球;美国人jj大,但硬度不够;美国人玩股沟,但中国人玩摆肚。

星期五, 12月 11th, 2009 未分类 8条评论