柳华芳的blog

文 | 柳华芳

在一个看颜值的时代里，仅仅是长腿欧巴都不行了，还必须是玉树临风的欧巴，要是才华横溢就更好了，当我们抬头看世界的时候，我们需要红彤彤的情怀和美妙的姿势，才能洞察一切繁华后真相。

曲面电视作为高端电视领域的旗手，一直处于行业舆论的风口浪尖之中，从早期的三星、LG独霸江湖，到现在的众厂商纷起，舆论战、价格战、曲直战、视角战等等一系列战斗相继打响。

作为大众消费者，可能已经眩晕在各种参数指标和专业名词之中，竞争的硝烟已经熏到了消费者的眼睛，是时候正本清源了，拨开迷雾，让消费者更好地认识曲面。

不是问题的问题，弯直共存

过去我曾经撰文写过类似的话题，曲面电视、平面电视都可以做到4K高清，在纯粹的清晰度层面是水平相当的，各家厂商在技术细节方面会有不同，比如背光板技术、色域控制等等，但是，总体而言，高端电视技术水平已经处于很高的水平上了。

曲面和平面之争，本不应该成为问题，因为以三星为代表的曲面电视最大的卖点其实并不是清晰度问题，也不是曲面本身，而是下一代电视的发展方向问题。三星在电视领域是全球老大，他们在曲面电视市场的占有率超过70%，平面电视的传统领域里自然是有固有的优势，曲面电视和平面电视是共存于市场的，并不是零和博弈。

曲面电视给了我们看世界的另一种方式，让屏幕的弯曲来最符合人眼的结构，让外部世界与人体工程学完美结合，给人更舒适的沉浸式体验，是一种超级体验。而平面电视满足了我们常规电视体验模式的需求，在很长一段时间内，平面电视还必然是市场的主流，而想要更棒的体验的消费者则会尝试曲面电视的场景式体验模式。

弯与直的争论核心，体验大于价格

消费者买的是体验模式，而不完全是电视硬件本身，把一堆行业人士都未必真正搞得清楚的技术参数抛给消费者，是一种不负责任的行为，消费者需要的是讲人话的产品。

技术层面，三星的曲面技术最成熟，所以，他们敢于全球范围内开放购买、拉动产能爬坡，但是，三星聪明的地方是他们并不是一味宣讲技术，而是重点放在向消费者呈现的视觉体验上，从外观到观赏视觉，从颜值上去打动消费者。

当然，国内厂商也有几家推出了曲面电视，但是，国内厂商已经开始打价格战了，这是好事，也是坏事，因为高端消费者的购买决策因素中价格并不是核心指标，最终品牌、品质、画质、音响、内容等维度都会成为决策因子，体验的背后是综合实力，高端消费者愿意为体验买单。

弯与直之争，本质上是实用和舒适的争论，其实这种争论意义不是很大，十几万的轿车有人买，几十万的宝马也有人买，消费者人群是差异性的，我们不能说谁对谁错、谁好谁坏，对于消费者而言，适合自己的就是好的。

曲面是体验模式创新，背后是技术创新

通俗地讲，曲面电视关键点在“曲”上，弯曲屏幕带来了极致沉浸、身份式观影的超级体验，更有家庭影院的真实场景感，体验模式的创新让曲面电视称为一项顶尖高科技产品，无论是技术上，还是理念上。

我们再去回想触屏智能手机，从被人质疑到人人拥有，也就是几年的时间，这几年里技术进步和体验模式升级让手机越来越棒，最终成为很多人的伴侣。当下最流行的虚拟现实技术，本质上也是一种体验模式，曲面电视本质上是体验模式创新，改变了过去一成不变的平面电视体验模式，体验模式一旦形成流行趋势，将会改变产业链的模式组合。

技术创新是背后的力量，主要集中在面板技术和处理器芯片方面，这也是三星能够在曲面电视取得这么长时间先机的原因，三星有自己的一整套面板、芯片、背光板和工厂，自己掌握了产业链的大部分核心节点。而国内曲面电视花费几年时间来追赶，但是，还是在高端面板方面受制于三星、LG，这是一场不是很对称的战争。

曲面电视、超高清电视已经成为当下高端电视的宠儿，消费者根据自己的审美习惯、客厅布局等因素来选购自己喜欢的尺寸或型号，但是，在技术越来越成熟、产能越来越充足的条件下，高端市场的基本格局是相对稳定的。短期内不会出现其他颠覆性的新技术或新模式出现，摩尔定律也会在电视领域变得更加缓慢。

曲直之争的弯评直说，江湖中的江湖故事

一切市场纷争都是为了利益，有的是为了短期利益，有的是为了长期利益，从高端电视的进化史来看，曲面电视会在今后很长一段时间里占据高端市场的主流，无论是三星、LG，还是TCL、海信、创维，发力高端基本上就是等价于曲面战争。

但是，从行业健康成长而言，也许价格战不宜太猛烈，如果快速挤压利润空间相对好一些的高端市场，那么，产业链可能发生扭曲，尤其是当下总体电视销量在下滑的大背景下，高端市场是电视厂商需要保护的成长利润空间。

即便是疯狂的智能手机战争，当下大家也已经认识到了稳固中高端才是长期发展之道，各大手机厂商也开始纷纷逐步远离低价产品和价格战，回归到品质提升和产品创新维度上。

曲面电视也许有一天会有全面普及型产品，但是，高端产品一定会长期存在，并且成为技术创新和体验创新的集大成者，高端电视领域也绝不是一个拼数量的竞争法则。市场噪声有的是为了维护自己的弱势产品销售，有的是误导消费者的恐吓式营销，但是，无论江湖纷争如何，科技产品最终都是要靠技术创新和产品创新来说话的，好好做产品，服务好粉丝群体，才是行业正道。

文/柳华芳

融资15亿元、小贷单日破2亿元、300万商户资源……，一连串惊艳数字让拉卡拉成为媒体焦点，这家公司过去十年里一直保持低调风格，直到互联网金融概念流行，大家才猛然发现拉卡拉支付平台的年交易额已经高达1.8万亿。

一个互联网金融巨头在不经意间出现，似乎有一点古龙小说的味道，事实上，拉卡拉到2015年已经走过十个年头了，和支付宝是同一时期出道。支付宝发迹于淘宝，拉卡拉崛起于线下刷卡支付，当互联网金融走热、O2O大势所趋的时候，我们发现他们殊途同归了。

从业务范畴，拉卡拉和蚂蚁金服是国内最大的两家综合性互联网金融服务公司，拥有支付、信贷、理财、征信等全面的业务覆盖。综合性互联网金融服务，十个字的模式定义也许不利于记忆和传播，我觉得用“全景金融”这个词也许是更优雅的表述。

线下耕耘消费网关，远离聚光灯的扫地僧

作为一枚资深IT宅男，我知道拉卡拉比较晚，是当年自己做电商时候才知道的，而且是自己的手下男孩告诉我的，于是，去线下超市、茶店、咖啡馆等才开始留意拉卡拉标识。事实上，拉卡拉的刷卡终端已经遍布全国，安慧北里的711便利店里就有一部挂在墙上让顾客自助使用，据公开数字显示，拉卡拉全部已经有300多万家商户合作伙伴了。

纵然已经悄悄成为年交易额1.8万亿的支付平台，拉卡拉也没有高调的口号和放纵的撕逼营销，只是一直做安静的美男子，这是孙陶然的逍遥派风格。

一个企业的气质和风格，不是鼓吹和宣传出来的，而是创始人性格、价值观、世界观的组织化延伸，拉卡拉多年里一直干着很多苦活累活儿，甚至互联网江湖都很少他们的传说，互联网金融风暴到来时，人们才发现他是一枚扫地僧。

线下地推是拉卡拉支付业务的重模式，而拉卡拉要普及线下零售的电子化交易，地推是绕不过去的，这苦逼的事儿做了很多年，一个个商家谈下来，300万商家就是这样铺出来的。当O2O火热时候，大家开始纷纷跳进重模式里，拉卡拉过去的努力与京东当年的傻粗黑粗一样，瞬间变成了目光如炬、高瞻远瞩。

互联网金融风口期，迎风打响格局之战

拉卡拉前不久刚宣布融资15亿人民币投资，迈出了上市前的重要一步，虽然突然其来的股灾可能会影响上市日程，但是，从拉卡拉的业务成长和财务数据来看，上市基本上随时都可以开启，并有希望成为独角兽级别的上市公司。

互联网金融经历了最近几年的飞速成长和火爆，拉卡拉厚积薄发遇到了产业变革爆发期，相比新入玩家，拉卡拉已经服务了1亿用户和300万商家，一方面有零售生态的消费场景，另一方面也有十年积累的消费金融数据。最近一年里，拉卡拉比较快速地推出了“替你还”、“赚点钱”等互联网金融新产品，据了解，2015年1-6月信贷+理财交易规模超过已超过100亿元，跨终端的综合性互联网金融体系快速形成，彼时静水深流，此时惊涛骇浪。

从创始人孙陶然的经历来看，他是一位眼光敏锐、心胸宽广的企业家，当年与赵文权等人一同创办蓝色光标，后来主动放权给赵文权和许志平，拿得起、想的开、放得下，心境颇高。他有选择的智慧，也有坚守的定力，十年磨一剑，建立了拉卡拉的竞争壁垒，又在互联网金融的风口期，迅速地把拉卡拉推到了产业格局竞争的战略制高点上。

征信牌照背后的生态走向

在央行一月份公布的个人征信牌照名单中，拉卡拉信用管理公司赫然在列，这份名单里只有8家企业，大家比较熟悉的有蚂蚁金服、腾讯、拉卡拉。

2015年，拉卡拉着力推动了考拉征信，考拉信用登上了拉卡拉APP，从灰度测试开始逐步放大试用范围。拉卡拉在推动考拉征信方面下了很大的功夫，还请来了柳传志站台，联合百余家上市公司和知名企业成立诚信中国行动联盟，通过技术、数据、资源的合作、分享、共建来打造征信生态圈。

征信这事儿，初看起来离商业比较远，细看则是商业的根基，任何一个商业体系中都需要一个用户质量评估体系，并基于用户质量和信用机制来构建商业模式。

拉卡拉重视考拉征信，不仅为了自己的金融生态，更重要的是征信平台可以通过API输出能力，从而让拉卡拉的互联网金融获得丰富的场景，同时，也可以让风控能力变成一项可输出、可变现的技术资产。

逆向思维的社区O2O布局

生活O2O、社区O2O，凡是沾着O2O的领域，这两年都挺热闹，处于资本狂吻O2O的青春期，狂野之后，留下了残阳如血，眼看O2O就要进入洗牌震荡期。

最后三公里问题、最后一公里问题，让O2O行业开始步入重资产狂奔时代，然而，上门配送、上门服务并不是那么简单，懒人经济也不是想象中的那么有粘性和商业合理性。

拉卡拉2014年开始成立电商集团公司，开始发力社区O2O，他们的做法没有跟风，而是发挥逆向思维，直接基于社区小店构建分布式的O2O场景，既不需要建立庞大的配送团队，也不需要担心最后一公里问题，出人意料地发现和重塑社区小店的便利优势。

在电商越来越普及的今天，大多数社区小店生意也不温不火，拉卡拉的身边小店项目却逆向激活了社区小店，没有比社区小店离居民最近的商家了。拉卡拉借助地推团队优势搞定社区小店，并统一管理分布式供应链系统，供应链效率提升、成本降低，如果这事儿干成了，身边小店就一下子变成了线下版的淘宝，威力不可小视。

全景金融进行时，收获期的攻势

前些天，互联网金融圈和互联网圈发生了一件比较雷的事儿，支付宝突然把微信给抄过去了，一片嬉笑怒骂之余，是马云的恐惧。互联网金融已经进入到全景化时代，全景金融的较量来自于各条战线，支付、网贷、理财、供应链金融、征信等等一个都不能少，不过拉卡拉的版图和计划里，似乎没有推出拉卡拉交友的迹象。

综合性互联网金融服务，自然是要场景化，但是，场景不见得需要去用帝王思维，定位理论并没有失效，全景金融也需要敬畏消费者的品牌认知。

拉卡拉推出过一款移动刷卡器，火了一阵子，现在，美国版的移动刷卡器成名公司Square快要上市了，用不了多久，媒体们会通过分析Square再次回头看拉卡拉。其实，“kill credit card”没有想象中的那么容易，大多数时候，拿出手机来移动支付还没有刷信用卡快捷方便，拉卡拉的生意比想象中的还要强大和牢固很多。

当然，拉卡拉通过热启动在网贷和供应链金融方面取得了很不错的战绩，但是，在打造用户体系方面，拉卡拉需要更大的动作，互联网金融生态和用户生态的双向繁荣，才能让拉卡拉在和蚂蚁金服的未来长期对抗中立于不败之地。全景金融进行时，拉卡拉处于收获期，同时也处于战略进攻期，拉卡拉的未来两大看点是社区电商和强金融属性的用户体系，大圣归来，万物生长。

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文/柳华芳

Windows10 经历了这么长时间的期待，7月29日，终于正式到来，我从很早的windows insider一直跟过来，看到了一步步的改进和完善，也看到了在线升级系统越来越流畅，微软这一次给大家呈现的新操作系统是远超过win7和win8的，我用了快半年了，棒棒哒。

Windows10在产品层面有大量的创新，从交互模式、体验风格、一致化设计、云端同步、补丁升级、会员社区激励等众多维度都有大胆的创新，这是我所见到的一个完全不一样的微软产品气质和文化。

Windows10将微软账号与操作系统深度整合，并实现PC、平板、移动三端的同步，onenote、onedrive等云办公和私有云产品体验都很不错，加上sway、skype、office ****等优秀产品的全面推出，微软已经将windows生态升级为云时代生态。

纳德拉看准了未来产品趋势

不仅是产品体验和技术的全面提升，windows10的发行和推广也有巨大的颠覆，win7、win8、win8.1等版本都可以免费升级win10，windows insider成员也可以免费升级win10正式版，微软终于想明白了，不管是自己参悟明白了，还是被苹果打明白了，但总算明白了。

纳德拉在担任微软CEO之前就主管微软的云计算业务，他对云的价值非常明白，他领导的新微软极其重视云计算，并通过云端能力和windows10实现了跨终端同步，让微软的用户得到了无缝场景体验，这是纳德拉勇敢和锐利的战略执行。

微软在线办公产品做得确实不错了，并且已经在移动端免费提供下载了，这是微软的巨大进步，在游戏机xbox、音乐、视频播放等方面都做了系统级的集成，系统更新也会自动更新驱动程序，更加傻瓜化操作。

windows10是好系统，但微软office独立版依旧很贵

由于微软操作系统是靠oem厂商来扑向全球，微软无法直接通过硬件赚钱，surface越来越好，但销量总体不是特别高，office独立版的价格依旧高耸的吓人，当然也许windows10自带的在线办公应用已经基本够用了，但是，office独立版套装加起来的价格的足以把我推向苹果公司官网了。

office365的年费模式似乎也很不便宜，无论独立版还是订阅年费模式，似乎都比竞争对手贵不少，在这一点上，微软似乎不愿意妥协.

当然，巨头们的固执就是创业公司的好机会，微软办公产品太贵，才让有道云笔记之类的产品有了市场成长空间，想想当年在中国是盗版帮助微软打败了各个竞争对手。这也是我等屌丝们希望看到的事情，有体验不错的国产软件，我就不给你微软付费了，亲爱的软妹子，体验完preview版就卸载你了。

Windows10带来利好，但微软的困境和挑战依旧严酷

Windows10是有希望带领微软走出困局的，但是，世界正在变化，微软的对手也不止是苹果和谷歌，软件跨终端趋势越来越明显，而中国云计算厂商越来越强大，当这些厂商的私有云发展到一个节点的时候，杀向在线办公领域是极有可能的，中国厂商的反向进攻可能是微软不久就要面对的难题了。

微软痛苦的甩掉了诺基亚这个沉重包袱，保留了lumia品牌，但是，windows10系统手机目前看不出有什么市场号召力，微软在电脑、手机、平板三端都要处理复杂的合作伙伴关系，毕竟自己也出硬件产品了，一定意义上，微软也是联想的竞争对手。

微软无法打败苹果和安卓阵营，因为生态环境已经很成熟，微软的私有云在欧美尚有竞争力，但是在中国市场有腾讯微云、百度云、联想云、华为云等诸多强大第三方对手，自从msn败走、hotmail完蛋之后，中国网民对微软账号的认知已经非常弱了，第三方云服务有用户认知和习惯沉淀的固有优势。

Windows10给中国互联网巨头也敲响了警钟

虽然微软有各种问题困扰，但是windows10在全面推动微软账号与系统的深度绑定和结合，加上微软onedrive服务质量也会不断提升，微软对用户资产的重视程度空前提高，包括BAT在内巨头们都花了重金部署私有云，却总是绕不过windows系统的内置云服务。

我认为，百度、腾讯、阿里、联想、华为这些IT和互联网巨头们是时候重新思考操作系统战略的必要性了，微软也已经在学习苹果的生态闭环玩法了，巨头们也许不能只关注快速成长的移动端了。根据我的观察，ubuntu的生态也越来越好，体验模式和云化生态都在提高，相反，国内巨头只关注眼前利益，忽视了底层核心生态的布局，现在是反省的时候了。

谷歌、苹果、微软，三大顶级巨头，玩的都是互联网+操作系统+云端+硬件的综合模式了，中国的互联网巨头还是太鸵鸟，玩来玩去，没有来自操作系统级别的生态连接，就要一直在丛林里拼杀。我个人认为闭环生态是未来的必然趋势，云时代和移动化加速了一致化体验模式的全面普及，中国IT巨头们整天绕着微软谷歌转圈，但还是陷入轮回式的创新困境中，与其轮回，不如勇敢出击。

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文|柳华芳

一夜雷雨，如梦方醒，不炎热的北京一天，原来也是这么可爱。

远处传来美女邻居的爱犬叫声，越来越清晰，越来越俏皮，打开电脑看新闻，原来搜狗出第二季度财报了。纵观财报内容，笔墨基本都在移动端，移动搜索的变现能力也在快速提升，移动流量即将超越PC流量也是搜狗即将到来的另一个跨越。

自腾讯2013年入资以来，搜狗与企鹅的合力正在持续发酵，二季度营收近10亿元，同比增长62%，经营利润1.81亿，是去年同期的3倍多，搜狗开始走上更加快速成长的通道，并开始果断推进自己的未来蓝图–移动化和智慧化。

全面移动化，移动流量接近PC，成功转型

移动互联网流量正在狂飙，未来移动互联网流量超过PC互联网流量是必然趋势，百度已经完成了自己的移动化转型，搜狗2015第二季度财报数字说明，搜狗也已经完成了自己的移动化转型。搜狗的移动搜索流量超过PC端搜索，移动搜索收入占比也从去年同期的12%提升到了25%，这意味着搜狗的产品模式、商业模式创新、用户资产等多维度将会重塑，和过去的PC时代，将会有很大不同。

搜狗的营收能力进一步提高，也意味着搜狗增长的健康性，虽然还无法PK百度的收入规模，但盈利增长速度惊人，根据财报的最新数据显示，搜狗Q2利润同期增速223.2%。如果说百度是一辆高速行驶的汽车，那搜狗目前则在用火箭的速度追赶这辆汽车，且丝毫没有减速的趋势。而良好的现金流，与腾讯合作的差异化优势则是搜狗追赶百度的助推器。

2014年6月，搜狗搜索推出了微信搜索，用户反响不错，借助与腾讯的血缘之亲，微信搜索实现了差异化内容和差异化成长。借助微信头条，搜狗不仅可以提升差异化内容竞争力，也可以增加搜狗系产品的用户粘性和停留时间，搜狗2015年Q1财报显示，基于微信搜索与微信头条的内容优势，搜狗搜索app用户粘着率较上季度提高30%，这对于完善搜狗用户体系有很大的帮助。

在搜狗Q2官方的财报解读中提到，搜狗移动搜索借助腾讯应用分发能力，本季度与主流移动APP达成内容合作，手机用户可以通过搜狗搜索直接搜索并获得这些APP的内容。

这就是传说中的APP内搜索啊，谷歌布局和推动过这一件事情，没想到搜狗也在做这件事儿，这个事情可能不太会被媒体关注，但是，却很重要。如果搜狗不去做这件事儿，移动APP的数据就可能成为暗网数据，通过生态合作伙伴来打通信息鸿沟，意义很大，这是移动互联网的特有需求。

智慧战略和生态布局将成搜狗新看点

搜狗很早就提出了自己的智慧战略，基于深度学习的人工智能技术十分重要，是搜索排序、识图搜索、语音搜索等搜索核心技术离不开的核心底层技术能力。基于深度学习，搜狗的语音识别准确率在最近一年内提升40%，用户语音请求搜索数提升超过3倍。无论是谷歌、百度，还是搜狗，都把人工智能当做了核心技术的研究领域。

未来的搜索界面未必就是文本的，尤其是移动互联网时代，语音搜索的未来需求会非常大，并且伴随着语音识别的精准度提升而不断放大;手机拍照的便利性也要识图搜索有了天然的场景需求，手机的相机也可以成为搜索的输入界面。这一切黑科技在未来都会找到自己的最佳交互模式，并全面被大众所接受，这需要一个过程，但，我认为很快就会全面铺开了。

目前，王小川带领搜狗已经取得了很好的成绩，在中国互联网丛林里取得了自己的战略地位，搜狗要想在格局上实现突围或弯道超车，个人认为还应着重突破以下几点。

首先，移动互联网时代里，微信登录、QQ登录、微博登录等SSO登录体系给了搜狗建立自己用户体系最佳机会，尤其搜狗是腾讯战略投资的公司，借助腾讯生态可以更聪明、更灵活、更互动地建立搜狗用户体系。

我的第二个建议是，建议川哥和搜狗依托输入法的强大覆盖率推动搜狗私有云的发展，将用户云同步自己的输入行为数据升级为全面的私有云——照片、通讯录、短信记录、app记录等，这虽然是高投资行为，但是，对于搜狗的未来智能硬件布局和投资布局都很重要。

最近搜狗输入法9周年发布会上，川哥曾透露未来将加大输入法表情库体与明星间的合作力度，探索娱乐市场。随着入驻搜狗输入法平台的皮肤、表情资源的增加，其对各方的吸引力将成指数级提升，形成良性循环，平台的商业价值不断提升，最终形成以表情、皮肤“表达”为基础的生态圈和输入法经济。

可以想见，搜狗内部的生态布局已经开始完善，搜狗的现金流很好，是时候开始进行外部投资布局了，川哥本身是一个技术大拿和深度思考者，通过外部生态投资布局，构建搜狗生态圈，将是搜狗长远大格局的未来之选，

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风雨雷电，夏日炎炎，偶有静地，在水一方。

我第三次来到水立方，第一次是百度娱乐盛典，第二是努比亚z9发布，第三次是中兴AXON发布，其中三分之二是与中兴有关。这一次见证了AXON发布，也见证了中兴终端的新掌门曾学忠的CEO新角色首秀，最强烈的感知是中兴确实在变化。。

上任至今，曾学忠自称经历了COO、CPO再到CEO。曾学忠逐步掌握中兴终端的变革痛点，果断推动了内部变革，压缩产品线，走精品路线，并喊出一个目标：三年内重回前三。

从曾学忠的经历来看，似乎他早已经被选作中兴终端的掌门人，之前的经历更像是一场新掌门上任前的考验和摸底调查，冥冥之中，悄然之间，中兴终端迎来了曾学忠时代。

手机江湖风云变幻，曾郎领命中兴变革

当智能手机大潮来袭之前，谁都不能百分百看准未来，有的人幸运，有的人迟到，有的人哀痛，江湖格局几年里发生了巨变，华为、小米成为国产手机的前两名。系统体验、云服务、C2B、互联网手机等等众多关键词成为产业界的讨论焦点，手机行业的竞争维度已经发生了全面的巨变。

中兴也很早发现了变革的迫切性，从曾学忠担任CEO之时，似乎就已经预示着中兴终端业务即将迎来大变革，但大企业变革不是堆积木，一步步改变是务实负责的做法。

而中兴要面对的这次变革是一次关系未来的大战役，在担任CEO之后，曾学忠对运营研发体系、供应链体系都有了深刻的洞察，这些为他走上前台做了很好的铺垫和战略准备。

中兴是一家技术见长的研发型企业，当年华为中兴大战被通信行业奉为美谈，当老对手华为依托终端业务而品牌快速成长的时候，中兴一方面会感到异常的压力，另一方面也能看到中兴终端即将会中兴带来巨变的彩虹。正式出任中兴终端CEO的曾学忠也将迎面与华为余承东展开较量，隐隐约约地，感受到这场战争正在走近。

当断则断心不乱，挥刀自宫，烈火中重生

中兴最近两年已经砍掉了很多手机型号和系列，产品线空前紧凑，基于运营商体系的机海战术被果断抛弃。真正的变革者最大的敌人从来不是来自于远方，而是自己，当中兴终端独立化运作并勇敢自我否定的时候，真正的变革开始了，曾学忠要带着弟兄们洗脑、充电、重新上路，这是一次二次创业。

中兴终端手机产品线已经只有三大系列-旗舰AXON、星星系列、千元机系列，坚定地走精品化路线，更重视中高端市场，这是中兴手机几年来自我学习、自我纠错、自我变革的战略成功，也是一次烈火中重生的真正开始。在这三个系列里，AXON是主打高端产品，星星系列则主打单手触控和语音控制，千元机则可以争夺更多的平民手机市场，分工清晰，战略笃定，看的出来，曾学忠是一个务实而专注的人。

在智能手机产业趋势变迁的背景下，中兴终端的变革来的正是时候，因为中国智能手机进入到换机市场阶段，廉价低端机既换来不来利润，也换不来忠诚度，真正的竞争还是在中高端市场。而曾学忠为中兴手机定的战略也恰恰是聚焦在中高端手机市场，未来必须通过技术、设计、功能等多维度创新来驱动市场增长，并通过全球化来获得整个星球的市场占有和争夺。

过去一年里可能出十几种、甚至几十种机型，而现在中兴却更愿意用18个月来打造一款精品，回归消费者体验，回归产品创新的初心，这是很好的开端。这让我们对既稳健又果断的曾学忠刮目相看，中兴手机真的变了，从内而外地变了，从这一点来看，中兴手机重回前三也许并不遥远。

立足中美辐射全球，不走寻常路

在中兴终端的全球化布局里，有一个很特别的地方，他们没有像友商们那样疯狂地扑向东南亚和印度，而是直奔美国市场，并通过赞助NBA球队-火箭、尼克斯和勇士(获得总冠军)而声名鹊起。由于严格的知识产权保护，加上身处苹果公司的大本营，美国市场向来是让国产手机厂商们望而却步的，即便是华为手机也是先欧洲再美国的渐进路线。

国产手机厂商目前密集涌向即将爆发的印度市场，但是，中兴保持了理性，自己会进入印度市场，但不会那么疯狂扫荡廉价机，而中兴旗下的另一个品牌努比亚已经进入印度市场，也将目标锁定在印度的中高端市场。

中兴设立了北美研发中心，构建出中美辐射全球的战略布局，这个战略很大胆，也突显了曾学忠时代的中兴终端更加注重全球化人才和技术的汇聚，用全球人才和技术创新来造自己的智能手机，而不是画地为牢。

美国是一个神奇的国家，他们是科技创新的王国，也是体育王国，有苹果、google这样伟大的公司，也有NBA、NFL这样伟大的体育赛事，这是一个喜欢挑战的国度。中兴手机如果能够征服美国市场，那么，再辐射欧洲、拉美、澳洲等市场就更加容易了，很幸运，他们赞助的球队-金州勇士队获得了NBA总冠军，也希望中国手机品牌有一天能拿下美国手机市场的总冠军。

决战IOT时代，智能硬件不能缺席

智能硬件是中兴“Smart+”战略的一部分，智能硬件已经在大爆发的前夜，中兴绝不愿意缺席，从这两款智能硬件产品而言，品质感很强，也颇有创造力。当然，从价格上，Spro2价格为3699元，对于高端商务人士来说，也许可以接受，不过，我个人觉得有点小贵，当然成本肯定也不低，还是希望曾学忠可以让新酷的智能硬件产品做到更加中产一些。

未来是万物互联的IOT时代，未来的智能硬件产品会非常非常多，连接更多事物，延伸人类的更多能力和认知，而未来IOT的智能硬件需求量可能是远远超过当下智能手机需求量，未来市场想象空间非常大。中兴终端适时推出重要智能产品，在战略布局上是正确的，而在这条路上，还需要云服务、传感器网络、垂直专业数据分析等众多创新发生，祝曾学忠和中兴好运。

文末小叙：

建议中兴发布会换一个省钱点的地方开，水立方应该很贵吧，其实也没必要这么高大上的地方，也许没必要在这方面浪费钱，你们友商通常选择便宜的开会场地，把省出来的钱给媒体和忠实粉丝发送体验机，我个人觉得这种做法更务实聪明。发布会本身的目光聚焦在舞台上，发布会完毕后各回各家，没有人会留恋开会场地的华美壮丽，让传播效果更大化、粉丝效应最大化，才是最终目的，这是值得思考的问题。

文|柳华芳

无论是“凹凸凹”，还是“零2零”，搞笑的拼读后面是O2O已成大众之选，从千团大战到外卖大战，O2O已经全面影响了人们的生活方方面面，线下线上的连接已经成为年轻人的消费习惯。

当行业都在感叹O2O的风风火火时候，也在感叹O2O的烧钱凶猛，很多人预测2016年将是O2O公司的密集倒闭年(优雅的说法是洗牌年)，而一款叫“实惠APP”的O2O移动应用却突然杀出来，不送外卖、不送券、免费送实惠福利，吸引了江南春、曹国伟等大佬的关注和投资。

微博创始人彭少彬已经加入了实惠APP，出任CTO和CSO，技术和战略一起抓，彭的加盟让这家创业公司变得更加神秘，他向来低调却有鸿鹄之志。一家什么样的创业公司，一个什么样的商业模式，一个什么样的愿景，才能打动名声在外的彭少彬，才能吸引大佬江南春和曹国伟呢?

明明是富二代创业，却说自己是丐帮

一个多周前，上海星河湾酒店，实惠APP举办了自己的周年庆典，京沪媒体一起围观了这家神奇公司的自我表白，华丽的星河湾，简单直接的演讲，交织在上海滩的湿润空气了，味道蛮特别。

实惠APP属于易居中国内部创业项目，实惠APP的CEO周忻乃是一位敲过四次钟的传奇人物，从亲爹背景来看，实惠APP完全是一次富二代创业。在周年庆典上，四个投资方来到现场，分别是易居中国、申通快递、新浪、分众传媒，集合了互联网房地产、快递物流、媒体大亨、广告大佬，亲爹已经够厉害，干爹阵容也堪称MVP级，但是，周忻却在台上大声说“我们是丐帮”，为何，为何呢?

周忻讲到，实惠APP是以免费摇福利吸引用户，并作为连接商户和精准用户的核心内容，实惠APP上发出的免费福利都是跟合作伙伴要的，合作伙伴乐于参与，包括从江南春那里拿到的免费广告资源。福利来自于商家和合作伙伴，实惠APP平台负责把福利免费送给精准的消费者群体，消费者只需要“摇一摇”。

从产品形态来看，实惠APP是市场上首款大用户规模的无偿福利类APP，创造了一种新社区O2O模式，过去互联网创造了免费模式，而实惠APP不仅免费，还要免费送真金白银的实物商品或服务。

商家乐于参与免费送福利的精准营销，这些商家里有玩具商、自行车行，也有房产社区的物业们，实惠APP用移动互联网和O2O的方式创造了一种新型的营销模式。从实惠APP官方数据显示，截止今年7月中旬，已经累计送出福利2091万份，发放福利总金额达到59.5亿元，商户合作超过5万余家，累计签约福利金额达到122亿。

深耕社区、打通物业的非典型玩法

说到O2O，大多数网友脑海里首先跳出的是上门xx，但是，很多O2O创业者遇到了一个问题：物业不让进门。越是高端小区，物业管理越严格，五花八门的O2O项目也确实让物业们摸不着头脑，全都放进来，小区立马变成菜市场，搞定物业是O2O地推的一项不易的事情。

易居在房产行业已经扎根14年，行业资源、数据能力、地推团队等方面都有天然的优势，不仅如此，易居还战略性地布局后房产时代。易居资本入股社区物业服务企业-中奥到家，加上自己实惠APP的社区O2O布局，易居中国构建了“线上实惠 线下管家”的新型社区增值服务闭环，一方面深度发掘后房产时代的服务价值，另一方面为实惠APP提供了强有力的中高端物业资源。

表面上，实惠APP是一个免费送福利的社区O2O产品，但背后却是易居中国对未来房地产市场的延伸布局，后房地产时代是什么样子需要有人来定义，而周忻要做未来市场的定义者。从宏观来看，易居的布局已经涵盖了房产交易、物业服务、社区O2O等诸多产业链分析，据说周忻投资过的公司也非常之多，对未来的布局堪称全面而细致，在技术、业务、运营、营销等每一个要素都未雨绸缪了。

精准o2o营销：产品化和规模化的裂变效应

实惠APP以免费送福利快速杀入O2O领域，将线下商家的营销活动搬到了线上，通过位置定位为用户智能推荐周边的福利，颠覆了过去线下推广的沿街派单低效模式，用精准O2O营销模式来免费送福利，实现了营销效果的大翻转。

对于居民和消费者而言，传统的线下推广模式其实造成了很大的骚扰，无论在时间、地点、需求等维度都是营销资源和人力成本的巨大浪费，实惠APP的巧妙之处就在于利用移动互联网技术来实现了精准营销，能够让社区周边居民和网友们主动地积极参与进来，从被动变主动，从主动变互动。

事实上，很多商家也自己尝试过送商品拉客，但是，商家没有能力去聚合大量的潜在顾客群体，也保证不了高转化率。实惠APP将送福利的玩法产品化、移动化、规模化，产生了裂变效应，大量消费者聚合在实惠APP上，加上大量的基于位置的福利浏览，用实惠APP的COO杨熙的话说是“有点像移动端的分众传媒”。

微博创始人彭少彬加盟，想象空间快速放大

出家人不打诳语，当李大磊初次给我介绍实惠APP的时候，我也疑惑了很久，看似比较轻的实惠APP能掀起多大浪花，但是，彭少彬加盟让我坚定了看好的意向。当年类twitter项目如饭否、叽歪、腾讯滔滔等相继倒下，而彭少彬却率领新浪一波人马成功打造了新浪微博，在时间点、产品形态、推进速度等关键要素上都拿捏的恰到好处，彭少彬是难得的人才，实惠APP有了彭少彬，会走的更快。

彭少彬是国内社交类产品领域里顶尖的专家了，也主导和见证过微博的爆发式成长，他知道怎样让一个产品火爆，此番出山，彭少彬担任首席技术官和首席战略官两个重要角色，这意味着他将会推动实惠APP从产品、技术、商业模式设计等方面的全面升级。

实惠APP正在快速推向全国更多城市，处于一个爆发式成长的前夜，背后需要大量的技术构建、模式构架的工作，依托四大巨头的支撑，彭少彬到来的最直接使命可能就是：推动实惠APP用户规模从千万级到亿级的大格局跨越。我想，没有比彭少彬更适合的人选了，实惠APP的商业模式一定会有更多创新和延伸，现阶段只是战略性隐藏锋芒。

中国太大，人太多了，千万级用户对于普通创业者来说是很牛逼的数据，但对于出身名门的实惠APP来说只是一个小小的开始，读者和粉丝里一定很多人都没听说这个APP，也许接下来的一年里，实惠APP就会全面铺开、天下皆知了。更值得关注的是，彭少彬也亲口证实，实惠APP不会再去做一个大众点评、或者美团糯米，而是做自己的商业模式和产品模式，大裂变之后的实惠APP是什么样子，很值得期待。

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完整标题《荣耀电商化很疯狂，造节速度追赶京东天猫》

文/柳华芳

电商节已经是网民生活中的一部分，双十一、618已经成为著名电商节日，而在手机领域，也出现米粉节、荣耀狂欢节等品牌粉丝节。节日意味着欢庆和聚众效应，起到很好的促销效果和互动效果，也凸显了互联网年轻消费人群的文化特征，数据显示，电商造节已经成功拉动了网上零售偶的高增长。

荣耀在7月暑期开展了一次“耀青春飙起来”的大型粉丝线上活动-暑飙节，从发音上和“鼠标节”一样，颇有一番网民情结在其中，荣耀官微也发出“飙勇敢、飙音乐、飙购物”的主题海报。紧贴荣耀的品牌气质，暑飙节还是主打年轻派、勇敢范儿、个性味道，用年轻人的元素和互动方式来进行对话，越来越会玩。

上半年的4月8日，荣耀举行了全球狂欢节，接下来大节小节不断，加上暑飙节，荣耀基本每月推出一个粉丝回馈的节日，由此可见，荣耀真正开启了造节模式，造节速度也堪比京东天猫两大电商平台了。

暑飙节是夏季攻势，学生人群成为焦点

其实去年就已经启动暑飙节，今年则是暑飙节的升级版，荣耀全线主打产品将会全部开售，并且在十大电商平台同步开启，这是一件很疯狂的事儿。荣耀以互联网手机品牌诞生、以电商渠道立业，大多数时间里，荣耀的电商渠道主要是华为商城、京东商城、天猫三家，而暑飙节则有苏宁易购、淘宝直营店、一号店、亚马逊、唯品会、荣耀微信店铺和微博店铺，可谓全军出动，覆盖电商全渠道。

暑期是一个特别的日子，大中小学都放假，学生们的上网时间更自由，这是商家夏季营销的重要话题和素材，所以，我觉得暑飙节是一次主要针对学生人群重点突破的夏季攻势。荣耀在华为体系里是面向年轻人的品牌，但是，年轻人是谁呢?

造节模式的是新营销思维，激活用户对话参与

说实话，荣耀开启造节模式，我没有想到，也在思考为什么要开启造节模式，这么干的意义是什么?他山之石可以攻玉，想想京东618狂欢节、母婴节、桃花节等等众多电商节，对荣耀造节就更加理解，但是，京东造节往往是基于不同类目而进行，而荣耀没有那么多类目，荣耀的造节模式是怎么玩呢?

荣耀虽然已经有手机、手环、立方、平板等不同产品线，但是，和京东综合平台的类目数没法比，荣耀的造节模式需要一些新思维，不能基于类目，而是更有意思的玩法。从荣耀狂欢节、暑飙节等活动策划来看，荣耀的造节更像是基于细分人群、品牌元素、文化活动等要素，展现了更多的用户参与和互动，在营销层面是一种用户对话。

每月一节日考验荣耀营销人员的策划创意能力，月月过节意味着每个月进行一次用户激活和深度对话，这是一种用产品和创意对话的沟通模式，促销不需要刻意强化就会得到好的自然效果。与此同时，月月过节对于荣耀来说也是一种话题连接，让荣耀一直存在网民的讨论话题里，无论是否是主打机型发布月份，让品牌的用户参与度都能够保持高活跃度。

造节模式常态化不容易，背后是供应链战争

荣耀率先开启造节模式的常态化，其他手机厂商会不会跟进呢?从目前电商行业的造节活动来看，其他厂商必然会跟进荣耀的造节模式，半年后，可能手机圈要进入到拼产品、拼爹、拼节的三拼竞争阶段。当然，月月过节并不容易，电商平台也不会无限地支持，这就需要荣耀有强大的品牌号召力和用户忠诚度，这样才能让每一个节日都不虚度。

如果某一天，手机厂商们真要拼节了，那么，除了拼创意、拼策划、拼互动之外，最重要的比拼其实是后端，供应链能力才是核心要素。月月过节要求荣耀必须保持高效的产能，并且要保证质量的稳定性和粉丝的活跃参与，进而才能让一个个节日变成厂商、电商平台、消费者都高兴、都满意的三赢活动。

从智能手机产业链结构来看，华为麒麟芯片带来的供应链战略意义十分显著，让荣耀在供应链上占尽了优势，而竞争对手大部分要受制于高通，如果不想受制于高通，就必须去给联发科做品牌背书。麒麟芯片已经在华为品牌和荣耀品牌的手机上得到了检验，华为最近几年重视自我宣传，也让国人知道了中国居然还有这么一家牛逼的研发型企业，麒麟芯片在技术上和品牌信任上都已经得到了空前提升。

荣耀作为互联网手机品牌，通过造节模式将电商渠道价值极致化发挥，将电商化进行到底，这是奔着格局而去，据说年初定的4000万销量目标已经调高了，造节模式常态化让2015年荣耀的销售量更值得关注了。既然造节常态化，那么，荣耀在系统更新的时候，我建议可以把荣耀每月的节日推荐导入到用户手机日历中，让荣耀手机成为荣耀节日的最直接入口，也希望荣耀能够加上一个全面健身运动的节日。

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文|柳华芳  微信公号：小芳

一张海报引发了一件趣事，腾讯创始人马化腾形象出现在了滴滴顺风车的海报上，滴滴顺风车海报已经出现在了北京楼宇电梯广告里。据说这是小马哥第一次出镜代言，小马哥把自己的第一次给了滴滴，引发了企鹅内部的羡慕嫉妒。

朋友圈流传着一张截图，腾讯云副总裁曾佳欣晒出小马哥滴滴代言海报的另一个版本，图中多了一句话“全在腾讯云上”，马化腾在评论里表示了认同，呼啦呼啦，朋友圈被兴奋不已的腾讯云小伙伴们给刷屏了。腾讯云在滴滴发展过程中功不可没，兄弟一家亲，滴滴顺风车海报如果出现在地铁或机场，会不会带上那句“全在腾讯云上”呢？

腾讯投资过的企业非常多，腾讯旗下的产品更是数不胜数，无论亲儿子，还是干儿子，小马哥都很少亲自出面，此番真身为滴滴顺风车代言，程维和柳青的心里一定暖暖的。滴滴在三年里用户用破1.5亿，而且全是移动端用户，在用户规模上已经是巨头级了，滴滴带来了共享经济模式，也带来了我们的技术革命和商业进化的深度思考。

点燃共享经济，真正的大数据公司

圈里人讨论共享经济这个话题，基本上都在说滴滴的案例，虽然之前国内也出现过Airbnb的模仿者，但是真正让共享经济全面服务大众的却是滴滴。滴滴用资本密集的补贴模式迅速覆盖了市场，并且一路上线出租车、专车、快车、顺风车等出行解决方案，让人们出行决策在智能手机上轻松完成，通过移动互联网的力量改变世界。

在滴滴模式巨大成功的背后，很多人在谈资本的力量，但是，资本之外还需要关注其核心所在，滴滴是一家真正的大数据公司，1.5亿移动端用户形成超级大数据。滴滴APP大多数情况下会在十秒内就匹配到出行车辆，海量用户、海量车辆、海量位置信息、海量路线拓扑信息，这些都是在滴滴大数据后台自动化完成的，滴滴极速成长的背后也意味着背后大数据能力的快速构建和迭代升级。

在滴滴火了之后，很多人开始开动脑筋，于是，“滴滴打船”、“滴滴送厕纸”等一大堆五花八门的想法出来了，生活中似乎有取之不尽的“滴滴XX”领域，但是，想起来容易做起来难，因为滴滴背后的大数据能力是极少互联网才有能力搞出来的，民间智者们根本无从下手。

作为共享经济的最佳代表，滴滴给了我们社会化出行解决方案，他们也具备了完整的数据模型和分析能力，更多的“滴滴XX”是我们所需求的，也许某一天滴滴可以输出自己的大数据能力和基础模型，通过把数据接入滴滴而进行共享经济领域拓展。这听起来很梦幻，大数据在出行领域的实践让我们生活大大受益，未来的我们也许不需要重复发明数据车轮。

全在腾讯云上，奇迹背后的企鹅力量

马化腾为滴滴代言，为什么腾讯云献计补文案，腾讯这么多业务，为啥只有腾讯云这么激动呢？原因就是那句“全在腾讯云上”。滴滴很早就将自己的系统迁移到了腾讯云上，腾讯云经历了微信和QQ两个高并发产品的考验，也伴随着滴滴经历了数次流量洪峰，成功地承载了1.5亿用户。

滴滴CTO张博在媒体采访时透露，滴滴和腾讯云的技术层面合作主要有安全、网络、系统运维三大方向，大部分服务都在腾讯云上，部分服务租用腾讯云的机房，借助腾讯云的宙斯盾安全体系可抵御超过100G的DDOS攻击，接入了腾讯400多个CDN节点。

滴滴打车刚成立的时候，流量很小，2台服务器解决所有问题，但是，补贴大战时订单量一周涨50倍，网络、存储等故障不断、服务器和数据库也问题频出。靠传统的采购机器扩张完全无法满足滴滴业务发展需求，和腾讯云合作后，用户规模每天都在几十万级别激增，但系统没有出现重大的技术故障。——张博如是说。

腾讯云不仅在云服务层面帮助滴滴停过大流量的难关，而且腾讯云的高级构架师还帮助了滴滴后端系统的架构改造，双方的密切合作关系可见一斑。滴滴成长的背后有强大的企鹅力量，而更多创业者也需要吸取经验，在恰当的时机上云，用户体验是互联网产品的生命线，云时代的产品技术路径也越来越清晰，海量用户、大流量的产品几乎100%要上云，云时代的构架师身价要涨了。

模式深处是连接人性

前些天，去济南拜会山东卫视的领导，晚上跟着齐鲁网赵兵老师打球、见朋友，聊到滴滴模式，我抛出了一个观点：滴滴的真正革命性是在于连接人性，建立在人性本善的原则下，去依托善的正能量来构建信任连接，而过去的规则往往是建立在人性本恶的基础上的，所以，Airbnb也好，滴滴也好，连接人性，连接信任，善莫大焉。

滴滴将出行连接结构化、数据化，意味着全程可追溯、可评价、可反馈，形成一个促进司机服务不断优化的正向循环生态，相信人性追求美好的力量。

从目前来看，无论是出租车、快车、专车，服务质量都在不断提升，我经常坐出租车，这些细微的改变一点点地在发生，信任的力量、善的力量是美好诚信社会的基础，靠口号是做不到的，但是，互联网的力量却在不断地实现。

信任之上，滴滴的互联网金融想象空间

共享经济模式在移动互联网下被重新发现，也会逐步改变人们的部分生活方式，信任是核心的要素。滴滴补贴大战抢用户、培养用户习惯，最终沉淀下来宝贵的数据资产，滴滴的结构化大数据资源是互联网金融征信的绝佳场景。

滴滴上的用户出行频次、出行方式、支付方式等等都是非常好的征信参数，鉴于腾讯和滴滴的投资关系，腾讯征信可以和滴滴深度合作，这样的海量用户的履约数据是黄金版珍贵。滴滴的活跃用户总体而言是质量很高的互联网金融潜在客户，无论是自己搞产业链金融或消费金融，还是和腾讯征信等外部合作，滴滴的征信场景都是独一无二的资产。

滴滴是一个移动互联网产品，依托移动支付，有几乎100%的支付接入率，滴滴的互联网金融想象空间很大。滴滴生态里有大量司机资源，未来司机买车也许可以用上互联网金融，滴滴企业平台也是互联网金融好场景，滴滴账户余额也可以变身滴滴版余额宝，一切都是可以想象的，只要有海量信任连接的用户。（微信公号：小芳）

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