柳华芳的blog

文|柳华芳

“哇，当年的东哥是那么胶原蛋白”….刘强东1999年的创业视频刷爆了朋友圈了，女生们在感叹东哥的颜值，男生们在感叹东哥卖光盘居然也能卖600多万，就连一向苛刻挑剔的小道消息Fenng也感叹“刘强东在1999年就是个出色的管理者了”。

如今的京东已经是市值世界前十、中国前四的互联网巨头，当年的大强子变身人人皆知的国民哥哥，东哥的京东创业史是一部实干家的奋斗史，已成为草根逆袭的最经典励志故事。

16年前视频的火爆，是京东年会的最佳前奏，几天后的1月16日，京东举办盛大的公司年会庆典，刘强东发表了万字演讲，讲了现在的京东、未来的京东，信息量非常大。我花了半个小时看完京东黑板报的公号文章，花了一个多小时才基本消化完，京东的大布局超出我的想象，战略执行力更是非常惊人。

在过去的2015年，我们明显能感知到京东元素在越来越多，无论是生活办公场景，还是社交网络之上，京东的渗透率都在惊人地提升。当认真看完刘强东的京东年会万字演讲，未来京东的样子变得更加清晰了，刘强东将京东打造成国民企业的推进速度令人震惊，京东未来三五年可能带来更大的新经济秩序调整。

不只是情怀，刘强东提出国民企业五大指标

在2015年的京东年会上，刘强东提出京东要做国民企业，喊出了“万亿京东”的豪言；在2016年的年会上，刘强东对国民企业进行了进一步的诠释，提出国民企业的五大硬性指标：收入、就业、纳税、社会责任、全球化。

刘强东讲到，国民企业是为社会创造最大价值的企业，而不是看收入、市值、能赚多少钱。刘强东为京东设定了国民企业的具体目标，其中包括：净收入过万亿、创造就业过百万（全职和兼职员工）、目标纳税额100亿美金（整个京东生态）、每年带领50000个家庭脱贫、脚踏实地做全球化。

不得不说，刘强东这个人真是很可爱，做电商是兢兢业业、铁血铁律、数据制胜，就连国民企业这样的抽象的公司远景也居然有量化目标，东哥真是很认真、很实在，这份态度是我们创业者该好好学习的。

最近一年里，不少企业家也在讲国民企业，但是，大多数都是公关层面的包装，像刘强东这样直接将“国民企业”进行了细分化、量化目标体系管理，我还真是第一次见到到，以后探讨国民企业可以用“东哥标准”了。作为京东的钻石会员，希望东哥早日实现国民京东的伟大梦想，我会尽量提升在京东的订单数量和客单价，更希望家乡的栖霞苹果在京东大卖到天长地久。

东哥新身份：中国最大的农民企业家

京东的生鲜电商和农村电商一直是刘强东很重视的业务，据我观察，东哥几乎会出席京东所有重大涉农业务发布会。包括兼职员工在内，京东集团70%员工来自农村，刘强东年会上还自称中国最大的农民企业家，称自己为新时代农民。

刘强东认为，新农民既具有农民的脚踏实地、质朴、淳厚、善良，又具有全球化的眼光，有梦想、有开拓精神、有创新精神。在互联网和移动互联网加速普及的时代里，做一个新农民更加容易一些，但依旧需要有一个个身边的领路人，希望京东的农村电商战略能够培养壮大中国的新农民群体，每一个乡村推广员、每一个农村走出来的人都可以成为新农民成长路上的帮手。

东哥的“新农民”提法很有时代意义，我也是一个新农民，大量来自于返乡创业青年都是新农民，未来的新农民们可能会比城里人更富裕。每一个农村青年都希望自己的孩子快乐成长，希望他们跟北京上海的城里孩子们站在同一个起跑线上，但是，城乡真正的差别是在于思想市场，农村的空气要比北京好多了，人人都做新农民，处处农村是桃源。

东哥是农村出身，一直没有忘本，有好事第一个想到宿迁老家，宿迁一直是京东农村电商战略的尝鲜者。京东上市后的2015年春节期间，东哥给村里60岁以上老人每人发了一万元红包，实乃重义重德之举，京东主动提出每年带领50000个家庭脱贫的伟大目标，可谓英雄本色的电商报国。

为生娃女员工增加30天带薪产假，东哥是亲哥

2016年，京东会在员工关怀方面有很多大动作，包括超长产假、发放10亿无息贷款、员工救助基金提高到3000万、京东版的凤巢计划等。其中，最贴心的是超长产假，为每个生孩子的女员工增加30天的带薪产假，男员工给7天带薪产假，这一点非常人性化。

当下很多公司对孕妇存在工作歧视问题，甚至在招聘时候直接排除一年内可能生产的女性，这基本上成了职场潜规则。京东额外增加30天带薪产假的做法是非常正能量的，以东哥为代表的京东男员工也将享受7天带薪产假，京东的温情做法值得所有公司效仿，也祝贺东哥终于可以有七天假了。

在每年的年底，京东还将为京东的孩子们报销3000元路费，把孩子接到城市里，和加班的父母们一块儿过大年。3000元够往返机票钱了，京东为员工想的蛮到位，作为消费者，我们也感谢那些让春节假期订单配送快如往常的京东兄弟们。

说到加班，想到京东配送员，京东自营物流配送体系是非常先进和规范的，一方面是科技创新改变物流业，另一方面京东给自己的物流配送员工都是上了五险一金的，很尊重基层工作人员。而我们去看看四通一达那些快递公司，往往采取分层代理外包模式，员工五险一金很多都是不给上的，员工稳定性很差、流动性很大，所以，京东物流强不光是体系先进，更是尊重员工、关爱员工的结果，爱都是相互的。

万亿京东是基石，散财聚义真胸怀

未来三到五年，除了美国上市的京东集团之外，京东希望打造2家以上的上市公司，并且会释出大量期权给员工。前段时间，京东金融一直传闻要在国内上市，而在刘强东京东年会上明确表示”从京东金融开始，每个未来上市的公司，集团都会拿出这个子公司大量的原始股发给员工”。

东哥的这个表态很重要，为京东子公司发展模式指明了道路，也让子公司的员工心里更踏实，也更有利于吸纳人才，京东金融的兄弟请准备好下馆子。好公司总是少数，共患难易，同富贵难，遇上好公司好老板也是一种命。亦庄虽远，资本虽热，京东有国民企业的情怀，东哥有散财聚义的胸怀，京城的各路英雄可以放心南下亦庄了。

刘强东年会指出京东要做全球最受消费者信赖的公司，这可以看作是万亿京东、未来京东的终极使命。信赖二字是无价的，万亿京东的真谛就在这里，国民企业的真谛也在这里。一个伟大的企业家，一个伟大的公司，不是看赚了多少钱，也要看钱是怎么赚的，更要看他为社会和国家创造了多少真正的价值。

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文|柳华芳

华为手机的崛起是最近三年IT行业里最重要的事件，不仅是因为华为手机取得了世界前三的市场地位，更重要的是华为展示出了技术创新驱动的中国制造。在华为的带动下，中国手机行业更加重视技术研发和创新，正从疯狂营销逐步向技术创新转变，科技正能量正在越来越浓。

在一月初的CES上，Mate8闪亮登场，而华为在CES还透露了Mate8不到一个月卖了100多万。作为一款在CES 2016一举囊括13项大奖的产品，Mate8的市场号召力展示了华为手机高端战略的初步成功，mate8将会成为销售突破千万的高端机型，华为已经是国产高端手机的领导者，也正在成为全球高端手机市场的创变者。

伴随着高端产品的热卖，加上麒麟950等世界领先自主研发芯片的护航，华为手机在高端之路越来越顺，开始真正发起向三星、苹果的全球攻势。华为手机在中国市场排名第一，在欧洲市场已经是第二大安卓智能手机品牌，在日本公开市场排名第一，2015年华为终端收入超过200亿美金。

在中国智能手机市场增长放缓的背景下，华为手机却保持了高速增长，并在高端手机市场建立了品牌认知和良好占有。华为有强大自主研发能力、强大供应链体系、优秀的自我革新能力，只要不犯重大失误，在中国市场里几年内基本会是无敌的，而华为手机的战略重心也更加聚焦到高端手机产品。

在最近一次的华为内部大会上，任正非提出了华为终端5年内超越1000亿美元收入的目标。1000亿美金意味着是2015年华为终端收入的五倍，余承东必须带领华为终端保持持续的高增长，高端战略、渠道下沉、全球化是华为终端2016年的核心看点。

领导国产高端手机，市场期待高涨，引来模仿潮

华为Mate8发布会是中国手机史上规模最大最震撼的一次发布会，现场有3000多位合作伙伴和媒体记者，有700多万人在看网上视频直播，让Mate8瞬间成为大众焦点。在接下来的行业动态里，我们看到很多厂商旗舰新品开始模仿Mate8，个别厂商产品出现了像素级相似，虽然华为肯定不喜欢自己被过分模仿，但行业模仿也确实是一种致敬。

Mate8在外观设计、功能设计、产品理念等诸多维度都引流了国内高端手机市场的潮流，立足高端的华为品牌在产品力、创新力上都表现出了一流水准。如果说Mate7是华为手机在高端商务手机市场的一次大胆试验，那么，Mate8则是华为建立国产高端商务手机领导者地位的拳头产品，无论在技术创新维度，还是品牌号召力维度，华为现在都是No.1

可以预见的是，未来的一年里，Mate8还会出现更多模仿者，但华为的市场地位却会越来越巩固。华为品牌认知度和渗透率在不断的升级，有了Mate7的良好口碑铺垫作为基础，Mate8的市场需求度越来越升温，注定会成为华为的一款销量破千万的经典机型。

鏖战全球的国货英雄，为中国制造赢得口碑

在中国大卖的同时，Mate8也正在推向全球市场，Mate8将成为鏖战全球的国产高端手机，成为真正走出国门的国货英雄。过去，中国制造大多数密集于中低端产品，中国智能手机品牌过去基本上只能抢占中低端市场，而华为正在改变这一局面，Mate7已经做了先锋，Mate8将是国产高端手机在全球市场的一次实力证明。

在华为手机发货量破亿的庆典上，华为曾表示过华为正在接收HTC等厂商让出的市场，而这个市场非常大，华为会稳健推进市场占有，而不会追求爆发式成长。华为更加重视自己的产品质量和品牌声誉，这是一个成熟领导的素养，华为正在为中国制造赢得世界口碑，Mate8成为华为手机的高端先锋。

技术创新驱动，引领行业产品走向

高端智能手机是技术创新的精华聚合，Mate8身上浓缩了华为众多自主技术创新，从世界领先的海思麒麟950芯片，到情景智能、天际通等，软硬件创新无处不在。

华为Mate8在商务场景的众多设计思想正在引领行业发展方向，并且在走向未来智慧手机，如果说过去是苹果引领手机行业潮流趋势，那么，在下一个五年里引领行业创新潮流的更可能是华为。

华为已经在国内市场站稳高端，一方面是华为Mate8等高端手机产品的品质过硬，另一方面是华为的技术研发能力难以复制和超越。在国产高端商务手机市场，未来几年里，华为的地位会相对稳定，其他国内厂商会全力争夺老二的位置。

赢得商务精英人群，奠定华为手机高端品牌基石

当下，华为手机经历了烈火重生般的变革，用了三五年时间，取得了世界前三、中国第一的惊艳成绩。华为手机的巨大成功推动华为品牌跻身interbrand前100，而我们需要记住的是，华为终端背后还有一个世界第一通信企业做支撑。

当华为手机赢得世界认同之时，国人不仅看到了一个国产手机品牌的崛起，更是看到了一个奋斗者为本、自主技术研发立业的技术驱动型消费电子品牌的崛起。

国人看到了一个引以为傲的世界级创新企业，中国商务精英人群率先成为华为的铁杆花粉，华为品牌不经意间形成了金字塔式的圈层口碑传播。这种口碑建立在优秀产品之上，建立在华为不走捷径的阿甘精神之上，建立在华为的奋斗者为本的价值观之上。

华为终端在2016年将推出千县计划，加速布局县级销售网络，华为手机将会在掀起手机行业的强烈的洗牌，而Mate8成为这一场大潮的开端。华为手机的高端之路将进入爆发期，也是走向千亿美元目标的开始，中国手机品牌正在走向世界之巅，路不会太平坦，但以行践言，未来看的见。

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文|柳华芳

当京东果断关闭拍拍网的时候，似乎预示着电商世界风雨欲来，一场电商大变革已经悄然在时空中发酵。无论是购物体验，还是购物习惯，中国电商已经全面驶入了B2C大时代，只待一场轰轰烈烈的认知普及。

近日，工商总局网监司的一篇报道引发行业关注，网监司认为“自然人网店无须办照是特殊发展阶段的特殊规定，不宜长期延续”，言下之意就是卖家都应该通过工商注册办照进行平等经营。

C2C模式的主要平台是淘宝网，而阿里因为淘宝假货问题在美国被起诉多次，严格意义上，淘宝现在的状态，放在欧美早就被关了。过去考虑到产业发展等问题，政府一直对淘宝采取极其宽松的政策，当工商总局网监司释放强烈市场变革信号时，一场C2C生存模式大讨论开始上演。

消费升级时代，供给侧改革推动电商升级

当下中国正在发生着令人欣喜的全面改革，中产阶级崛起带动了品质生活为基调的消费升级，爆发于电商荒蛮时代的C2C平台已经不适应时代需求。

当初国家工商总局推出了《网络交易管理办法》，作出了允许自然人网店可以不经工商登记的特别规定，出发点是鼓励创业，当时商事注册改革也尚未全面铺开。五年过去了，电商已经成为大众消费主流选择，该特别规定也完成了特定时期的历史使命，在商事注册已经很便利的新环境下，自然人网店理应升级到企业主体或工商注册个体户，与线下实体店铺平等地经营或竞争。

中国实体经济不是很景气，个人网店不应成为特权群体，线下线上业态平等平衡发展才是正道。而在产业升级的供给侧改革呼声越来越高之时，我们也看到C2C模式的无边界野蛮生长已经成为经济毒瘤，泛滥的假货问题不仅给实体经济带来伤害，更是损伤了中国电商和中国制造的品牌声誉。

C2C模式迫切需要工商和税务层面的规范化管理和治理，自然人网店不应是法外之地。在当今时代背景下，如果某些平台再以创业之名用舆论阻挠电商升级，那么，他们就是说假话的奸商了。

耿直的刘强东关掉了拍拍，狡猾的马云悄悄转型

京东和阿里是中国电商两大巨头，阿里以淘宝C2C模式发迹，京东坚持B2C模式熬出头，刘强东和马云的性格和做事方式影响着整个电商界的风云变幻。

众所周知，京东是以正品行货立业的重公司，而阿里电商本质上是媒体化广告营销公司，这决定了京东是品质和效率驱动型的，而阿里电商是流量和盈利驱动型的。

性格耿直、眼里容不得沙子的刘强东选择直接关闭了C2C平台—拍拍，将公司的全部资源聚焦在B2C上，向混乱C2C直接说不。京东是中国的亚马逊，而亚马逊在美国市场是秒杀ebay的，刘强东选择了品质生活驱动。

相比之下，马云是非常狡猾的，一方面舆论影响个人网店政策，一方面拼了老命在转型B2C。从淘宝商城到天猫，马云看到了电商发展趋势，但出于自身利益和阻击京东的战略需要，马云选择了不出声地将转移流量搞天猫，而对C2C模式自身变革却在被动进行。

电商大变革到来，C2C时代走到尽头

我国已经完成了商事注册改革，三证合一也在全国铺开，注册企业或个体户的成本已经非常低了，在制度支撑层面已经为自然人网店升级为企业主体创造了条件。

消费升级不可阻挡，品质生活需要更好的商品品质和服务，大多数商品在B2C平台可以买到，个人网店没法和京东这样的B2C平台竞争，这意味着大多数个人网店已经到了要么死、要么转型升级的关键时期。

京东崛起是中国电商过去八年最重要的事件，也是中国电商走向B2C时代的标志，主流电商模式必然是B2C，即便是那些买衣疯狂的小女生们也正在加速转移消费习惯。

工商总局释放出来清晰而强烈的信号，电商大变革就要全面发生了，将加速C2C时代的褪去。在万众创业的时代里，电商创业的主旋律将会发生变化，更规范、更企业化、更品牌化才是正途。

个人网店的未来路径，草根创业者的创业思路

在和平崛起、全面奔小康的美好时代里，消费者对网购的品质和要求会越来越高，这是很自然、很本能的消费文化进化。供给侧改革要求实体经济发生内部结构创新驱动变革，淘汰落后产能、升级中国制造是国家大战略。

京东关闭拍拍之时，声明鼓励有实力的个人卖家注册企业进驻京东，这句话基本上就代表个人网店未来的出路了。个人网店经营者需要抛弃过去的无组织、不交税等思路，学习企业经营知识和经验，走企业化、规范化、品牌化的升级路线。

草根创业者也尽量不要心存太多C2C暴发户的投机想法，大时代是不可逆转的，要顺应趋势创业。即便你是水果或其它农产品原产地，一股脑奔向C2C平台，你会发现不容易卖、卖不上价格。正确的选择是，我卖苹果就要去注册公司和商标，直接到京东生鲜平台卖，既要销售量，也要塑造起自己的专属品牌，地域品牌都已经不足以支撑好的商业模式和体验了。

梦想虽小，不可放弃，草根创业者也要心有远方，看的远一些，做的深一些，才能做的大、活的久。品质化、品牌化、专业化是永远不会过时的精神和能力，提升自己的能力，抓住电商变革机遇，才能不在大时代里裸泳。

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文|柳华芳

一个互联网公司举办的年度盛典，来了半个娱乐圈，微博之夜就是这么红，周星驰、王凯、邓超、范冰冰等众多巨星亲临，马云、任志强、潘石屹等企业家兴致相聚，1月7日这个夜晚可谓星光灿烂。

娱乐圈里有奥斯卡、金鸡、百花、格莱美等著名奖项，伴随而来的也是他们的一个个颁奖盛典，微博之夜正在加入到这个名单里。微博之夜的前身是新浪网络盛典，从2003年到现在，从新闻维度升级到了社会化维度，升级后的微博之夜已成互联网时代的娱乐圈最重要的夜晚之一。

2015微博之夜已经告一段落，产生超过40亿的阅读量、1300万次讨论量、近2亿投票量，一场真正全民参与的年度盛宴。微博的强大影响力，加上新浪网的媒体力量，再加上亿万微博用户的参与，微博之夜正在成为一个经典的品牌化活动，并在微博平台上产生了广泛而深入的社会化媒体传播，星光闪耀之时亦蕴藏着巨大的商业价值。

一票难求，半个娱乐圈都来了

微博之夜的门票相当难搞，朋友圈里好多科技媒体朋友也在找微博的员工要票，但基本上没有搞定，人家娱乐圈的影响力和人气儿比咱们科技圈要强大太多了，即便是身为网红的国民老公王思聪也难比一线的娱乐明星们，这就是大千世界。

有人气暴涨的王凯，有微博女王姚晨，有逗逼男神邓超，有骑上大黑牛的范冰冰，还有两代喜剧之王周星驰和徐峥……明星实在太多，半个娱乐圈都来了。与过去众多单纯的颁奖晚会不同的是，微博之夜的明星们背后都是自己动辄百万、千万级别规模的微博粉丝，她们和他们不仅是荧幕上的明星，还是微博上的明星，他们是在为自己代言。

每年各大媒体举办的颁奖典礼真的不少，也都会请一些明星过去，但是，只有微博之夜变成了明星大会，而微博的颁奖背后则是微博大数据能力，微博之夜的奖项是微博平台的数据跟踪分析产生的，也是最公平、最真实的。纵然是娱乐盛宴，可不只是走个红毯、领个奖那么简单，微博已成为他们个人品牌传播和管理的最重要平台，明星们的织好微博也是一项重要功力。

星光灿烂， 凸显巨大商业价值

娱乐明星们的每一个出镜都是带着新闻的，娱乐记者们会用显微镜来看明星们，从化妆、配饰、穿着到表情、动作、互动，微博之夜最不缺的就是镜头和闪光灯。40亿的微博阅读量，1300万次讨论，近2亿的投票，再加上网络直播，微博之夜的覆盖度已经秒杀一线卫视的主打综艺节目了。

当微博之夜正在成为娱乐圈的经典活动，当网民互动狂欢于星光之时，巨大的商业价值已经凸显出来了。微博之夜成为最高端、受众最广、互动最高的年度星光盛典，无论是明星代言的品牌，还是意欲摘星的品牌，还是即将走向大众的品牌，微博之夜都是极佳的品牌舞台。

微博之夜是粉丝经济时代的盛典，不仅是颁奖庆典，也是明星与粉丝对话的窗口，更是品牌与年轻人群对话的桥梁，这样的高价值场景并不多。微博之夜会一年年做下去，微博之夜本身成为品牌，微博之夜的商业价值远远还没有被挖掘出来，在泛娱乐资本的狂潮之下，会有更多的创造性商业机遇产生，明星和企业家之间也会更容易擦出美妙的火花。

福特、oppo、秒拍各取所需

2015微博之夜的美好商机早已被发现了，长安福特成为冠名赞助商，“福特金牛座”成为微博之夜的又一位巨星，品牌格调与星光相融合，曝光率和品牌认知度获得了星光头条。手机厂商oppo也抓住微博之夜的良机，策划创意全景360动态拍摄，将自己的产品与众多明星在一起了，在微博上获得了极高的曝光率，堪称营销经典案例。而与微博之夜结合更紧密的莫过于秒拍，秒拍不但获得了微博之夜直播的权益，还让白客和贾乃亮在现场来了一段小咖秀。

福特金牛座是高端汽车产品，看中的是高大上的活动背景和平台影响力，可以让自己的产品一夜成名，主打的是高贵华丽时尚风。oppo本身是面向年轻人群的手机品牌，微博之夜的明星粉丝们恰恰是精准目标人群，oppo不仅抢得赞助商资格，还设计出创意拍照的环节，让自己的品牌曝光又提升了很多，乃微博营销的高手也。秒拍作为这几年少有的新崛起估值超过10亿美元的互联网企业，借助短视频的兴起，积累了不少的用户，面对微博之夜一大波的明星和他们的粉丝们，秒拍自然是不会放过，不但在晚会上为贾乃亮颁发了小咖秀之王，白客和贾乃亮还即兴来了一段，可谓是深度植入。

无论是高端时尚品牌，还是年轻酷炫产品，都可以借助微博之夜平台实现自己的星光一跃，一年只有一次这样的机会，能够拿下来不容易，华人世界娱乐明星们来的最全的夜晚，品牌商们非常值得来押宝。随着时间漫步，微博之夜会越来越经典，过几年后，我们再回头看看在微博之夜火了的品牌或产品，会更有一番风味。

一夜成名的品牌机会，社群商业的星光之夜

虽然有很高的商业价值，但微博之夜真正能够直接呈现品牌露出的场景和机会总是有限的，福特金牛座和oppo要的一夜成名的星光荣耀，像这样级别的赞助商机会恐怕不会太多，但微博之夜是一个线下线上同步进行的活动，线上的互动和覆盖是有待更深一步挖掘的金矿。

我们已经看到姚晨等明星微博晒出自己的服饰赞助品牌，甚至直接@品牌的官方微博，这样的社会化传播效应是无价的，让几百万、千万粉丝的明星们带着品牌一起玩，品牌商们将会收获到更多曝光和关注。即便是姚晨晒的照片没有高跟鞋部分，但粉丝们发现后反而大规模讨论了高跟鞋问题，高跟鞋品牌也收到了意外的话题传播，这就是社群商业的力量。

半个娱乐圈的明星，明星背后往往有很多品牌赞助商，微博之夜不仅仅是明星的领奖台，更是品牌商们进行社会化营销的最佳机会，往往会收到超值的回报。有明星，有社群，有品牌，那么，微博之夜未来将会是社群商业的星光之夜，那些在微博之夜出现过的品牌、明星们关联的品牌都将是微博之夜的受益者。

一夜成名是每一个品牌的梦想，而社群商业是每一个品牌的生命力之源，如果用社会化品牌营销的维度来重新发现微博之夜，便会看到社群商业的创意营销空间。品牌商们不要将连接微博之夜、连接明星当做活动营销终点，而是应该将此作为社会化营销的起点，将粉丝、社群、品牌、商业一起玩出精彩，让每一份星光都闪亮，不浪费这个夜晚的每一个微博互动。

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文|柳华芳 微信公号：小芳

快播案的庭审让人啼笑皆非，把一大帮子看客都给逗乐了，一方面是已经关了很久、思辨很久的技术男快播王欣，一方面是漏洞百出、缺少基本功课的公诉人和庭审，让我们感受到了祖国文明发展的道路依旧很长。

有一群人说快播是他们的性启蒙导师，所以应该感谢王欣，也有一群人说很多大公司早年也不干净，还有一群人说乐视举报太狠，可是，看起来都太感情用事了，庭审毕竟不是儿戏，快播这事儿也不可能玩玩闹闹就没事儿了，主要是争取少判几年。

晚上看了一些圈里人的评论，忍不住也说几句，作为一个圈里的老人，啥不要脸的流氓都见过了，但是，这件事儿总是要依法而定，而不是情而定，不管谁躺枪，总要扶正一下人类正直的价值观。

快播的原罪

这次庭审，莫名其妙的说到了盗版，可能当时抓王欣是以盗版之名，加上某些机关的不规范行动，从这个细节上，我国执法者群体需要好好自省一下。我们大众看到的新闻是腾讯举报，但庭审过程说是乐视早期举报，乐视发了声明澄清，当时的举报早就结案了，然而整个庭审的核心并不是盗版，而是传播色情。

王欣的辩论都是在技术无关论，抓住了公诉人和庭审人员不懂技术的特点，同时，公诉人的证据有很多不严谨的地方，在实证至上的法律面前，王欣的律师确实展示了高明的经验。但是，这一切不妨碍我们去探讨一下快播的原则，看看过去，想想未来。

caoz的文章已经把快播借助色情利益链进行推广的前世今生说清楚了，我这里再补充一下黄：每年那些小黄站从快播那里能拿到不菲的播放器推广安装费，这是很多小黄站生存的重要收入来源之一， 快播哪里来的这些钱，有捆绑软件安装，还有后期的会员费，其他收入模式不太清楚。

当然，当年流氓软件丛生，流氓很多，不止王欣这一个，早年的很多网站联盟也到处是软色情广告，广告主不是卖春药的，就是卖裸聊会员的，当然里面涉及的诈骗问题是投诉无门的，真要买合法的有保证的成人用品还是要去京东。而开着公司做软件的，很少人像王欣这么大胆，当然，后来很多类似播放器看到快播这么猛的发展，也变得大胆了，有些跟进了快播的一些p2p在线播放和内容分布式缓存机制，多数公司及时收手了，快播属于没及时收手，无论是版权问题，还是色情问题，都够王欣喝一壶的。

播放器播放什么，软件开放商当然管不着，暴风影音不就是一直相对老老实实地干着播放么，但是快播是一个在线P2P式的播放器，最重要的机制就是分享片源和带宽，而盗版电影和色情电影无疑是需求最强烈的，外国人也是一个样子。电驴早期比较单纯，虽然有盗版问题，但色情在早期没有泛滥，而后来色情逐步走向主流化，当然，快播起家那么快主要是不是快播技术多么牛逼，而是有很多支持快播在线播放的电影资源站，而这些站恰恰是很多带有快播的推广安装分成的，这是问题的核心所在，快播本来抱着一颗疯狂增长、不顾一切的想法。

有大量的推广分成产生，快播要给出去真金白银，王欣不至于傻到不检测refer资源质量，也只有傻子才信王欣是个老实人。从这个层面上看，其实王欣是大胆的商人，能够做的那么大，也是见过钱的人，但是，胆子太大也是坏事，毕竟世界总是前进的，过去默认的潜规则和灰色地带不可能永远玩下去。王欣是聪明人，但是，明显没有高明的智囊团，或者是听不进别人意见，前者居多一些，很多福建灰色暴发户都存在这个问题，够聪明，能赚钱，但格局不高。

罪与罚、善与恶：王欣未必是坏人，福建的流氓站长遍地是

从技术原理上，快播的1000台服务器主要是做了缓存节点，类似我们所的CDN功能，不得不说，王欣在改善用户观看视频体验方面做得确实不错，当时比起迅雷强多了，否则快播也不可能有那么多用户，要知道王欣被抓前，快播的市场份额是第一位的。

如果单纯从技术上讲，快播也应该没有大问题，这一点我还是很同情王欣的，在后面的几年里，事实上快播新产品是做了反黄系统的，但是，有些网上流传很多破解版本或破解补丁，这些除非有十足证据，不然不能怪到王欣和快播头上。也就说，在从技术维度，除非快播主动在服务器上做了密集的视频存档库，要不然很难去说快播是故意涉黄的.

当然，至于caoz说的色情灰色推广问题，那是当年整个产业的灰色地带，王欣和快播有不察之责，但这个可能不太好作为正式证据，除非快播的推广后台数据作为证据。

即便如此，我依旧觉得王欣未必是一个坏人，最多是行业风气带出来的投机心态，至于有些人说的快播暗藏木马之类的，则需要真正去找证据了，我无法说明这个问题。但是，相比之下，在深圳的快播总是会相对规范的，真正流氓站长辈出的地方是福建，福建的流氓站长承包了几乎大部分中国互联网的网页木马、论坛垃圾贴、男科小广告….，他们有自己的圈子和暗网盈利模式。有一次，我打开自己的网站论坛，哇操，十万条垃圾广告和seo垃圾贴，后台ip基本上都是福建莆田的，无奈我直接把莆田的主要常用ip段全部封杀了。

退一万步说，用当年周鸿祎的话说，当年的大公司里只有丁磊的网易没有做过流氓软件，其他大公司都或多或少、或轻或重的流氓过。当然，时代在进步，现在的互联网巨头们相对都比较本分了，可怜的王欣缺少高人指点，没有及时进行模式转型，最终在自己事业的巅峰期倒下来了，可悲可叹可怜！

现在还有很多类似快播的软件存在着，有很多，搜一下就知道，当然，不会告诉你搜索什么关键词，因为我纯洁，我不知道。

纵然王欣有可怜之处，但没有必要捧之为英雄

现在很多网民一股脑地出来骂乐视，还爆吧，真是说明了我国网民智商严重不足的国情，脑残人士的比例还真是不少，仿佛看盗版电影是上天赋予的权利一样，节操已经掉进了马里亚纳海沟。

部分网民确实通过小黄片进行了人体结构学的学习，但是，不能忽视的是，做了启蒙的是日本的艺术家们，并不是王欣和快播，这部分网民可能不知道，这些日本艺术家在日本也是靠正版碟为生的，很不容易。所以，那些把快播和王欣当成x启蒙老师的同学们，应该反复思考自己的逻辑能力，也要反思自己不懂感恩日本艺术家的行为。

最核心的问题是，大众的是非观被自己的青春荷尔蒙所蒙蔽了，用情感取代了理性，将一个厚黑的技术商人捧之为民族英雄，这简直是人类历史上罕见的耻辱。

当年我曾批评过某些媒体把搞盗版系统的某人当成民族英雄来报道，当然，某人已经成功转型和上岸了，这里就不祸害人家了。这种事说明了中国底层民众缺少一些价值观体系，给点视觉好处就跪下了，忘记了世界的本真是什么，纠结于小恩小惠和一亩三分田，却丢失了大格局和历史，这是上一个世纪无知国人的遗传。

做人做事还是本分点好，太贪婪不是好事，伸手必被抓，不收手比被抓，国家和国人的廉洁之路不仅是在官场上，也在我们的商业、生活、灵魂。东莞已经一座不再叫春的城市，你还乱吼乱叫就是你的不对了，整个国家处于一个文化、政治、信仰的重塑阶段，我们这一两代人要学会忘记过去的丑陋时代，迎接更美好的未来时光。

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文|柳华芳

在雪海飘香的智能手机江湖里，浮浮沉沉，刀光剑影，有梦想家，有情怀帝，有正规军，也有投机客和草台班子。在江湖的下一站，大家都在谈论谁会被最先淘汰、谁会是未来的赢家，剩者为王的历史画面要接着演义下去。

2015年的最后一天-12月31日，中兴通讯发布公告，宣布努比亚引入战略投资者苏宁润东，苏宁润东出资19.3亿元获得了努比亚33.33%股份，努比亚的估值也达到了近10亿美金。

中兴对子品牌努比亚的开放心态很值得称道，而向来文艺范儿十足的努比亚品牌则迎来了自己的关键性投资和重要伙伴，苏宁的投资让业界充满了努比亚的2016猜想。

成立只有三年的努比亚品牌，因彭麻麻的使用而名噪一时，而这个品牌的气质和产品文化则充满了文艺气息，不仅因独特美学理念的拍照能力而闻名，更是用创新技术实现真正无边框屏幕效果获得了用户和行业的认可。估值10亿美金，对于努比亚意味着新征程，对于行业发展则意味着一种新动向和发展潮流。

三年价值超酷派，10亿美金只是开始

努比亚生于中兴，可以算是富二代创业，可是难得可贵的是中兴给予了努比亚充分的自主权，并让努比亚升级独立公司运作，中兴的技术和专利可以尽情享用，这是努比亚天生骄傲的资本。昔日的中华酷联早已不复存在，华为高速崛起，中兴在强势复兴，中兴的子品牌努比亚只用了三年时间估值就超过了酷派，联想则在痛苦的转型中迷失。

努比亚在品牌上、产品上已经被消费者认可，并建立了自己独具特色的产品识别和品牌文化，努比亚已经成功走过了第一个三年的摸索期，在血海竞争中树立了自己的地位。

在众多国产厂商的混战江湖里，新品牌层出不穷，但是大多数新品牌既不叫好也不叫座，而努比亚却倔强地锚定在拍照技术上，一路坚持下来，建立了拍照棒的专属品牌识别。努比亚是少数没有参与恶性价格战的国产厂商，在这一点上的产品自信和战略定力很值得表扬，因为大打价格战的品牌往往陷入了产品创新窘境，过分在意短期市场争夺并不会本质上提高品牌竞争力。

2015年努比亚的预期出货量为1000万部，最终出货量尚未公布，而从吸纳苏宁润东的外部投资来看，努比亚的2016年会是一个高增长年份。单纯做一个有调性的手机品牌，努比亚是不缺钱的，吸纳苏宁投资就意味着努比亚已经做好准备拿下更多的市场份额，估值10亿美金只是一个小小的开始。

独立美学塑气质，真无边框设计带来行业口碑

在众多手机产品中，努比亚产品有鲜明产品特色，并沉淀出自己的独立美学理念，每一次手机发布都像一场艺术之旅，充满了情怀和格调，当然，这是真的情怀，不是单口相声那种。比如努比亚My系列在捷克首都布拉格发布，“心中的布拉格”主题在行业和粉丝群体引发了极好的口碑，将电影里的向往带到了手机的世界，产品和营销的无缝融合带来了不一样的品牌认知。

真正让努比亚在行业里赢得赞誉的是真正的无边框设计，乐视在大肆宣传无边框设计之时，却被发现只是ID无边框，屏幕点亮后依旧有大黑边，而努比亚却巧妙地通过折射技术实现了真正的无边框技术。努比亚Z9是2015年的旗舰产品，不仅有独创的FIT边缘触控交互系统，还通过自主研发的弧面折射传导技术，实现了无边框视觉效果。

在无边框设计方面，努比亚本来没有过于包装和渲染，在友商们的自我炒作和攻伐之间，真正做到无边框视觉效果的努比亚赢得了行业的一致赞美，迄今为止，也只有努比亚一家做到了无边框视觉效果。无边框设计为努比亚带来了强大的技术信任，而这种信任对于一个致力于中高端的手机品牌来说是至关重要的。

在独立美学上的执念，在交互设计的技术创新，塑造了努比亚的品牌气质，品牌价值的隐形资产正在积聚起来。在同质化竞争的手机世界里，努比亚有着自己独特的美学设计和体验哲学，也因此超然于恶性竞争之上，有了这些作为基础，努比亚的粉丝社群也在不断壮大，这个品牌的生命力和价值是10亿美金估值远远不能包含的，他们的品牌价值含金量远远高于那些抹着眼泪打价格战的品牌

努比亚的2016，朋友圈和生态圈

开放引进苏宁润东的巨额投资，是努比亚的一次成人礼，他们在建立好自己的产品文化和品牌围墙之后，开始扩充自己的朋友圈、构建自己的生态圈。尽管低调的努比亚没有喊出什么违反广告法的口号，但是，已经掩饰不了他们要大举进攻的意图，苏宁的2000家线下门店和体系资源都可以为努比亚所用，努比亚的渠道攻势将会一夜之间得到加强。

苏宁战略投资努比亚，看到了努比亚的品牌力和产品力，看到了努比亚的粉丝社群，看中了努比亚的手机生态，努比亚可以为苏宁的电商、视频等众多业务提供更好的入口。与此同时，苏宁的视频业务(如pptv)可以借助努比亚全面提升跨屏生态竞争力，努比亚带来了智能硬件产业链的想象力，对于苏宁生态来说是入口级资源，对于努比亚来说是开放的生态生长。

事实上，努比亚旗下还有一家叫“中兴物联“的全资子公司，中兴物联已经在新三板上市，，他们正在加速布局万物互联，努比亚的朋友圈和生态圈都在扩大，未来的智能家居、可穿戴等众多新兴市场都会是努比亚的卧榻之地。可以想象，一旦中兴物联的产品线释放开来，那么，努比亚的智能家居等长远计划将可以通过苏宁渠道网络快速壮大，这样的布局是远远超过10亿美金的。

2016将是智能手机界的洗牌年，市场份额将会加速向少数品牌聚集，努比亚引进苏宁的资本和生态力量，锁定了2016年的一张船票。在猴年里，智能手机圈会更加热闹，但总体会趋向于理性竞争，大家都意识到了活着是最重要的，比品牌、比产品、比创新、比渠道会是竞争的核心地带，努比亚的品牌资产价值会放大出来，苏宁来的正是时候。

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