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文/柳华芳 百度百家首发 （未经授权请勿转载）

总理在2014年亚洲博鳌论坛上提出“一带一路”战略，眼看今年的博鳌论坛也正在进行中，回眸过去一年的国家大战略，我看到了一个中国正在成为亚洲领袖的成长之路，也看到了中国也正在逐步向世界领袖的方向靠近。

越来越强的科技能力和广阔的市场空间让我们正在成为世界经济的发动机，中国消费者正在用大规模的跨境电商、跨境旅游等实际行动验证中国世纪的到来，跨境电商作为先进商业模式成为开启中国世纪的桥头堡。

跨境电商让中国电子商务企业走出国门，成为全球企业，,刘强东昨天在首尔为京东跨境电商频道“韩国馆”上线站台立威，预示京东在跨境电商领域将会重金投入，抢占先机和市场格局，但也有喜有忧，总需要一些正本清源。与此同时，国内的海外代购市场混乱不堪，假冒产品充斥着市场，很多类目商品代购中假冒产品占比远高于正品，这种现象如同光明中的沉沦和暗黑，嗜血般地伤害消费者对网购的自信心和忠诚度，这些现象是跨境电商最大的敌人。

黄金时代 VS 生态养成

中国游客为世界各国贡献了大量旅游收入，带动了各国经济发展，中国人的消费能力正在成为全球经济的大救星。互联网一代人最容易接受跨境电商，进口端的跨境电商消费多数集中于奢侈品、数码电子、红酒等中高端产品上，伴随着中产阶级的崛起，跨境电商从早期的化妆品、数码等也扩展到了进口牛奶等冷链要求高的类目。

中国海关总署统计资料显示，2014年，中国进口额总计1.9631万亿美元，其中韩国产品所占比重达9.7%，为1903亿美元，居第一位。跨境电商只是刚刚开始，正在迎来黄金时代，跨境电商生态也出现多样化和丰富化，京东直接和法国、韩国政府等签约开通京东“法国馆”、“韩国馆”，目前，采取“直邮、保税集货和保税备货”三种模式，未来将实现“一般贸易加中国电商模式”，让商家只在本国交货，剩下的全部由京东完成，全供应链保障商品品质;寺库则通过奢侈品鉴定的思路，也在尝试自己的跨境模式;网易也在尝试跨境电商，还有许许多多的跨境电商创业企业，大好时代，欣欣向荣从潜在体量到垂直细分，从区域市场到特定市场，跨境电商正在形成一个繁荣的生态。跨境电商生态从供应链体系的鉴定、采购、冷链、仓储等环节一步步精细化落地，把过去看来不敢想象的复杂跨国零售一步步给实践出来了，并通过销售链条的缩短而让消费者直接受益。

进出口贸易的多样性也让跨境电商生态必然出现多样化的特征，欧洲、北美、日韩、东南亚等市场的进口与出口都有各自的区域特点和文化特征，伴随着中国自贸区政策的推行，跨境电商的盘子会越来越大，类目越来越丰富，在跨境电商商业模式的链条中也必将出现更多地专业分工合作。跨境电商生态是区别于国内电商的别样生态，伴随着中国制造向中国智造转型，跨境电商的玩法也会发生一些创新变化，这个领域会有更多奇迹。

暗黑的海外代购时代

最近几天，外地的好朋友来北京玩，跟我聊到海外代购的事儿，我听了冒了一阵冷汗，”一个女孩做仿冒某名牌的女包，一个月赚了80万，然后不敢干了，悄悄不干了，有一个女富豪一个人买了她30万的货”。这就是中国代购市场的真实现状，假冒产品横行，很多类目假冒的占大多数，用洋气包装找国内厂商代工或组装，然后假装是海外代购，在中国卖给中国人。

暗黑代购之所以赚钱，一种是低价诱惑，一种是假冒产品正品价格，后一种如果仿造技术高明，更有迷惑性，就这样一个假货还卖出了国外大牌的价格，不赚钱都难。淘宝刷单，做过几年电商的都明白是怎么回事，很多是通过快递公司寄空单来操作的，代购市场的刷信用、刷进关标识等远离也类似，所以，对于淘宝打击刷单是要一万个支持的，只要阿里真心打假，对跨境电商也是一种贡献。

还有一种所谓海外代购是出口转内销，出去时候不带包装，回来后有包装了，也不知道从哪里转了一圈，这种玩法也是假冒货占绝大多数。可能看到我说这些代购的事儿，你也感到胸口堵的慌，但这就是现实，一个海外代购的暗黑时代现实。

滑头的另一种玩法是从海外进口原材料，在国内起个洋气的名字，对外宣传的时候也宣扬海外名牌和海外原装进口，利用信息不对称，来获得善良大众网民的信任，并用相对低廉的价格来大规模地获取订单量。这种假冒海外代购的隐蔽性最强，大多数国人对国外很多领域的品牌并不了解，于是他们就像方鸿渐一样得意洋洋了。

未来之路：三条大路通罗马

跨境电商生态未来必然是多样化的，但是主流需要也必然是统一化，就像国内电子商务市场一样，跨境电商按照其运营模式也可以进行分类：自营自采、开放平台、海外直邮等模式。

京东全球化追求的是“一般贸易加中国电商”的模式，这种模式优势是能够自己品控团队来严格控制供应链质量和安全，从而确保海外品牌直接合作并直供消费者，这样的跨境电商模式最安全、最放心、最靠谱，但是，运营成本会比较高，要想发展速度快，对资金和团队的要求非常高。

天猫也在做跨境电商，模式也是和国内天猫模式类似，采用开放平台的模式，这种模式的好处是平台运营成本很低、商家数量可以快速扩充、容易做大交易额。这种模式做跨境电商的缺点是很难真正引进大量海外知名品牌的直接入驻，因为大部分海外品牌并没有全球化电商运营能力，靠一些国内代理商的话，管理的挑战就会非常大，同时，这种模式供应链质量难以保证，服务品质方面也是一个问题。

海外直邮模式适合于有华语海外业务能力团队的海外品牌，或者国内团队直接去海外操盘，然后直邮到国内，这样的模式如果在关税、跨境邮费等得到大幅度优惠条件下是行得通的 ，不过目前这么玩的话，效率会比较低，适合于低频的类目。

也许还会有更多的跨境电商模式出现，但是，最根本的要素还是供应链安全，跨境供应链管理的难度是远超过国内电商的，这是最大的难题。按照京东的重体验理念和刘强东的彪悍风格，京东跨境电商可能会在海外建仓，海外仓和国内仓储物流团队紧密结合来确保供应链效率;天猫在海外建仓的概率不大，会更依赖海外商家自己的仓储，最大的问题是售后问题，因为京东自营出了问题可以找京东，天猫海外商家出了问题退个货都麻烦。

组团出海是良策，强东马云谁先来

刘强东长的比马云帅很多，马云的英语口语比刘强东的宿迁英语要强不少，但是，在跨境电商这个领域，他们都是中国企业，跨境也是进进出出，不仅是进口，还要出口，过去阿里巴巴做中小企业进出口比较多，京东相对来说做得少一些，当然京东也有自己的英文版(我上次去新加坡的时候，在樟宜机场浏览过)。

在出海方向，我有一锦囊妙计献给刘强东或马云，看看他们谁来接招：中国品牌手机如华为、中兴、联想、小米等都在加紧全球化，像华为、中兴、联想都有海外市场经验和团队，如果京东能够和他们一起组团出海，资源互补，一定是多赢的局面。中国互联网企业的全球化应该和中国制造的全球化同步，组团出海边际成本更低，优先打出中国制造的海外电商军团，供应链和营销等都将更加容易和顺滑。

建立跨境电商统一战线，实现某些优势品类的单点突破，就像当年东哥打败中关村电脑商城一样，跨境电商海外直采自营等是单点突破进来，为什么就不能单点突破出去呢?如果某一天马云和刘强东在美国也打起来了，那么，跨境电商这事儿就真的成功了，中国电商巨头也该换title变成全球电商巨头。

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文/柳华芳

华为荣耀3月24日登陆印度市场，印度头号男星阿布舍克·巴强助阵，向印度市场推出荣耀6Plus、畅玩4X两款智能手机，并在官微展示4月1日“疯”起云涌的海报，一时间五花八门的猜测喷涌而出。距离愚人节已经没有几天了，不管是推出印度人急需的智能厕所，还是组团瑜伽冥想，或是推出一个教徒念经打坐版，谜底也会很快揭晓，我们的注意力适当回归，可分析分析印度智能手机那些事儿了。

印度智能手机的普及度自然是不如中国，印度基层老百姓的富裕程度也比中国有一定差距，不过没关系，印度也有十几亿人口，智能手机总体需求量正在快速增长，有机构预估2015年印度智能手机增量可能在8000万部以上。相比之下，中国市场已经进入换机市场，出现增长放缓，华为荣耀此时杀入印度市场，时间刚刚好，在市场已经培育并开始爆发的时间点上。

印度是亚太区增长最快的市场

国外知名科技媒体businessinsider智库最新数据显示，2014下半年印度智能手机前三大玩家分别是三星、Micromax、Intex，在IDC数据也显示印度印度在2014年第三季度成为亚太区增长最快的市场。从印度智能手机过去一年的市场分析来看，三星优势很大，Micromax表现强势，前八名的厂商占据市场份额约40%以上，印度本土智能手机厂商有一定的实力，但是，总体来说并不是十分强大。

小米要比华为荣耀更早进入印度市场，经历了专利诉讼等一系列挑战之后，也进行了一些市场验证，表现还不错。华为荣耀先进入了小米不敢轻易进入的西欧市场，然后反过头来杀进印度市场，策略上有所不同，不过，由于华为本身在全球市场已经有强大的网络，荣耀海外市场的灵活度会更高，同时，海外供应链方面也有华为消费者BG来护航。

印度市场作为金砖四国里的亚洲国家和人口大国，对于华为荣耀来说至关重要，在一定意义上说，印度市场和中国市场一样重要，尤其是荣耀这样的高性价比年轻人手机品牌，在印度市场的地位影响到自己的全球市场份额，所以，为荣耀新掌门上任伊始就登陆印度次大陆点个赞。

中国实体经济放缓，整体进入到产业转型期，而印度经济可能在未来五年里保持超过中国的高增速，在这样的市场里，中国互联网手机品牌的市场号召力将会释放出来，希望华为荣耀能够在印度市场快速突破。荣耀、小米等领先的国产手机品牌相继进入印度市场，也将会带动中国手机厂商的加速全球化，如果未来几年印度市场里前十里有四五个中国厂商，也许不是意外。

印度市场有特殊性，中国厂商优势明显

说起印度，我有一种复杂的情感，一个是大学时候自己研究梵文好长时间，感觉到每一个发音都亲切，另外一个是我的偶像乔布斯曾经在印度静修。印度是一个多民族、多宗教、多语言的国家，主要流通语言是英语和印地语，一半是高地，一半是平原。印度在IT领域因为班加罗尔而全球出名，现在印度裔美国人在硅谷的地位要超出华裔，微软现任CEO纳德拉就是印度裔，印度人的数学也很好。

出于某些原因，国内网民看到的印度可能是脏、穷、奇葩，但事实也许没那么糟糕，发展中国家总是要有一个过程，印度手机市场有特殊性，因为IDC数据显示去年第二季度时候印度手机出货量70%还是功能机，说明在智能手机领域印度确实落后了中国好几年。在中国市场，几乎没有人买功能机了，即便是农村大叔也不愿意用功能机了，印度市场可能在未来三年里完成类似中国市场的智能手机升级换代。所以，华为荣耀此时进入印度市场不早不晚正合适，在市场大爆发之前布好局，让印度人民熟悉和认可。

虽然功能机比例高，但是尼尔森印度公司数据显示印度人玩机时间全球第一，这是一个让人震惊的数字，也许印度太热、人们确实需要一些玩具，中国厂商们在互联网手机的经验可以移植到印度市场，荣耀畅玩系列相信会更容易获得印度大众市场认可，荣耀6 或荣耀6 plus是中端手机，抢占印度中高市场也值得期待。

对于华为荣耀而言，新掌门赵明过去一直是做海外市场的，有丰富海外运作经验，不知道他是否吃得惯印度咖喱，荣耀2015年出货量4000万部的目标实现需要印度市场做出自己的贡献。印度市场的特殊性也要求荣耀有强大的本地化营销能力，我不知道荣耀是否会推出印地语版本的手机rom，但是，我作为神秘印度文化的向往者，对此很期待。

本地化营销是重大考验，建议考虑智能厕所

进入一个海外市场，必然需要强大的本地化营销团队，而产品层面因语言的区隔而有不同的解决方案，对于印度市场而言，推出英文版的智能手机是容易的，只需要做好本地运营商网络适配等产品细节就可以了，植入印度人常用的手机应用和本地化服务。

不过，我还是建议华为荣耀在印度市场能做一些出格的产品，比如我前面开玩笑说的智能厕所，印度人确实太需要厕所了，虽然厕所危机人群可能大多数在用功能机。在炎热的南亚国家，太阳能移动电源也许会有很大市场空间，本地化的产品战略也许可以更解决当地的实际问题，这样在印度功能机占比被消灭的前夜就和印度大众做好朋友了。

荣耀品牌手机已经进入到了57个国家和地区，登陆印度市场之后，紧接着要登陆北美市场，十分期待荣耀在本地化营销和产品策略上有惊世之作。不过，4月1日，荣耀在印度到底有什么大行动，我还是猜不出来，问了华为朋友，个个紧锁牙关，牵手宝莱坞，或是赞助印度联赛，印度最近有啥火的事儿，你们帮我想想吧，我大脑电量不足，去餐厅充电了。

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文/柳华芳

微博里、朋友圈里到处是他们的足迹，几乎在几天的时间里，足记火了，它不是足球记者，它不是日记本，是一款照片加字幕的照相类轻社交软件，凭借其极简地往照片中添加中英文字幕的功能，足记突然就火了，没有任何征兆就火了。

伴随着足记的火爆，它在各大应用商店的排名也急速上升，用户规模指数级增大，据说已经出现投资人排队要求投资的现象，此时，服务器和带宽需求嗖嗖地上去了，黑客级增长带来了爆炸式的基础设施急迫需求，然而，这几天，好像足记在朋友圈和微博出现的频率快速降低了，在奇迹般地走上天堂般的日子，又突然回到了人间。

不光是足记，滴滴打车等火爆的移动应用在爆发增长期都遇到了基础设施不稳定的问题，苹果的app store在国内也近期出现过中断数小时的事故，即便是靠服务器的堆砌也解决不了问题，需要有更专业的解决方案。无论是当年的开心农场，还是今天的足记、脸萌，好创意和好产品要想变成好生意，那必须让自己开始云生意，上云已经不是新鲜事物，而是行业共识了。

服务器不稳定真的那么可怕吗?

作为一名玩闹互联网行业十二年的老战士，我亲身经历过免费主页时代、共享主机时代、整租服务器时代、VPS时代、云计算时代等各个互联网基础设施的发展阶段，宽带越来越宽，互联网技术越来越先进，同时，网民对用户体验的要求也更高了。在慢猫几分钟打开一个网页的时代，人们似乎也没有太多抱怨慢，但是，在网速已经比较快的今天，人们却对几秒钟的延时等待都不耐烦，这就是需求的进化。

我曾经给一个客户开发互联网金融类网站，客户服务器托管在新网，花钱倒是不少，问题也不少，断网、宕机一个多月发生了几次，客户恨不得骂死我这个开发者。坑爹的服务让客户很疯狂、老骂人，让我变成了要24小时待命的苦逼网管员了，于是，婶不能忍，叔也不能忍了，让客户迁移到腾讯云了，自己才得以睡得踏实。

选择靠谱云服务对于开发者来说是必要的，如果客户网站时不时地宕机一次，这生意根本没法做，整天生气上火，国内很多传统主机商标榜的云主机都是假云，只是服务器做个了虚拟化，真正的云服务能力还是要看腾讯云、微软azure等大厂。

互联网创业最难搞定的是用户，用户规模和用户忠诚度是创业成败的核心要素，一旦出现同类竞争对手较多的情况，你的服务器不稳定、网站问题频发，用户就会很容易叛逃到竞争对手那里去，我们可以把用户当亲爹，但是，用户可未必愿意。云计算时代最好的一点就是能力开放，比如腾讯把自己做游戏云、媒体云、通讯云等方面的云计算能力开放出来，让开发者和创业者有一个好的用户体验基础;像github等开发者社交平台，开发出自己的代码管理能力，让创业者和开发者能够找到高质量的代码，这也是构建稳定服务的基础。

为黑客级增长而生，云生意才是好生意

没有一个创业者不希望自己的产品和业务火爆，但是，很多时候黑客级增长的发生具有一定的偶然性，即便是有预先的炒作和营销，也难以准确预估增长的速度和持久性，这就需要创业者对于自己的网站或应用的基础设施进行弹性计划。当基础设施可以灵活根据用户规模增长曲线而相对快速地调整需求供给，那么，用户体验才会得到保证，用户口碑才能得以保证。

创业者应该在创业初期就为产品爆发期做好各种准备，CTO在设计产品构建的时候，就应该决策好自己的基础设施方案，是独立服务器托管，还是普通VPS，还有腾讯云这样的云计算平台，你的构架就是你的产品，云时代需要云时代的产品技术构架。黑客级增长要求产品技术构架的弹性设计，弹性计算正是云计算的核心能力，在这个时代里，连小米这个级别的公司都在寻求云计算服务商，据说他们和腾讯云、世纪互联等谈过，而对于大部分创业者而言，上云是创业者的必修课。

一个牛逼的好移动应用不仅要有美妙的创意，颜值高是不够的，稳定、快速的网站和应用性能、省钱的基础设施解决方案同样重要，腾讯云、阿里云、各种云在抢创业者。从目前周围朋友使用反馈来看，阿里云总体用户数较多，有一些反馈说阿里云多少有一些oversale问题;腾讯云没有太追求用户数量，更看重用户质量和服务质量保证，因为腾讯云上跑着不少银行、saas等重要客户数据，稳、快、省是必须做到的，快速成长型企业在选腾讯云的比较多一些。

看看手游企业的赚钱速度，我们一定很眼馋，而手游创业者确是很务实开放的一群创业者，他们精通于黑客级增长，也最明白生意的本质，只有云生意才是好生意，如果连云计算都不用上，又怎能做到什么规模呢，又拿什么来黑客级增长呢?所以，投资人们也应该多长一个心眼儿，一定要去问问创业者是否选择了云，选择了哪家云，做手游选择哪家云更合适，选企鹅可以给高分，选阿里的给中分，选微软云暂时可以忽略。

创业新潮流：Cloud Based Designing

很多人问我创业到底是什么是最重要的，这个问题基本上没法回答，每一个人的能力不同，但是，在云计算时代，我可以告诉你一个创业趋势或潮流：Cloud Based Designing，基于云的创业模式设计。不难理解，意思就是这个时代云计算应该是互联网乃至整个国家的基础，整个国家都在上云，我们创业自然也要建立在云的基础上，如果还用十年前的落后思维方式，那么，我们还没开始就已经输了。

云服务应该作为互联网创业项目的标配，Cloud Based Designing的创业模式已经有很多样本，创业者集中精力专注做好产品、设计和用户运营，底层的基础设置可以通过腾讯云这样的云服务提供商来进行弹性控制。接下来，会出现很多基于云设计的开源产品和中间件，创业云将是云生态的最有生命力和活力的部分。

创业云时代是一个可以诞生奇迹的时代，如果产品模式中设计好有效的盈利模式，或广告，或增值，或植入，Cloud Based Designing模式的创业是有机会让个人开发者或小微创业者实现一夜暴富的。如果有好的云平台上的开源产品或开放模式产品，大众创业、万众创新都可以发生在云端，未来的生意都是云生意，创业云生态的崛起也将带动互联网世界的再一次繁荣，并连接世界的每一个角落。

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文/柳华芳  百度百家首发

在刚刚发布的微博智能手机报告里，小米表现十分抢眼，在自有应用商店排名中位列第一，在手机换机流向和留存率等方面等排在苹果后面，位列第二位，疯狂的小米终于让我们看到了他的超群实力和生态建设能力。小米的“硬件引流，软件搭台，服务赚钱”的大布局正在朝向健康的方向发展，硬件牛逼了，软件牛逼了，开始进入到服务赚钱和生态营收的阶段了，小米也逐步进入生态回馈期。

小米近期在互联网金融方面动作不少，数千万美金投资了P2P网贷公司积木盒子，推出了小米钱包，又联合积木盒子投资了信用风控和流畅优化擅长的合道融通，布局紧凑而敏锐，路线清晰，不乏稳健，这是要谋大事的节奏。

手机厂商推出手机钱包倒不是新鲜事儿，苹果的apple pay在美国表现很好，国内厂商华为也推出了华为钱包，但是，就像现实生活中一样，每一个人都有一个钱包，但是，钱包里的毛爷爷的流动速度是不同的，丰满程度也是不同的。小米钱包一推出激发了圈里各种猜想，可能大家想的比雷军还多了，最核心的问题还是最简单的问题，小米的互联网金融布局是什么样子，小米钱包如何让钱流动起来。

盒子里的秘密

小米是踩着风口走过来的神奇公司，他们之前推出了小米盒子(电视盒子)，不过，今天说的是小米投资的互联网金融公司-积木盒子，这家P2P网贷公司在很快的速度成长，并成为行业里的领导者之一，可以说积木盒子也是踩在互联网金融风口上崛起的神奇公司。2014年9月，雷军和小米主导的顺为基金领投3719万美元，注资积木盒子，这是小米在互联网金融大布局里第一次高调亮相，也告诉大家，小米对金融有想法。

积木盒子成立也就一年半多，2012年推出尽职调查数据服务平台76hui，2013年8月7日是积木盒子正式上线，2014年迎来高速成长期，官方数据显示目前的交易额已经突破53亿，。

他们的主营业务是大家可能已经熟知的P2P网贷，个人或小微企业通过积木盒子提交贷款申请，积木盒子进行征信和授信工作，投资人对这些项目进行小额投资。整个流程需要强大的风控能力，所以之前的76hui平台对于积木盒子来说是很重要的数据积累和能力积累。

由于P2P网贷的借贷方和投资人所涉及的资金金额都不是特别大，每一位信用良好的个人或小微企业都可以参与进来，像积木盒子的投资人规模是非常大的，因为每一个普通人都可以来投资，几十块钱不少，几万块钱不多，所以，这种互联网金融模式也被大家称作普惠金融。

做网贷的跟小米有什么联系呢，小米投资他们图个啥呢?根据我的分析，小米应该看中积木盒子的P2P网贷业务的资金快速循环和流动，同时，积木盒子的团队有深厚的金融风控经验，用联想柳传志老爷子的话说，这叫做“事为重，人为先”，事靠谱，人靠谱。但是呢，看到积木盒子公开的数据平台里有一个有趣的数据，积木盒子的投资人在20-29岁年龄段居然超过半数，这是我没有想到，话说小米的核心粉丝和用户群不正是这个年龄段为主么?剩下的，你懂的。

合道融通，小米的逻辑是什么?

在投资积木盒子之后，小米又联合积木盒子投资了合道融通，这家公司是专注做信用风险决策技术应用和流程优化技术的互联网金融服务平台，听起来很拗口，简单点说就是做信用风控和流程设计的，是一家互联网金融领域的技术服务公司。问题来了，小米技术不是很牛逼么，林斌不是之前谷歌研究院副院长么，呵呵呵，金融这个领域太专业了，小米也需要靠投资来布局生态，而不是什么都自己亲自去做。

小米和积木盒子的此番投资意味深长，看中了合道融通在小额信用债权、供应链金融市场拓展、信用风险管理决策技术应用、流程优化等方面的专业优势，亮点找到了么?积木盒子为了完善自己的风控体系，小米为了什么呢?供应链金融和小额信用债权是关注焦点，是否意味着以后买小米手机可以通过信用支付的模式了呢?

这笔偏技术型团队的投资，对于小米构建自己的金融平台和生态非常重要，专业的金融技术服务可以让小米钱包等金融产品快速推出金融产品，最重要的为小米金融引入风控体系和流程设计。在此之前，小米投资了积木盒子，而积木盒子已经打通了小米账号登陆，客观上也培养了小米用户的互联网金融认知和投资习惯，合道融通则可以帮助小米建立起自己的信用机制和风控机制，在组合拳打出去之后，小米的金融野心已经到了开始落地的阶段了。

移动支付上路，消费者金融指日可待

在投资积木盒子、合道融通之前，小米很早就成了自己的支付公司，和北京银行也进行了移动金融，但是，截止目前，小米的金融布局还是处于一个后端准备期，先后解决支付、风控、信用机制、流程设计等等关键环节，用不了太久，这些准备就会融合成小米的金融产品。

小米钱包mipay低调上线，目前功能还十分简单，在小米网首页也找不到明显入口，但这是小米要启动金融业务的一个强烈信号，小米手机内置小米钱包，会很快带来用户规模上提升。

小米可以接入积木盒子的P2P网贷业务，也可以推出自己的消费者金融业务，让小米钱包成为小米用户移动支付的一个入口，通过小米应用商店、积木盒子等平台累积用户习惯，然后开放api给移动电商企业使用。移动支付给小米带来的生态贡献很大，可以打通线上电商和线下商家，也可以成为小米手机用户在手游、付费阅读等方面的支付工具，给小米的金融和整个生态带来巨大想象空间。

可以猜想，小米金融路线图可能会更上一层楼，也许还会投资校园分期公司，因为小米学生用户非常多，这是深度服务用户群的可以有的金融服务;也许还会投资移动电商创业公司，因为小米钱包如果大搞消费者金融，电商消费场景是最佳的选择。

小米模式的核心是一致化体验和服务，小米喜欢给用户打造一站式的服务，互联网金融正在风口，米仓正在升高，搞金融正当时。小米的金融野心已经上路了，靠服务赚钱的小米需要互联网金融这一个支点，我们期待小米带来不一样的玩法。

微信公号：小芳  解构商业模式，洞察人类豹变

文/柳华芳

春天里，百花开，人人都在讨论互联网+，这一段时间有两个M开头的家伙比较火，一个是北京男篮的马布里，一个是登上麦当劳，一个是让球迷来电，一个是让餐饮服务触电，两位M大叔都是各自领域的MVP，都是MM们的最爱。

麦当劳大叔最近也玩起了跨界营销，与京东一起推出了双省套餐，表面上看，这样的双省套餐和过去麦当劳的很多品牌合作没有太大的特别之处，麦当劳也只当成自己的品牌宣传和联合促销了。然而京东却不止要品牌宣传，而是要一箭三雕，用互联网O2O企业惯用的线下拉客、线上留客的地推思路来玩，把自己的app、移动支付、扫码三项重要产品一起给营销了。

京东的2014年财报中显示其全年活跃用户数已经达到9660万，通过手机APP推出的双省套餐活动，麦当劳将会获得来自京东用户的大量到店消费，跨界O2O营销活动给麦当劳带来的品牌传播和销售推动都很大。但是，京东从这次活动中得到的东西，可能是麦当劳都没有想到的，最后算起来，可能麦当劳大叔是个活雷锋。

此时，你懂了么，京东想要的是什么呢？

参与式营销，抢占APP覆盖度，一切为了移动电商

在为期21天的双省套餐活动里，京东手机APP、麦当劳门店是主要的活动参与场景，从京东平台下单或从麦当劳门店扫码下单都可以参与，最后统一到门店消费，完成了一次参与式、O2O式、闭环式的联合营销。麦当劳和京东是双赢的，而双省套餐的现金补助大部分来自于京东，而京东手机APP和“网银+”成为本次活动的核心枢纽。

麦当劳门店会为京东手机APP带来大量的新客，并在门店内形成消费者的讨论和口碑传播，麦当劳到店的家庭消费场景也会为京东带来更多的消费者口碑。同时，京东PC端上亿用户也通过顶通推荐、logo动画推荐等入口参与活动，并促成用户进行京东手机APP下载，推动京东的移动电商战略。

拉动手机APP下载和新增“网银+”新用户是最直接的效果，更重要的是将二者的应用场景扩展到了更广泛的O2O生活消费，为今年京东O2O战略推进做了很好的热身，是京东O2O的一次大预演。参与式营销过程中，消费者只需要下载、“网银+”支付就可以快速完成，流程体验简洁流畅，良好的活动体验可以确保高的手机APP和“网银+”新客留存率，线下线上立体营销拉动二者的用户覆盖和品牌认知覆盖。

借势推出网银+，抢占移动支付的门票

作为京东的钻石用户，我大多数京东购物是通过京东白条和信用卡支付，在京东、麦当劳的双省套餐活动中，“网银+”这个关键词出现，这次活动中其中一省就是通过“网银+”快捷支付省5元。“网银+”在产品形态上类似微信支付，通过绑定银行卡就可以实现移动端一键支付，是京东金融在移动支付领域推出的第一个重量级产品。

就像微信红包成就了微信支付一样，双省套餐的参与式活动给“网银+”带来了极好的推广效果，快速接入率和活跃度，一战成名，让京东在移动支付领域抢到了关键性的时间节点和市场覆盖。本次活动演练了线下场景中支付方式，让用户开始使用“网银+”快捷支付，为京东互联网金融等打通了支付场景，为京东O2O做好了支付解决方案，以别样地方式吹响了京东金融和O2O两大战略全面进攻的号角。

“网银+”为京东打开了移动支付之门，大规模接入之后，京东的移动电商、O2O、互联网金融、云服务等都将享受支付便利的红利，京东商城有天然的消费场景，亿级规模的用户基数会让“网银+”的用户规模和支付频次短时间内爆发，不出意外，“网银+”可能很快会成为移动支付前四（微信支付、支付宝钱包、微博支付、网银+）。在京东集团的整个生态布局中，“网银+”带动移动支付抢占了格局，京东金融的成长将会大大加速，并在行业格局里取得质的突破。

O2O练兵，麦当劳大叔是活雷锋

电商行业，一定会提到京东O2O话题，的确如此，麦当劳是一个O，京东移动是一个O，同时，京东还在布局京东快点等O2O产品，这次和麦当劳联手推动的双省套餐活动就是一次O2O的大练兵、大演习。

对于京东O2O，本次活动培养了京东用户的支付习惯，体验到了“网银+”带来移动支付便利，从战略上，为京东O2O全面出击做好了过程初体验和群众动员。尤其是“网银+”作为移动支付工具对于O2O类业务是关键性要素，是决定成败的关键环节，也是打通商户财务体系的关键性一步。

O2O大练兵丰富了人们的京东品牌认知，为京东O2O全面铺开做了群众思想动员，也向行业宣示京东O2O不是闹着玩的。京东将是O2O领域的大玩家，不要忘记京东可是靠重体验模式成功的，越是看起来很重、很复杂的，京东反而做起来更擅长、更顺手，这一点正是京东团队很可怕的一面。

京东和麦当劳合推了这次双省套餐O2O式立体营销APP、金融、O2O等业务都有大收获，对于金融和O2O的推动最为明显，“网银+”在接下来一定会成为媒体和自媒体们争抢报道和讨论的对象，它会成为京东在2015年继续高速增长的重要武器。“网银+”将会给国内电商生态和O2O生态带来巨大影响力，创业者们在支付接入方面将会出现支付宝、“网银+”、微信支付共存的局面，京东金融的格局将会火箭般蹿升。

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文/柳华芳 百度百家首发

暴风影音登陆创业板，首先对他们表示祝贺，曾经一统江湖的播放软件，尤其是在七八年前的时代里，曾经牛逼过，所以值得尊敬，冯鑫同学豹变日，顶住了土财主古永锵、大土豪张朝阳、有干爹的爱奇艺等在线视频网站的冲击，依旧挺立着，不易，真的不易。

有粉丝要求我点评一下暴风影音的前景，我思索了一个时辰，该怎么说才能说到位，又不怎么得罪人呢？这是一个艰难的选择，最后决定还是选择一个有建设性的创新和前景分析维度。

怪现状：老大优酷一直亏损，暴风却盈利

从暴风影音的招股说明书上看，暴风影音虽然已经被后来的一大批视频网站挤压到了后面，但是，经营思路却是截然不同的，相比视频网站的烧钱买版权大幅亏损，暴风却保持了克制，坚持自己保持盈利。老大优酷一直亏损着，暴风却在盈利着，这是不多见的行业怪现状，一方面说明企业战略的不同，另一方面也说明企业的格局不同。

暴风影音按照视频产业的历史，也算是骨灰级的了，当年他的主要对手是pps、pptv等一波p2p播放器，当然也包括迅雷看看和快播，真正让暴风郁闷的可能是刚需而起的快播，快播体验做得好，功能做的实用，只是快播没有熬过去。现在PPS被百度收购，pptv被苏宁收购，就连古永锵大财主也投靠了阿里系，暴风影音能好好活着实属不易。

当然，暴风上创业板融的钱对于优酷等可能只是小钱了，但是，对于暴风来说，对于暴风的投资人们来说，也是一种解脱，只是不知道暴风影音的未来在何方，靠pc端播放器广告过日子现在看来是越来越不好过了，年轻网民习惯已经在视频网站和移动端了。在线视频视乎暴风已经没有什么机会了，pgc似乎暴风也不舍得玩，暴风到底玩点啥呢？

学乐视玩硬件，但眼光有问题

在乐视做硬件取得成功后，视频行业也开始尝试玩玩硬件，暴风也尝试玩了个一个神马魔镜，虚拟现实之类的，话说你从中关村拉出来几个年轻人，他能说出来虚拟现实是啥玩意、有啥好处吗？如果不能，那暴风有点任性了，严重影响冯鑫豹变。

影响公司估值的硬件必然是大众化的硬件，乐视选择电视突围，小米选择手机突围，选对了路，才能走得远。在智能硬件火爆的今天，猎豹做了空气净化器，百度要做智能自行车、智能汽车，聪明的选择是做老百姓真正关注的产品，暴风需要出去透透气，洗洗脑，迎接新世界了。

如果暴风影音现在做的不是神马魔镜这种花里胡哨的东西，而是做手机或电视，即便是没有多少份额，同样会有不错的估值和未来，而现在登陆创业板，只能依靠中国大妈的神力了。所以，建议暴风接地气儿一点，这年头不抓住智能硬件机会的实力企业，简直是等于二愣子，凭着暴风一个视频类企业，居然还没有想到靠谱的维度，这也是奇葩了。

暴风影音前景如何，会发生什么？

投资人解脱，冯鑫解脱，该套现的套现，该变的变，剩下就是认真学习人家乐视贾跃亭，不去美国上市也能很牛逼，这倒没啥大不了的，如果坚定地做智能硬件，我会看好暴风，如果还是老样子老模式，那就没法看好他们了，因为我好几年都不用暴风产品了。

前不久华为投资暴风，但是华为只是个小股东，目前还不清楚华为消费者部门是否会和暴风有合作，当然，从格局上来看，余承东恐怕看不上暴风，而暴风在视频播放方面还是绕不过去版权这一道门槛。大家都知道，乐视玩超级电视很重要的资源就是影视版权优势，暴风这方面没有什么优势，即便发力移动端，也只是行业里的小角色。

此时，作为曾经金山系的人，冯鑫应该去和雷军聊天学习风口理论，让自己变成一头猪，去和新金山系的傅盛去聊天，学习如何复制豹变，新金山和旧金山碰撞一下，也许冯鑫脑子就开窍了。忘记自己的视频行业属性，或许是暴风突破格局的唯一出路。

微信公号：小芳  小调查：你平时用哪种视频软件？

文/柳华芳

春天里，百花开，人人都在讨论互联网+，这一段时间有两个M开头的家伙比较火，一个是北京男篮的马布里，一个是登上京东APP的麦当劳，一个是让球迷来电，一个是让餐饮服务触电，两位M大叔都是各自领域的MVP，都是MM们的最爱。

麦当劳大叔最近也玩起了跨界营销，与京东一起推出了双省套餐，用京东APP扫码就可以优惠5元、10元，在很多麦当劳门店外看到了京东JOY吉祥物，麦当劳出现在了京东的首页上，也登上了京东的官方APP。除了光棍节和618大促，能登上京东的PC和移动的双屏上，是极其罕见的。

京东的2014年财报中显示其全年活跃用户数已经达到9660万，通过手机APP推出的双省套餐活动，麦当劳将会获得来自京东用户的大量到店消费，跨界O2O营销活动给麦当劳带来的品牌传播和销售推动都很大。双省套餐，一省是用京东APP领取优惠券立即省5元，二省是在用“网银+”直接支付再省5元，这样双省A餐16.5元只需要6.5元，双省B餐72元只需要62元，此时，你懂了么，京东想要的是什么呢？

参与式营销，抢占APP、支付工具的覆盖度

在为期21天的双省套餐活动里，京东手机APP、麦当劳门店是主要的活动参与场景，从京东平台下单或从麦当劳门店扫码下单都可以参与，最后统一到门店消费，完成了一次参与式、O2O式、闭环式的联合营销。麦当劳和京东是双赢的，而双省套餐的现金补助大部分来自于京东，而京东手机APP和“网银+”成为本次活动的核心枢纽。

麦当劳门店会为京东手机APP带来大量的新客，并在门店内形成消费者的讨论和口碑传播，麦当劳到店的家庭消费场景也会为京东带来更多的消费者口碑。同时，京东PC端上亿用户也通过顶通推荐、logo动画推荐等入口参与活动，并促成用户进行京东手机APP下载，推动京东的移动电商战略。

拉动手机APP下载和新增“网银+”新用户是最直接的效果，更重要的是将二者的应用场景扩展到了更广泛的O2O生活消费，为今年京东O2O战略推进做了很好的热身，是京东O2O的一次大预演。参与式营销过程中，消费者只需要下载、“网银+”支付就可以快速完成，流程体验简洁流畅，良好的活动体验可以确保高的手机APP和“网银+”新客留存率，线下线上立体营销拉动二者的用户覆盖和品牌认知覆盖。

网银+闪亮登场，京东金融发力移动支付

作为京东的钻石用户，我大多数京东购物是通过京东白条和信用卡支付，在京东、麦当劳的双省套餐活动中，“网银+”这个关键词出现，这次活动中其中一省就是通过“网银+”快捷支付省5元。“网银+”在产品形态上类似微信支付，通过绑定银行卡就可以实现移动端一键支付，是京东金融在移动支付领域推出的第一个重量级产品。

就像微信红包成就了微信支付一样，双省套餐的参与式活动给“网银+”带来了极好的推广效果，快速接入率和活跃度，一战成名，让京东在移动支付领域抢到了关键性的时间节点和市场覆盖。本次活动演练了线下场景中支付方式，让用户开始使用“网银+”快捷支付，为京东互联网金融等打通了支付场景，为京东O2O做好了支付解决方案，以别样地方式吹响了京东金融和O2O两大战略全面进攻的号角。

“网银+”为京东打开了移动支付之门，大规模接入之后，京东的移动电商、O2O、互联网金融、云服务等都将享受支付便利的红利，京东商城有天然的消费场景，亿级规模的用户基数会让“网银+”的用户规模和支付频次短时间内爆发，不出意外，“网银+”可能很快会成为移动支付前四（微信支付、支付宝钱包、微博支付、网银+）。在京东集团的整个生态布局中，“网银+”带动移动支付抢占了格局，京东金融的成长将会大大加速，并在行业格局里取得质的突破。

O2O大练兵，真正的大玩家杀过来了

电商行业，一定会提到京东O2O话题，的确如此，麦当劳是一个O，京东移动是一个O，同时，京东还在布局京东快点等O2O产品，这次和麦当劳联手推动的双省套餐活动就是一次O2O的大练兵、大演习。

对于京东O2O，本次活动培养了京东用户的支付习惯，体验到了“网银+”带来移动支付便利，从战略上，为京东O2O全面出击做好了过程初体验和群众动员。尤其是“网银+”作为移动支付工具对于O2O类业务是关键性要素，是决定成败的关键环节，也是打通商户财务体系的关键性一步。

O2O大练兵丰富了人们的京东品牌认知，为京东O2O全面铺开做了群众思想动员，也向行业宣示京东O2O不是闹着玩的。京东将是O2O领域的大玩家，不要忘记京东可是靠重体验模式成功的，越是看起来很重、很复杂的，京东反而做起来更擅长、更顺手，这一点正是京东团队很可怕的一面。

京东和麦当劳合推了这次双省套餐O2O式立体营销APP、金融、O2O等业务都有大收获，对于金融和O2O的推动最为明显，“网银+”在接下来一定会成为媒体和自媒体们争抢报道和讨论的对象，它会成为京东在2015年继续高速增长的重要武器。“网银+”将会给国内电商生态和O2O生态带来巨大影响力，创业者们在支付接入方面将会出现支付宝、“网银+”、微信支付共存的局面，京东金融的格局将会火箭般蹿升。

微信公号：小芳

文/柳华芳 百度百家首发

最近微博发布了基于微博APP的安装、激活、活跃度等参数的智能手机报告，亿级月活的大规模样本报告秒杀IDC等研究机构报告，数据很全面细致，从整体报告数据来看，苹果和小米的表现最抢眼，小米应用商店成为安卓手机厂商自建应用商店最强渠道，厂商应用商店和第三方应用商店在微博的安装激活量上平分秋色，各手机厂商开始注重整个生态的建设。。

整个报告数据来自于从Q4微博数据中随机抽样选取活跃设备1亿台(每月) ，选取安装激活的新设备Top100机型按市场价的分布;换机行为界定，监测用户在连续多个月的手机设备使用频次，当原手机设备使用频次低于最低阈值，新手机设备使用频次高于一定阈值，即识别为一次换机行为;移动应用商店排名方面，通过移动应用商店微博安装激活的新设备，按照微博安装激活途径份额排名，移动应用商店Q4累计安装激活设备达1800万。

微博用户偏中高端，千元机用户比例不高

报告显示微博用户的智能手机大多数是中高端产品，苹果、三星、小米成为月度活跃设备量前三，三家合计占据2/3，华为、OPPO、vivo合计占据20%左右，联想、酷派、HTC、魅族等合计10%左右。从新增设备TOP100数据来看，1200元以下的千元机只占据26.2%，3000元以上手机机型个数少但增量大，iPhone6等带动较大。

这个数据意味着中国的社会中坚力量比较密集于微博，微博的产品形态是公共开放的，意味着国内社会中坚力量对公共事务的参与热情比较高;有月活千元机比例反而比较低，这可能是大多数人没想到的，因为过去一两年里小米推出千元机红米、华为荣耀也推出畅玩系列、魅族也刚刚推出了魅蓝系列。微博新增设备千元机比例低，说明千元机用户的移动互联网使用习惯是区别于中高端用户的，千元机对于移动互联网企业的价值、消费模式、贡献率也需要大家去重新反思。

当移动互联网进入到相对稳定发展期的时候，用户精准度和用户质量将会成为移动营销的核心，移动互联网的商业模式也将会是根据用户智能手机数据分析而发生细分变化，面向中高端用户的产品该是什么样子，面向低端用户的产品该是什么样子，如何从这些用户那里获取价值，这些都是移动商业模式创新的核心。

小米数据表现抢眼，国产手机品牌强势崛起

在微博这份智能手机报告中，新增设备的品牌排名中，小米排在苹果之后居第二位，小米占新增设备的9.9%，超过三星的8.7%，华为第四占8.0%，新增设备排名前十中只有苹果和三星两个国外品牌，HTC是台湾品牌，剩下的七个席位都被大陆国产手机品牌占据。其中，新增设备国产手机排名前三分别是小米、华为、联想，占比分别是9.9%、8.0%、7.4%，华为手机在国内市场的增长也非常不错，这三强基本上将是未来几年中国手机品牌走向全球的三驾马车。

手机换机品牌留存率方面，苹果、小米、vivo为前三，小米用户的忠诚度很高，超过三星和其他国产品牌，这是所有手机厂商该重视的一个数据，这个数据是手机硬件、产品设计、软件体验等综合体验的一个反馈。vivo也是一个亮点，也说明国产手机二线品牌的品质优秀，三星的换机留存率低于小米、vivo、华为，这对三星来说是很可怕的数据，三星手机在2015年中国市场的地位可能出现下滑。

换机数据看到苹果用户忠诚度很可怕，换机流向数据价值巨大，各大厂商可以找到自己的位置和方向，苹果用户换机流向前四是苹果、三星、小米、华为(联想未进前十，需要反思)，安卓用户换机流向前四是苹果、小米、三星、华为。从这个数据来看，小米在国内市场的地位非常强势，换机流向数据是手机品质和体验的用户投票，小米和华为的表现让我们看到了2015年国产手机品牌将会更加强势崛起，中国国产品牌的全球市场表现也很可期。

手机生态圈：小米、vivo自建渠道最强，百度系抢占第三方渠道榜首

微博报告里有应用分发渠道方面的数据报告，应用商店作为手机生态的重要平台，强大的应用商店意味着手机厂商在移动互联网生态的生态链地位和位置，应用商店的活跃度也将决定应用分发和激活的效率和质量。从微博报告数据显示，小米、OPPO、魅族、vivo等自有应用商店成为其用户获取微博应用的主要渠道，这四家厂商的手机预装+自有应用商店加起来占80%，意味着他们成为自己品牌手机生态圈的主导者。

自有应用商店的强大和活跃会带动手机品牌厂商成为移动互联网应用分发、移动支付、手游等产业的重要支点和入口，小米自建渠道最强大，意味着小米在移动互联网生态方面牢牢抓住了主动权，最近一段时间小米正式推出了小米钱包，将自己的生态引导向深度生态。这方面，华为、联想在努力提升阶段，还需要很大的努力和变革，杨元庆在深圳IT领袖峰会说联想今后会加强软硬件服务的一体会，三星自有应用商店分发占比极低，加上三星手机正在往tizen系统迁移，三星自有应用商店短期内都不会强大起来，小米依旧是大家学习的榜样。

在各大应用商店里，微博安装激活率份额排名数据显示，前四为小米应用商店、360手机助手、百度手机助手、OPPO软件商店，小米再次抢眼球，激活率份额说明了应用商店的用户活跃度，也间接说明了各大应用商店在应用分发市场中的地位和价值，OPPO进入前四出乎我的意料，说明这家厂商低调冷艳有味道。

第三方应用商店方面，百度系的百度手机助手、91助手、安卓市场都进入了前十，百度系加起来占据17.1%，尽管如此，这三家之和仅比小米应用商店的16.8%高0.3个百分点;360手机助手是份额最高的单独第三方应用商店，占据13.3%，豌豆荚排在第六，需要继续努力一下。大神手机的祝芳浩曾透露过，360入资后大神手机应用商店会变成360的应用商店，虽然大神手机市场份额还不是太高，但在360入资后，可能有大发展，360投资手机厂商也有很大因素是布局自己的360手机助手和安全软件。

手机厂商的危与机，应该做点什么

微博报告来自Q4的亿级用户样本，说明了这个报告的权威性和准确性，手机厂商应该对自己的市场情况心知肚明，但是，手机换机流向、自有应用商店状况等深度数据确是过去所忽视的，所以，手机厂商看到这样的报告真的应该做点什么了。一方面，微博这样的大平台的报告是严肃报告，有很大影响力，会一定意义上影响消费者决策;另一方面，手机厂商需要看到与竞争对手的差距到底在哪里，抓住问题的核心。

华为、联想、小米三家厂商在不同数据调研公司的报告里，分别登上了全球手机出货量前三的宝座，微博报告的数据准确性和数据样本量很大，决定了比外部调研公司数据更准确靠谱，华为、联想需要在自己应用商店方面多下一点功夫了，在应用的丰富度方面、应用商店品牌的推广方面、开发者提交应用的便利度等诸多细节问题都需要学习小米，小米在移动互联网生态圈的布局方面要远远领先于华为和联想。

手机的硬件、软件、服务的体验一致化是大势所趋，未来不能只靠硬件赚钱，当然，在残酷竞争下，硬件也赚不了太多钱，移动支付、手游、O2O、理财金融等维度都会成为手机厂商走向生态竞争的重要领域，而应用商店、云服务等是手机厂商培养用户习惯和确保用户留存率的关键部分。

每一家有想法的手机厂商都应该有一位首席生态官，把体验一致化和生态系统当作核心战略来做，当然，可以聘请外部高手和专家来做智囊团，但是，不可忽视的是，当智能手机处理器、内存、外观等能力和水平都已经达到一定级别之后，拼生态将会是战争的主要战场了。

微信公号：小芳  每天一深度，洞察全人类

文/柳华芳

有一个记者朋友前几天在朋友圈发了在济宁嘉祥农村的照片，本以为他出去春游了，仔细一看，原来是联想控股战略投资了济宁嘉祥县的农业互联网项目——云农场。济宁是山东的人口大市，以兖州的煤矿和曲阜的孔庙闻名天下，互联网方面过去倒是没发现什么好项目，云农场这样下沉的项目居然被联想控股发现并投资，这也是一桩美谈。

2009年起，联想控股开始重点关注现代农业领域，打造新的产业板块。目前，联想控股在这个领域布局了三家企业，包括农业食品板块的佳沃集团、丰联集团和金融服务板块的翼龙贷。佳沃集团是田间到餐桌的一次颠覆和革命，致力于把松散的产业组织起来，把链条打通，为消费者提供安全高品质的农产品;丰联集团主要从事农产品深加工，为消费者提供高品质的食品和饮品;翼龙贷则以P2P模式聚焦三农，以同城O2O的创新模式，实现金融资源的下乡进村。

而联想控股这次投资的云农场，则是一家农村电商、农村物流、农技服务、农村金融于一体的农业互联网公司，云农场的业务要完全下沉到农村去。如果说联想控股的佳沃和丰联给人感觉是燕尾服和葡萄酒杯，那么，投资云农村给人的感觉则是要撸起袖子做农民之友了。

农业是一个看似苦逼却蕴藏大量机会的大产业，据国家统计局和联想控股的数据显示，中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿，农资总市场为2.2万亿，而数据显示2014年中国社会消费品零售总额为26.2万亿(其中电商13亿)，农业产业链占据了半壁江山。纵然农业超过10万亿的诱惑放在这里，可摆在面前的还是有很多问题，农业互联网要真正大爆发必须解决掉这些问题。

农业互联网从三维进化到四维

联想控股高级副总裁陈绍鹏先生的公开演讲里曾经总结过农业互联网面临的问题，如产业链上下游分散、标准化程度低、信息不对称、科技水平低、物流水平差、品牌意识弱等等，重点布局全新农业产业生态圈的联想控股投资佳沃、丰联、云农场，就是在布局农业产业链，并且通过佳沃的品牌现代农业、云农场的分布式农业等多种模式来开启农业互联网之门。

农业互联网之所以在过去一直叫好不叫座，主要还是因为其高复杂度、长周期、重运营、重服务等，在总li提出互联网+理念的时候，农业互联网也终于找到了自己的话语体系，而联想控股投资云农场这样下沉到县一级的企业，主要就是看中其执行力、接地气的特质和连接农民的创新方式。

我一直比较看重工业互联网、农业互联网、教育互联网三大领域，在我的理解里，农业互联网要做得事儿、必须做成的事儿是完成从三维体系到四维体系的升级和进化。农业互联网的四维分别是农资-生产资料、技术-能力和工具、 销售体系-前端渠道、 生态连接–****，农业互联网要干的事儿主要是第四维-生态连接，用互联网去把农资、技术、销售与农民连接起来。

佳沃的模式是直接闭环生态模式，实现自我控制全程，而云农场模式则是要点对点地去服务到农民、对接好农资企业、对接渠道和终端消费者，要带动农民兄弟实现大众创业、万众创新就就需要用互联网的信息化、实时化、数据化来连接农业生态圈。联想控股战略投资云农场就是看中其接地气儿的连接模式，经过联想控股的强大商业运作能力，可以让云农场模式快速推进并铺向全国。

连接农民是难点，连接村落是亮点

农业生态圈说复杂也不复杂，互联网企业如京东商城等自己做复杂物流体系也很不容易，但是，农业互联网主要还是要去连接农民，这才是让高大上互联网公司们望而却步的事情。中国大多数农民文化水平不高、触网率极低、接触信息靠乡亲和电视，农民生活在信息相对闭塞、生活节奏缓慢的农村，三农问题又是最核心的民生问题，要让农民过的好、不上当、电商化需要极高的教育成本，这是大多数商业巨头都不愿意干的苦逼事儿。

从连接农民的难度来看，农业互联网不是一个好生意，但是，联想控股跨越千山万水在山东济宁却发现了云农场，藏的很深的云农场用很接地气儿的方式解决了这个问题。云农场创始人王书平的朴素想法是“让农民买得便宜、卖得好、轻松种植”，借助电子商务模式，云农场平台经营化肥、种子、农药、农机及其他增值服务，了“从B到B再到C”的商业模式。

云农场建立了村村通的业务推广服务方式，通过村一级的单元来向农民推介自己的平台、模式和产品，所有产品均直接来自生产厂家，简化了众多的流通环节，节约了供货商大量的经营成本，让农民得到实惠，购买农资便宜20%~60%。连接村落，通过村里的优秀代表来向农民做口碑传播，这样的连接模式是一个很有创造力的想法，同时也是战斗在农业生态前沿的人才会想到的。

连接农民才能打通农业互联网，连接农民最核心的是农民的信任，而农民伯伯们生活圈里除了自己的亲戚就是乡里乡亲了，连接村落是农业互联网的中国式创新，也为农业互联网完成了最后一公里问题。联想控股看中了云农场的连接能力，联想控股则善于打造大型商业模式和企业集团，他们起家于IT产业，有能力帮助云农场在商业模式和IT等方面实现质变，操盘此次投资的联想控股的高级总裁陈绍鹏曾担任联想集团的亚太区掌门。

农业电商化是深水区，也是关键之战

云农场运用电商模式把农资、种子和服务推送给农民，这是在做农民端的农业电商，而联想控股投资的佳沃集团是闭环式的直达消费者的农业电商化，两者的共同挑战都是供应链管理，不同之中也呈现出电商零售的本质。云农场面向农民服务的模式也是一个很大的生意，我父亲每年果园的农资消费大约在2万元，可以买三台iphone6了，这样一对比，你就知道农业电商到底是怎样的一个大生意了。

作为一个农业人口庞大的国家，中国的农业范围创新往往超越其商业模式，还要有民生意识，一旦出现坑农、害农现象，政府必然出面严惩，所以，农业互联网要真正地改变中国的农业生态模式，农业电商化就要小心翼翼地去走过深水区。联想控股在现代农业上的布局是分层次、多模式、看长线的投资布局，当然，中国还有很多企业在做农业互联网，只是没有联想控股这么大的影响力，我们可以看到最终要实现农业电商化，要解决农资品可溯源、农产品可溯源。

云农场模式连接农资厂家和农民，可以通过平台数据跟踪到农药、化肥、种子等流向和规模，可以监督农资厂家，实现自己的供应链管理;佳沃模式则是自主农场、自主销售的全封闭产业链，销售渠道也在拥抱电商化，能够实现农产品的可溯源。农业电商化最大的难点和爆发点是实现分布式农产品的可溯源，就是每一个农民家农产品都可以实现消费者可溯源，我相信这一步很快就会实现了。

产业大变革：打破农业孤岛，迎来数据化时代

10万亿级别的农业互联网机会，诱惑很大，但，吃起来不容易，农业互联网还处于刚刚上路的早期，我们也不必太恐惧联想控股在农业互联网上的布局和投资，农业互联网是大产业，没有人能够垄断。相反，我们应该感谢柳传志和联想控股，他们今天做的投资和探索会帮助我们打开农业互联网之门，能够培育农业互联网的生态，并验证出可靠的商业模式，从农业互联网长远来看，他们现在还处在活雷锋阶段。

农业互联网要做很多工作，生产端、供应链端、农民端等复杂问题一个接一个，而联想控股投资像云农场这样的项目有很高的行业引导价值，云农场模式本身就是用连接农民和农资厂商等各环节的方式来打破农业孤岛，让信息不对称、农民信任、物流水平低等生态问题得以逐步化解。

连接农民的实现是可以写进中国农业史的，中国农民从来没有如此透明连接各生产要素，农业生产关系的变革将会带动农业生产力的变革，互联网+对于农业的意义就在于此。连接农民给我们呈现出一个农业数据化时代的开始，农业电商化解决了信任问题和流通问题，接下来，农业生产环节的结构化和信息化将会接踵而来，农民某一天可以用数据化的方式管理自己的农业生产和农产品销售。

农业数据化时代也许需要5-10年才能真正实现，也许要经历农业人口的代际交替，我期待着伟大变革的到来，期待着智能农业走进我的故乡。

微信公号：小芳 信小芳得永生